俄罗斯富豪雅库鲍夫斯基曾一语道破商机：“我不知道怎么赚钱，但我知道怎样找到生意机会。”俄罗斯是世界上版图最大的国家，地跨欧亚大陆。俄罗斯当年曾是风光无限的“北极熊”，敢与美国一争高低，可见其综合实力。尽管近年来俄罗斯在政治上和经济上遭受了严重打击，似乎已渐渐褪去往日大国的神采，但是瘦死的骆驼比马大，俄罗斯的大国生意经还是值得我们研究和借鉴的。
1.“一半是野人、一半是圣人”
作为世界上版图最大的国家，俄罗斯曾辉煌过，也曾经衰落过。当古埃及人、古巴比伦人以及中国人和希腊一罗马人的祖先在创造着他们的文明和幸福的时候，俄罗斯人的祖先——斯拉夫人，还难以从我们现在业已发现的考古文物与原始文献中找到其存在的证据。一直到了大约公元1世纪，俄罗斯人的祖先——东斯拉夫人才开始建立俄罗斯历史上的第一个国家——基辅罗斯。
这个伟大民族的最初宿命是命运多舛的。它不仅经受了东欧平原上狂风暴雪的肆虐，而且还不断受到外敌的入侵，最终被成吉思汗的孙子拔都灭掉了。
然而，曾几何时，这个后起的弱小民族，在经历了艰难抗争与漫长征服后，竟然建立起世界上幅员最为辽阔的国家，并且在20世纪的很长时间里扮演了超级大国的角色。自它诞生以后，几乎没有国家能够征服它。在兴衰沉浮之间，幸运之神似乎总给俄罗斯民族以特别的青睐。它也有过短暂的沉沦，但它从每一次沉沦中，似乎总能获得一种凤凰涅槃式的再生。
俄罗斯民族的历史有如斯芬克斯之谜一样，极简单，又极神秘。
因此，俄罗斯民族不仅仅使他们的外表披挂上一层冷漠的外衣，同时也使他们的内心软化为一个不可救药的罗曼谛克的民族。在私下，在得到信任的圈子里，他们是世界上最热情、快活、多愁善感、好客的民族之一。性情的两重性，使俄罗斯人既是长期忍辱负重的苦行者，又是浪漫主义的自我放纵者，既冷酷无情，又体贴备至，正如陀思妥耶夫斯基所说的“一半是野人、一半是圣人”。
性格外露、无拘无束的俄罗斯人，无论处在何种环境里，他们都不会掩饰内心的真实情感，高兴的时候就喜形于色，悲伤的时候也会放声大哭。甚至一会儿笑，一会儿哭，在俄罗斯人的身上，也是屡见不鲜的。
他们总是把最矛盾的感情结合起来，敢哭敢笑，无拘无束。他们善于从麻木迅速变为行动，从温良迅速变为狂怒，从屈从火速变为抗拒。有人甚至指出，在俄罗斯人的胸膛里，同时生活着天使和恶魔。诸多被公认为相互矛盾、水火不容的特质，同时存在于他们身上，温柔与粗野、服从与非难、狂喜和悲哀，同时存在于俄罗斯人的血液里，既相互矛盾，又和谐统一。
对于一个俄罗斯人来说，一场真正的灾难、一个笑话、一种姿态、一个小孩的出现，一种个人的喜好，就可以使他们滔滔不绝地畅谈起来，他们性格开朗，这时，如果他觉得对方可作为自己的知心人，那么，两人更是无话不谈了。这种亲密无间和休戚相关的感情，也能施加在一个初次相识的人身上，如果再加上一点伏特加酒，那么友谊之流将在此时畅通无阻。
俄国人性格中的这种率直，是惊人的开放，这使他们比复杂的法国人或拘谨的英国人更像他们自己。为此，俄国人把这叫做胸襟坦荡，并且一直为之自豪。
俄罗斯人是不拘自我和容易变幻的矛盾人，他们常常在“真我”的时空里自由驰骋。自古以来，人们所常常描写的，著名的，但也声名狼藉的“开阔的心胸”，被算作俄国人最突出的特性之一，而俄国人的这种“开阔的心胸”，往往能够使它们一家从转到酷署，从南极移到北极。
