他说：“单价20分。”然后，又对自己开出这一价位的原因做出了详细的解释。
福思特沉思了一小会儿，便拿起笔在纸上写下了一个数字——他已经想清楚了自己要做什么。福思特说：“我给你25分。”
对方十分惊讶地说：“等一下，我说过我只要20分。”
福思特说：“我明白，但是我可以出到25分。”
对方追问：“为什么？”
福思特回答说：“请告诉我你打算跟我合作多久？”
对方说：“三年。”
就这样，福思特得到了一个长期的承诺，对方则获得了一个超乎预想的价位。伍迪·伍德沃德向公司的总裁汇报了这个好消息，他将伍迪·伍德沃德看作一名英雄。福思特基本上能够想象他们会议室中的交流：如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他合作的态度很真诚，是值得我们长期合作的。
吃亏，难免会做一些舍弃和牺牲，但仍然不失为一种胸怀、一种风度。对一个渴望成功的人而言，不仅要敢于吃亏，还要善于主动吃亏。富人之所以能获得大量的财富，是因为他们始终秉承着这样一个理念：赚钱从吃亏开始。要知道，一心贪利，得到的只是短暂的小利；善于舍弃，得到的才是长远的大利。
吃亏是一种智慧，更是对他人的一种包容。 学会吃亏，才能在社会游刃有余。在面临着得与失的抉择时，善于做事者能够适时适当地放弃小利，保证不因小失大，使自己轻装上阵。恰当的吃亏好比月缺月圆之美，失去的是暗淡的光影、阴霾的天空，获得的却是智慧的光辉、做人的经验，堪称得大于失。
第20节适当弯腰，妥协和退让也是
一种智慧
不会弯腰的躯体是僵硬的。在这个世界上，你做一根硬硬的钢铁试试，保证过不了多长时间就会到废品回收站报到。不会弯腰，是顽固，是呆板，是色厉内荏。别将弯曲误以为是曲意逢迎，辱没人格。适当弯腰、妥协和退让也是一种高智慧，一种高艺术，还是一种高境界！众所周知，高昂着头的稻子颗粒干瘪，面子有了，收获却没有了；弯腰的稻谷，意味着成熟，也预示着大地的丰收。越懂得弯腰，才会越成熟。当然，弯腰以后，一定不能忘记了将自己的腰杆挺直。
适时弯腰，是一种成熟的处世哲学
有一句非常朴素但却蕴含着深刻哲理的话：“成熟的稻谷才会弯腰。”成熟的稻谷之所以会弯腰，关键在于它经过默默的孕育已经结出了累累硕果。可惜的是，现实生活中有很多人却忽视了这个道理。
如果稍加观察，就会发现鹅毛大雪之后的雪松树枝由于厚重的积雪而压弯了腰，低垂下去。可能很多人会联想到“大雪压青松、青松挺且直”的诗句。大雪压青松也弯腰，岂不愧对先人的溢美之词？实际上，的确有大量枝条由于不能弯腰而被大雪压断了。雪松之所以在厚重的积雪压力之下将腰弯下去，为的是不令自己折断，为的是日后继续挺拔向上。
弓腰弯腰，才能射出更远的射程；稻秆直立，那是它还没有攥紧沉甸甸的谷粒。在人生的道路上，无论是谁，都要学会适时弯腰。弯腰并不是软弱的代名词，而是一种韧劲、一种弹性，是生命的一种更深刻的睿智。
孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一，这所佛学院之所以闻名遐迩，除了它建院历史悠久、雄伟的建筑和培养出了大量知名学者外，还有一个其他佛学院所没有的特色之处。这是一个非常微小的细节，不过，所有出入过该地的人，当他再出来的时候，基本上都发自肺腑地承认，恰恰是这个细节让他们顿悟，让他们获益颇深。
这是一个非常简单的细节，不过人们并没留心：这所学院在正门一旁，开了一个小门，小门只有150厘米高，40厘米宽，成年人要想出入需要将腰身侧弯，否则就只能碰壁。一切初入佛学院的学生，无一不感到困惑：这么一个偌大的佛学院，有着壮观雄伟的大门可以体面地进出，为啥还开一个小门？
实际上，这恰恰是孟买佛学院为它的学生上的第一堂课。全部新来的学生，都会被教师引导到这个小门旁，让他们进出一次。不难想象，这些新生都是弯腰侧身进出的，虽然有失礼仪与风度，但却达到了目的。教师指出，出入方便的肯定莫过于大门啦，大门还能让人非常体面而又有风度地进出，然而，很多时候，我们要进出的地方，并不是都拥有着壮观的大门，或有些大门并不是随便能够进出的。这时候，唯有学会弯腰与侧身，将尊贵与体面放下的人，方可出入。不然，就只能被阻隔在院墙之外。
