姐姐和同学想试探她一下。她们悄悄地在玛妮雅身后搭起几张凳子，只要玛妮雅一动，凳子就会倒下来。时间一分一秒地过去了，玛妮雅读完了一本书，凳子仍然竖在那儿。
从此姐姐和同学再也不逗她了，而是像玛妮雅那样专心读书。
玛妮雅长大以后，成为一个伟大的科学家。她就是居里夫人。
哈佛家训一切有成就的人，都惜时如金。
绝妙的演奏莫扎特是18世纪的著名作曲家，被世人誉为“音乐神童”，与海顿、贝多芬并称为维也纳古典乐派三大作曲家。
莫扎特是海顿的学生，他们师生情谊深厚，共同执著地追求着乐曲演奏的至高境界。
有一天，莫扎特与老师打赌说：“我能写一段曲子，老师您准弹不了！”
世界上竟有这种怪事？早已功成名就的海顿当然不相信。莫扎特将曲谱交给了老师，海顿自信地坐在钢琴前弹奏起来，过了一会儿，海顿就惊呼起来：“奇怪，在我的两只手分别弹响钢琴两端时，怎么会有一个音符出现在键盘的中间位置呢？”接下来海顿以他精湛的技巧又弹了几次，还是不成，最后他无奈地摇摇头说：“真是活见鬼了，看来任何人也弹奏不了这样的曲子。”
这时，只见莫扎特接过乐谱，微笑着坐在琴凳上，胸有成竹地弹奏起来。
当遇到那个特别的音符时，他不慌不忙地向前弯下身子，用鼻子轻轻地一点，便成功地演奏了那个音符。海顿不禁对自己的高徒赞叹不已。
哈佛家训创新是进步的灵魂，是艺术发展的不竭动力。“世界上没有不能弹奏的曲子”，囿于传统，止步不前，是艺术发展的大敌。
自重方有自尊某保险公司股东会成员之一玛丽回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次出门推销的时候。
那是柏林最大的一家英国电子企业，玛丽对这样的企业有些敬畏，不太敢进去，毕竟那是她第一次推销。
玛丽犹豫很久之后还是进去了，整个楼层只有总经理在。
“你找谁？”他的声音很冷漠。
“是这样的，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”玛丽双手递上名片，心里有些发虚。在学校没少和英国人打交道，可眼前这位是大企业的总经理，而且是个相当年轻的总经理，感觉就有些两样。
“推销保险？今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”英国人的发音直直的，像线一样，因此听不出感情色彩。
玛丽本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“对不起”
就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。
玛丽回了一下头，看见自己的名片被那人一撕就扔进了废纸篓里，玛丽感到非常气愤。于是她转身回去，对他说：“先生，对不起，如果你不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”
那位总经理的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“为什么？”
“没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”
“对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水了，不适合还给你了。”
“如果真的洒上墨水，也请你还给我好吗？”玛丽看了一眼废纸篓。
片刻，他仿佛有了好主意：“OK，这样吧。请问你们印一张名片的费用是多少？”
“10马克。”玛丽有些奇怪。
“好，”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出50马克：“小姐，真的很对不起，我没有零钱，这钱是我赔偿你名片的，可以吗？”