例如，托尔斯泰的《复活》中，聂赫留道夫公爵轻率决定，抛弃自己逍遥自在的生活，去追随一个名声不佳的被流放的姑娘。就是一个为人们所熟悉的著名例子。
但这些在俄罗斯人自己看来，并不足以构成冲突。因为这些矛盾性格都不是装出来的，都是率性而为，在俄罗斯人浪漫主义的心灵里容不下虚伪。即使一个狡狯的商人，开始谈判时他或许一门心思只在盘算如何从你身上捞取最大的利润，为此锱铢必较地在价钱上拉锯，但倘使谈到他感兴趣的话题，他就会忘掉你是生意上的敌手，热切地讨论起来，把你当成亲密的伙伴。一桩你原本以为不能达成妥协的谈判也许就在这时出现了转机。他们的矛盾而又统一的个性有时真让人哭笑不得。
一天晚上，在莫斯科艺术剧院里，一群俄国观众被一出伤感的戏剧感动得流泪，周围的妇女感动得直擦眼泪，甚至连鼓掌的时间都没有了。但过了一两分钟散场后，在衣帽间里，这些妇人争先恐后，穷凶极恶地你推我撞，观剧所得到感动早已忘得一干二净。
俄罗斯人既能多愁善感，又能冷酷无情。在历史上，伊凡雷帝在盛怒之下杀了自己的儿子，然后又懊丧不已地跪下来忏悔；他一会儿劫掠寺院，一会儿又捐献巨款修缮。反复无常，喜怒不定。
这种民族特性至今在俄罗斯人身上也没有消失。或许，这种性格是由俄国的气候和历史千锤百炼出来的。它作为一个民族的特性，实际上是不拘性情，注重“真我”的体现。这种矛盾的复杂性在俄罗斯商人身上同样更是表现无遗。
俄罗斯商人既是长期忍饥挨饿的节俭者，又是自我放纵的享乐主义者。他们既华而不实，但又朴实无华；既是禁欲主义者，又是浪漫主义者。在商场上，他们时而放声纵笑，时而怒气冲冲，喜怒无常；时而最守合约，时而把合约视为废纸；时而主动揽生意，时而到手的买卖也不做。表现出极大的随意性。
2.“北极熊”的大国心态
大国的商人自然而然就普遍具有大国的心态，这种心态在俄罗斯因袭已久，一时难以抛舍。自古以来，俄罗斯人就有一种天不怕，地不怕，君临天下，睥睨一切的气概，他们被人称为“北极熊”。俄罗斯人普遍身躯高大，令人生畏，表面上是很笨重，可脑瓜子却很好使，对人虎视眈眈。在他们的眼睛里，一些小国、弱国根本没有什么位置和份量。
俄罗斯人从来不懂得什么叫“怕”。他们在与人相处时，高傲无礼、自视清高。俗话说，口袋里有钱腰杆子也就硬。俄罗斯人虽然并非腰缠万贯的阔佬，但它的肚子里有足够的货色，完全有力量与你一比高低。一直来，他们敢于同一切强国一决雌雄。
如果问他们凭的是什么，他就会告诉你，凭的是他的身躯、矿藏和军事力量。
俄罗斯人，几乎只追求“高”，追求“大”，无论什么东西，只要它“高大”就行。这是他们大国心态的一种表现之一。在他们眼中，只要雄壮伟岸，不好的东西也是美的，仿佛这样就能使他们真正排名世界第一。他们执著地追求规模，讲气势，俄罗斯人和别人不比精度、技术，只讲在规模、造型与格局上抖抖威风，向世人们夸耀一下他们伟大。他们这样的心理状态是传统的大帝国遗风在他们的身上的表现。
崇尚“高大”，是俄罗斯人泱泱帝国自豪感的一种表现和宣泄。在圣彼得堡要塞内，有一座早期俄罗斯巴克罗式大教堂，叫圣彼得保罗大教堂。教堂外表庄严肃穆，内部装饰富丽堂皇。有镀铜的吊灯和有色的水晶枝形灯架，内壁饰有43座精雕细琢的木刻雕像。大教堂的钟楼高122．5米，钟楼尖顶上的天使塑像高3.2米，塑像双翼伸展3.8米，塑像头上十字架高6.4米，是圣彼得堡最高的钟楼。第二次世界大战后，重新安装了一套有11个钟铃，最小重16公斤，最大重5吨的大钟机械装置。