教师对学生说，佛家的哲学便蕴藏于这个小门中，人生的哲学亦如此。人生之路，尤其是通往成功的路，基本上没有宽广的大门，绝大多数的门都必须弯腰侧身才能通过。暂时的寄人篱下，暂时的委曲求全，是一种渡过暂时逆境的策略，可以成就自己辉煌的明天。
的确，正所谓“人在屋檐下，不得不低头”，学会适时低头，懂得及时规避，蓄势待发，让自己永远保持良好状态，才有可能成为最后的赢家。
相反，一个人倘若不懂得适时低头，凡事争强好胜，以自我为中心，希望身边的人都主动给他让路，最终必然被撞得粉身碎骨。历史上有许多胸有点墨之人，却未能抵达人生的巅峰，便是由于在途中不懂适时低头，不会韬光养晦，最后落得一事无成、肝脑涂地的下场。
不会弯腰的躯体是僵硬的。不会弯腰，是顽固，是呆板，是色厉内荏。无论何时都要记住，弯腰是为了更笔直地挺立着。弯腰以后，一定不能忘记了将自己的腰杆挺直。假如我们一味地低头，总是习惯于卑躬屈膝，那么只会显得我们很卑微。一言以蔽之，低头弯腰应是暂时的，过犹不及。
为人处世，太刚则易折，太柔又缺乏风骨。所以，一个睿智的人，懂得做到刚柔相济、适时弯腰。弯腰能磨砺人的意志；弯腰是一种成熟；弯腰与面子之间也没有什么必然的联系。众所周知，高昂着头的稻子颗粒干瘪，面子有了，收获却没有了；弯腰的稻谷，意味着成熟，也预示着大地的丰收。越懂得弯腰，才会越成熟。
用理性的妥协消除“应激反应”
学会妥协才意味着成熟。有人指出，理性的妥协是消除“应激反应”、适应社会环境的一种健康的心态，更是人际关系中的一种良好的合作行为，就好比在两个不同的数字之间去寻求到一个公约数。这话说得非常有道理。
确实，人际关系的奥秘是无穷无尽的，并不是一潭死水，势必会发生一些磕磕绊绊，冲突纷争。比如，彼此相爱的一对情侣，一个性格外向、乐于社交，一个文静内向、喜好“宅”生活；一个是球迷，一个酷爱文学创作；一个痴迷于事业，一个则更在意小家庭的和美……这些都是非常自然的。倘若互相之间缺乏谅解，各行其是，难免伤害感情，促使矛盾进一步激化，甚至因此而分道扬镳、沦为陌路人。
环顾我们周围，包含着妥协的例子不胜枚举：同一年级的同学，学习基础参差不齐，教学有方的老师会“折中”地选择了一种教学进度。于是乎，有一部分同学因此被迫放缓了学习进度，有一部分同学不得不快马加鞭，拼命追赶。倘若这些同学都不乐意迁就，势必会打乱正常的教学秩序，老师自然也完成不了教学计划了。
其实，妥协的含义不仅在此。某些时候，求同存异、除弊存利，寻找双方利益的结合点，同样也是处世中的理性妥协。当下，很多人都在谈民主。其实，“民主”的实现就是需要持有不同意见的人们之间的妥协，形成某种多数人可以接受的“共识”，然而，这里的“共识”并非是全体一致，而是某种互相妥协的方案。
理性的妥协，不仅可以避免一场“你死我活”的争斗，营造出一种“和而不同”的局面，还能够从照顾对方利益中获得自己的利益。
在一个原始森林中，有一头花豹和一条巨蟒。一天，它们几乎在同一时刻将目光盯在了一只羚羊身上。花豹注视着巨蟒，巨蟒注视着花豹，各自心怀“鬼胎”。
花豹盘算着：假如我要吃到羚羊，必须得先将巨蟒干掉。
巨蟒盘算着：假如我要吃到羚羊，必须得先将花豹干掉。
就这样，几乎在同一时刻，花豹扑向了巨蟒，巨蟒扑向了花豹。
花豹撕咬着巨蟒的脖颈，心想：假如不下力气咬，我就会被巨蟒纠缠而死。
巨蟒缠着花豹的身子，心想：假如不使出全力纠缠，我就会被花豹撕咬而死。
就这样，双方都拼尽力投入“战斗”。
最后，羚羊安详地迈着步子走了，而花豹和巨蟒却同时倒在了地上。
一位亲眼目睹了这一场“战斗”的猎人非常感慨，说：“假如花豹和巨蟒同时朝着猎物扑过去，而不是同时朝着对方扑去，然后平分猎物，它们都不会死；如果花豹和巨蟒同时走开，不约而同地放弃猎物，它们都不会死；假如花豹和巨蟒中有一方走开，一方扑向猎物，它们都不会死；假如花豹和巨蟒在意识到问题的严重性时互相松开，它们也都不会死。花豹和巨蟒的悲哀就在于把本该具备的妥协与退让转化成了你死我活的争斗。”