玛丽想夺过钱，撕个稀烂，告诉他她不稀罕他的破钱，告诉他尽管她们是做保险推销的，可也是有人格的。但是她忍住了。
她礼貌地接过钱，然后从包里抽出4张名片给了他：“先生，很对不起，我也没有零钱，这4张名片算我找给你的钱，请你看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个应该进废纸篓的名字。”
说完这些，玛丽头也不回地转身走了。
没想到第二天，玛丽就接到了那个英国人的电话，约她去他公司。
玛丽几乎是趾高气扬地去了，打算再次和他理论一番。但是他告诉玛丽的是他打算从她这里为全体职工购买保险。
玛丽维护自尊的做法最终赢得了对方的尊重，也书写了大大的“人”字，她并没有因为看到别人有地位、有金钱就自觉矮人一截，甚至将侵犯人格的举动视而不见，而是让对方明白尊严的真正意义。因为自重，她赢得了尊重！
哈佛家训不怕别人看不起，就怕自己没志气。人格无优劣高低之分，应该让人在你的行为中看到你堂堂正正的人格。人须自重，尔后方能为他人所重。
逆来顺受被人欺。
一天，史密斯把孩子的家庭教师尤丽哑·瓦西里耶夫娜请到他的办公室来，需要结算一下工钱。
史密斯对她说“请坐，尤丽娅·瓦西里耶夫娜！让我们算算工钱吧。你也许要用钱，你不拘泥于礼节，自己是不肯开口的……呶……我们和你讲妥，每月30卢布……”
“40卢布……”
“不，30……我这里有记载，我一向按30卢布付教师的工资的……呶，你呆了两月……”
“两月零5天……”
“整两月……我这里是这样记的。这就是说，应付你60卢布……扣除9个星期日……实际上星期日你是不和阿里雅学习的，只不过游玩……还有3个节日……”
尤里娅·瓦西里耶夫娜骤然涨红了脸，牵动着衣襟，但一语不发。“3个节日一并扣除，应扣12卢布……阿里雅有病4天没学习……你只和瓦里雅一人学习……你牙痛3天，我内人准你午饭后歇假……12加7得19，扣除……还剩……嗯……41卢布。对吧？”
尤里雅·瓦西里耶夫娜左眼发红，并且满眶湿润，下巴在颤抖。她神经质地咳嗽起来，擤了擤鼻涕，但一语不发！
“新年底，你打碎一个带底碟的配套茶杯，扣除2卢布……按理茶杯的价钱还高，它是传家之宝……我们的财产到处丢失！而后，由于你的疏忽，阿里雅爬树撕破礼服……扣除10卢布……女仆盗走瓦里雅皮鞋一双，也是由于你玩忽职守，你应负一切责任，你是拿工资的嘛，所以，也就是说，再扣除5卢布……1月9日你从我这里支取了9卢布……”
“我没支过！”尤里雅·瓦西里耶夫娜嗫嚅着。
“可我这里有记载！”
“呶……那就算这样，也行。”
“41减26，净得15。”
两眼充满泪水，长而秀美的小鼻子渗着汗珠，令人怜悯的小姑娘啊！
她用颤抖的声音说道：“有一次我只从您夫人那里支取了3卢布……再没支过……”
“是吗？这么说，我这里漏记了！从15卢布再扣除……呶，这是你的钱，最可爱的姑娘，3卢布……3卢布……又3卢布……1卢布再加1卢布……请收下吧！”
史密斯把12卢布递给了她……她接过去，喃喃地说：“谢谢。”
史密斯一跃而起，开始在屋内踱来踱去。
“为什么‘谢谢’？”史密斯问。
“为了给钱……”
“可是我洗劫了你，鬼晓得，这是抢劫！实际上我偷了你的钱！为什么还说‘谢谢’？”
“在别处，根本一文不给。”
“不给？怪啦！我和你开玩笑，对你的教训是太残酷……我要把你应得的80卢布如数付给你！呐，事先已给你装好在信封里了！你为什么不抗议？为什么沉默不语？难道生在这个世界口笨嘴拙行吗？难道可以这样软弱吗？”
史密斯请她对自己刚才所开的玩笑给予宽恕，接着把使她大为惊疑的80卢布递给了她。
她羞羞地过了一下数，就走出去了……哈佛家训逆来顺受是一种软弱的表现，会让人失去抗争的勇气，放弃属于自己的权利。一旦觉得自己可以忍受这种逆来顺受的生活了，别人就会认为你就应该逆来顺受。