该教堂完全体现了俄罗斯的建筑风格。而座落在圣彼得堡宫殿广场上的冬宫更是久负盛名。这是一座三层楼房，由著名建筑师拉斯特列里设计。是18世纪中叶俄国巴克罗式建筑的杰出典范。它长约230米，宽达140米，高22米，呈封闭式长方形，占地9万平方米，建筑面积超过4．6万平方米。冬宫每面各具特色。面向宫殿广场，中央稍微突出。有三道拱形铁门，入口处有阿特拉斯巨神群像。宫殿四周有两排柱廓，巍峨壮丽，气势雄伟。
圣彼得保罗大教堂和冬宫最明显的特色就是高大壮美，很具气势。
除此之外，斯巴斯克塔、钟王、炮王、克里姆林宫、红场也是如此。
建筑物的伟岸高大，对于俄罗斯人来说，就预示着地位之高，身份之贵，力量之大，象征着俄罗斯和俄罗斯人的伟大，展现着他们称霸亚欧、称霸世界的历史。
在俄罗斯更为有趣的是不单建筑，体现出雄壮的风格，俄罗斯生产的电冰箱，洗衣机较之别国的同类产品骨架、个头都很大，且显得笨重有余，轻巧不足。而且连军事装备产品这些物品一些机构、事业单位都是大得惊人。
在军事上，俄罗斯人有能力与强国打消耗战，在他们眼中，只要他们拔一根毫毛也就能粗过别人的腰杆，还有什么好怕的？俄罗斯经济虽然不够发达，但由于它的领土疆域、自然宝藏、军事实力、人口数量等多种有利因素，他们时时怀着狼子野心，意欲“中原”逐鹿，执世界之牛耳。
1960年，前苏共中央总书记赫鲁晓夫在一次联合国大会上为了强调其发言，竟然在众目睽睽之下拿着皮鞋猛敲桌子，其狂妄不可一世的气焰是何其浓烈，然而，这却正是俄罗斯人不可一世的一种生动写照。身为一国元首，竟在如此轻侮、狂傲，蔑视一切，由此不难想象其国民又会是怎样一种心态。
像日、英、法等国先天不足，特别是日本，领土面积狭小，资源贫乏，虽然经济上令人羡慕，可是中气不足，难成气候。弹丸之地能有何大作为？又焉能谈起独霸世界。而俄罗斯人则不同，他们既有狂妄自大的野心，又具有称霸世界的潜力，他们完全可能再度称雄。这种自信，这种实力，这种野心早已浸渗于许多俄罗斯人身上，体现在俄罗斯商人身上也是“北极熊”那种傲慢无礼，粗暴强横，不可一世的风格。
俄罗斯民族的“大国意识”是那么的强烈。国内的困境，国外的屈辱，曾使俄罗斯人的自尊心受到了伤害，内心里充满痛苦与难堪，然而，追求优越感、重视历史辉煌的本能却使他们内心中潜伏的民族主义意识燃烧起来。这是一种难以阻挡的巨大力量，它以意愿、意志、理想、情感的形式表现出来，汇集成一股滚滚洪流，冲击着政府。在由最初的“西方化”向“本土化”回归过程中，叶利钦本人就表现出他是一位“冷酷无情的爱国者”（尼古松语）。在民族主义浪潮的冲击下，政府发布命令，从1994年1月1日起，禁止在所有交易中使用美元，同时还下令用俄文重新书写广告牌上用英文书写的内容。俄罗斯人民族尊严与自豪感的心态，由此可见一斑。
俄罗斯商人“大国心态”的形成主要因为国内的困境，国外的屈辱，曾使俄罗斯人的民族自尊心受到了伤害。因此我们在经商时，要时刻维护自己的民族自尊心，这样才不会对自己一方有所影响。
3.“强盗资本家”