生活中的悲哀也常常由此而起。要想避免类似的事件发生，我们必须树立妥协的理念和意识，学会妥协的智慧和艺术。
值得一提的是，我们并不提倡无条件、无原则的妥协。妥协的条件必须是彼此（或多方）必须处于平等的位置。如果缺失“平等”这个前提条件，妥协就仅仅是“城下之盟”罢了；妥协必须讲原则，即守住自己的“底线”。举个例子，中国政府当年跟英国政府谈判香港问题，承诺可以保留资本主义制度，保持港人的生活方式，实行港人治港，不过收回对香港的主权这是一个“底线”，是一个大原则，在这一问题上，不能讨价还价，不能改变。
再有，理性的妥协也不等于麻木、迂腐和世俗，更不是弃昨天而不思，避明天而不想，处今天而无虑，没有一点忧患意识与危机感。妥协也不尽是委曲求全，比如在正确地教育孩子、义务赡养父母、克服对身心健康不利的不良嗜好等事情上，就不能对无理的一方做出迁就与让步。不过就算如此，也应该包含着平心静气的商议、耐心的疏导，动之以情、晓之以理、导之以行，最大限度地获得共识，让问题得以解决。
当两个野兽相遇的时候，其中的一方会大声吼叫，因为只要对方退下，就可以避免一场战斗。世界上的事情总是会有些说不清、道不明或不尽如人意之处。不过，为了人生路上多一些微笑，为了给人生航程“清淤”导航，我们必须学会妥协的艺术。
积极意义上的退让，是退一步进两步
美国独立战争中，在最黑暗、最失落之际，华盛顿将军率领的美国军队，不断后退，从休斯顿退到新泽西，从大河边退到大山中。士兵们的抱怨声此起彼伏，军官们的彷徨迷茫情绪也在蔓延，他们质问华盛顿：“我们打算去往何处？究竟还要后退到哪里？”华盛顿回答说：“假如一直没有出现战机，我们将不断后退，越过美国的每一座高山，越过大地上的每一条河流，直到击败英国人的战机出现为止。”
妥协并不代表承认失败与放弃努力。积极意义上的妥协，目的是在冷静中见机行事，然后准确出击，出奇制胜，是退一步进两步；积极意义上的妥协，是一种争取更大胜利，赢取更广阔发展空间的策略。
郑伟华任职于某化妆品公司，是一名业务推销员。该公司数次想跟另一家化妆品公司合作，但均未能得偿所愿。后来，在郑伟华的不懈游说下，另外那家化妆品公司终于应允跟郑伟华所在的化妆品公司合作。不过，对方的合作是有条件的，即必须在其化妆品广告词中加上该公司的名字。
起初，郑伟华所在公司的总经理并不同意，觉得这是在花钱给别的公司做广告。就这样，协商再次陷入僵局。合作公司的相关负责人发信息给郑伟华：“希望贵公司能够在两天之内给我们一个明确的答复。”
郑伟华收到信息之后，直接走到总经理办公室，催促总经理马上答应，不然会错失良机。总经理很不爽地说：“我坚决不妥协。你知道吗？他们这是以强欺弱。”郑伟华则觉得将产品和一个著名的品牌捆绑起来是有利的。在他的劝说下，总经理最终同意了合作的条件。
后来，事情的发展果然如郑伟华预想的那样。由于公司的生产情况蒸蒸日上，销售额不断攀升，郑伟华也因此被提升为市场部经理。
程屹拥有一家三星级的宾馆，经朋友介绍，他结识了一位颇有名气的导演。这位导演打算在他的宾馆为某影片办一个开机发布会。
程屹很痛快地答应了，但是在租金问题上，始终未能跟对方达成一致。程屹开口要价5万，导演说最多出到3万。就这样，双方争执不下。朋友知道此事后，劝说程屹：“你别犯傻了，3万就3万吧，3万背后的money可不仅仅是这个数。这帮人都是大名人，平日里请都请不到的。”
不过，程屹还是不情愿妥协，坚持要5万，还对朋友说：“你看你介绍的人，还真是守财奴，像葛朗台似的。”朋友见劝说不过，只丢下一句话，便转身离去了。朋友说：“既然如此，我也没有你这个见识短浅的朋友。”
在程屹宾馆的左侧是一家四星级宾馆。该宾馆的总经理获悉了导演某影片开机发布会的消息后，第一时间联系到导演，说他乐意将宾馆大厅租给导演，而且只需要2万元的租金。
就这样，导演租下了这家四星级宾馆。
开机发布会那些天，除了涌入大量的记者、演员之外，还有很多慕名而来的粉丝儿，十几层的宾馆无一空房。还有，由于诸多影视明星的光临，这家四星级宾馆也迅速爆红。