坚持自己的原则有一个大商场要招收一名合格的收银员，三个女孩最后取得复试资格。
复试由商场总经理亲自主持。
第一位女孩刚走进总经理办公室，总经理甩出一张百元大钞，叫她去楼下的商店买包香烟。这位女士一看自己还未被正式录用、总经理就差使她干这干那，认为有伤自尊心。她瞧都没瞧总经理甩出的钱，便带着怒气转身走了。因为她宁愿不要这份工作，也不愿被别人支使。
第二位走进总经理的办公室，总经理照样甩出一百元钱，叫她到楼下去买烟。她笑眯眯地接了钱，看也没看就去买烟。结果，卖烟的人说这一百元钱是假的。她刚失业，急需得到一份工作，迫于无奈，自己掏出钱给总经理买了一包烟，并把余额原原本本地交给了总经理，可是总经理没有录用她。
第三个女孩走了进来，总经理也照样进行考验。她一接到钱，马上就发现钱是假的。
她说：“对不起，总经理。你这张钱是假的！”直接把假币还给了总经理。
总经理笑吟吟地接过假币，马上和她签订了雇用合同，放心地把商场的收银工作交给了她。
做人做事的原则，并不是人为主观设置的条条框框，它是人们对自己身份的一种默认。有原则的人，首先是懂得自己的角色和位置的人，说到底就是知道自己什么事情该做、什么事情不该做和该做的怎么去做。
其实，三位女孩到总经理面前面试，关键性的问题就是两点：首先这是一次考试；其次这次考验是针对收银业务技能。因为是一次考试，所以每一次看似反常的情况，都可视作是对她们的考验；因为是考验收银业务技能，所以只要与业务素质相悖的做法，都是错误的。把握了这两点，就把握了原则。第一个女孩至少从态度上就没有重视这次面试，所以，她与职位无缘；第二个女孩太重视面试以外的东西，没有重视考试的实质，违背了职业原则，所以，她不合格；只有第三个女孩，抓住了原则性问题，赢得了职位。
原则在某些情况下可以做适当的变通，但是触及到根本性的问题时，必须坚持你的原则，绝对含糊不得。
有一个名气很响的跨国公司，招聘一名总经理助理，年薪至少20万美元。在众多应聘者中，琳丹娜气质端庄，业务精干，很快脱颖而出。面试的最后一关是由总经理亲自面试。
总经理对她进行了长达两个小时的面试，琳丹娜从经营方略到内部管理、新品开发等多方面阐述了自己极具建设性的想法。总经理认真地听着，不时赞许地点点头。显然，他对琳丹娜的表现很满意。
“好了。”总经理说：“讲了半天，口一定渴了。我也有些口渴，请你去买两瓶可乐来。”说着递给琳丹娜一张百元大钞。
琳丹娜来到街前商店，买了两瓶可乐。回来递给总经理时，把剩下的钱也一分不差地交给总经理。她知道，这很可能也是考试内容的一部分。
果然，总经理打开一瓶可乐，说：“这是今天测试你的最后一道题目了。
你已经给我留下了很好的印象，如果这道题你能回答得让我满意，你将通过今天的测试。”
“这道题是这样的：假如这两瓶水中有一瓶被人掺了毒药，当然目标是针对我。现在，我命令你先尝一尝。”
琳丹娜说：“我明白你是在测试我对公司和你的忠诚度。虽然我知道也许我尝了你就会录用我，虽然我很想得到总经理助理这个位子，但我不能尝。我认为你这样是对我人格的侮辱。”
总经理怒道：“这次应试者上千人之多，我别说让他们喝这没毒的可乐，就是真让他们喝毒可乐。他们也会喝！”
琳丹娜正色道：“我认为你刚才说的话与你的身份地位很不相称。对不起，我觉得今天的测试该结束了！”说着要起身离去。
总经理立刻和颜悦色地说：“请原谅，刚才只是测试。我很欣赏你的反应和你的品格。请坐，今天的测试你通过了。祝贺你！你被录用了。”
琳丹娜说：“招聘是人才与企业之间的双向选择，你的测试我已经通过了，但我对你们的测试你却没有通过，你不是我想像中的总经理。再见！”说完，拂袖而去。
哈佛家训每个人都有自己做人的原则，这个原则有时就是自己内心中的道德底线。守住做人的原则，你才能守住立身为人的根本。