前苏联解体后，俄罗斯实行了经济“改革”，放开物价，实行私有化和市场经济。此后有许多俄罗斯青年奔赴英国、美国和法国的著名大学或专门商业学校去充电，之后他们凭借着一口流利的外语，在西方建立了联系并且有了文明经商的经验，大约仅仅三年时间，这些金融天才和大企业家在俄罗斯迅速崛起，逐渐成为了社会财富分配的强者。他们头脑灵活，随机应变，财大气粗、腰杆硬直，他们的年收入不低于100万美元，他们刮起一股旋风，他们也代表了一种潮流。他们构成了俄罗斯的一个特殊阶层———“新俄罗斯人”。
这些“新俄罗斯人”大多在政局混乱、经济不稳定的情况下依靠自己灵活的头脑和不择手段的做人智慧而脱颖而出，一举成为富庶一方的霸主，或者某一行业的行业巨头。据统计，这批“新俄罗斯人”平均年龄仅36岁，其中80％的人受过高等教育，86％的人有知识分子的家庭背景，还有不少人是原苏共或克格勃的“下海”高官。因此，有人给他们封了另一个“雅号”——“强盗资本家”，用雅库鲍夫斯基的话来说就是，“我不知道怎么赚钱，但我知道怎样找到生意机会”。
在俄罗斯原总统叶利钦时代，俄罗斯从社会主义转变为“贪婪、难以驾驭”的资本主义。那些熟悉旧体制而又头脑精明的“新俄罗斯人”抓住转轨时期的大好机遇，在喧闹的变革年代，将原本属于全民的财富据为己有，并且将财富与权力结合起来，一度成了俄罗斯领袖、新秩序的建筑师和鼓吹者，他们攫取了俄罗斯的工业，左右大选，在实际上操控着这个国家。
由于贫富的不均匀，俄罗斯众多民众则认为，“新俄罗斯人”富豪们的财富都是通过不正当手段获得的。事实上也的确如此，俄罗斯富豪榜上的富翁大多都有过他们不择手段的一面。比如2009年3月《福布斯》杂志最新统计，俄罗斯首富及世界排名第51位的富豪罗曼·阿布拉莫维奇，他当初开始经商时，就是通过在航空公司作空姐的女友的帮助，靠走私香烟、香水等掘到第一桶金的。
1992年，是俄罗斯发生大变革的一年。在“搞导弹的不如卖土豆的”社会中，26岁的阿布拉莫维奇从石油大学辍学，开始从事商业活动。
在那个动荡的年代，规则为俄罗斯人所漠视。个性鲜明的阿布拉莫维奇和所有商人一样，在商业活动中不止一次触摸法律的边沿并落入了俄罗斯执法部门的视野，只不过较之其他人，行事更为低调的他玩得更高明一些。
当时俄罗斯政府正事在实施“证券私有化”的改革时期，有许多人都很清楚，做石油生意能赚大钱。因为俄罗斯国内石油的价格远远低于国际市场价格，所以，只要能够拿到石油出口许可证，开展石油出口贸易，就能够迅速获得高额回报。而曾在石油大学学习过、刚刚在商界混出点小名堂的阿布拉莫维奇就是第一批预见到这种前景的人之一。
看透石油的商机之后，阿布拉莫维奇做出了大胆的选择，这是一个真正改变其人生际遇的选择，他决定要与俄罗斯政坛的风云人物、“院士大亨”别列佐夫斯基合作。这个合作让阿布拉莫维奇成功地跨入了叶利钦周围的社交圈子，同时深得叶利钦小女儿塔季扬娜的赏识。
这让阿布拉莫维奇取得了几乎与别列佐夫斯基平起平坐的地位，然后他开始与别列佐夫斯基联手出击心仪已久的石油市场。
1995年5月，别列佐夫斯基就与阿布拉莫维奇合作建立了特拉斯特公司。之后，阿布拉莫维奇又分别成立了十余家公司，目的就是用来收购西伯利亚石油公司的股票。8月下旬，西伯利亚石油公司成立。这家公司是根据俄罗斯前总统叶利钦签署的第872号命令建立起来的。该公司很快就成为俄罗斯最好的石油精炼厂和生产公司。可是到了那年的年底，克林姆林宫因为资金的困扰决定招标出售西伯利亚石油公司的部分股权，于是阿布拉莫维奇便相中了这块肥肉。
