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第31章 对立战略建立电视品牌(5)

“专业频道”和“综合频道”,只是两个后生的名词而已,这两个名词的使命,只是为了区别电视机构的两种不同运营形态,以便于传媒等相关人士之间的沟通和交流,这两个名词本身并没有什么特定的价值。那么“专业频道”和“综合频道”的本质是什么?我们认为,就是一个“传播价值”的问题,无论是专业频道还是综合频道,只要能建立起独特“传播价值”的就是好频道。所以,回归到这里,究竟是定位专业频道还是综合频道,就不难解决了。

通常情况是这样的:

1.在竞争不激烈的时代(时间)或环境(空间)下,做综合频道更容易比专业频道有回报。而在竞争激烈的情况下,做专业频道更容易异军突起,因为专业化是在“尽可能小的阵地”上发起进攻,集中资源便会有所收获。

2.市场领导者做综合性的定位,是出于防御进攻的考虑。例如IBM的“综合电脑服务商”的定位,让“蓝色巨人”在电脑市场重新站立起来。海尔的新定位“整体家电提供商”和IBM有异曲同工之妙,意在家电领域巩固并拓展市场份额,保持领先地位,更好地防御各个细分市场家电品牌的进攻。综合性定位是有“大价值”的,但这个“大价值”只有市场的领导者才可以发挥出来。或者说,在日益分众化、细分化的趋势下,若有能力依靠“综合”定位来建立传播价值,当然是可以做的。但在竞争激烈的环境中,做好综合频道是很难的,需要非常优势的资源和整合运作做支撑。这个优势资源,指的并不是省级卫视与生俱来的省内优势资源,而是面对将要竞争的全国乃至更大的市场,具有的优势资源(当前具备这种优势资源的中国电视媒体并不多)。否则,定位做“综合频道”,选择的就是最难进攻的阵地,很难奏效,也难以建立起市场认可的“传播价值”。这就好比是可乐饮料市场。大家都知道,“可口可乐”和“百事可乐”是全球最具市场价值的品牌,但这并不意味着进军可乐饮料市场就容易获得利润。相反,可乐市场是饮料市场中最坚固的阵地,明智的后来者,都纷纷避实击虚,进攻“功能饮料”、“茶饮料”、“天然水饮料”、“运动饮料”、“防上火饮料”等等阵地,均获得了成功。也就是说,把综合频道做好,的确会有很大的“传播价值”。可是,一旦先行者在市场上,把综合频道的传播价值彰显出来之后,综合频道也许就已经不属于后来者了。专业化定位的价值,更多地体现在市场跟随者或是后来者的战略上。先在某一专业领域内做到“老大”,再另谋疆土是为明智选择。

3.从阳光卫视现象谈专业化频道。2000年3月,****开始创办“阳光卫视”的时候,针对电视中纯娱乐和搞笑类节目过多,文化人渐离电视的状况,阳光卫视另辟蹊径,把受众群定位在华人文化圈的文化人,以“历史文化”为频道定位,致力于人文方向的纪录片,而不介入新闻、电视剧,也不做纯自然类的纪录片。

2000年8月,阳光卫视秉承以上策略正式开播,开始了她的“专业化频道”之旅。

2003年6月,阳光文化将阳光卫视70%股权转让给民营企业星美传媒公司,标志者阳光卫视“历史文化专业化频道”之路宣告结束。

阳光卫视现象已被很多专家、学者从不同的角度解读过。在此,我们想表达这样一个观点,阳光卫视昨天的困境,不是“专业化频道”道路的错。按前文所述,“阳光卫视”没有在现实竞争环境中,建立起中国市场认可的传播价值。仅从节目质量来说,“阳光卫视”不会亚于其他卫视,其独特的文化品味和良好的节目素养,特别是客观的语态,让人耳目一新。可也正是如此,阳光卫视在现实竞争中,成了曲高和寡的代表。阳光卫视似乎成了一位文化深厚的教书先生,在孜孜不倦地向本来就不多的观众(阳光卫视的内地落地情况一直就不是太好)传授知识,而“听课”的人却越听越少。

什么原因?

当初,是探索频道(Discovery)给了****做“历史文化”定位的信心。从探索频道的发展策略(前文已有介绍)中,应该可以找到一些答案。还是这句话,不管专业化还是综合频道,抓住特定时代和市场环境下受众的需求是第一位的,做到这一点,才有建立客户认可的传播价值的可能。

综上,我们就不难理解,CCTV-1何以“综合”成就“霸业”;也就知道,湖南卫视要做“中国娱乐电视品牌”老大、安徽卫视要做“剧时代的领跑者”的专业化策略,实乃是审时度势、实事求是的明智之举。事情也证明,这两个卫视的确给市场领导者——中央电视台带来了不少“竞争”,他们分别在“娱乐”和“电视剧”的细分阵地上有了话语权,成了消费者心智中“数一数二”的优先选择对象。这就是传播价值,是消费者认可、广告主购买的传播价值。只要湖南卫视、安徽卫视不犯战略错误,两者给中央电视台制造的“竞争”还会更大。

五、电视品牌对立战略定位之道

1.站在竞争者的对立面

按照对立战略的方法,定位,是要在消费者心智中找到一块还未被占领的有价值的认知。从表象上看,目前中国电视媒体市场上,有价值的定位都已被尽数占据:娱乐,有湖南卫视;电视剧,有安徽卫视、CCTV-8;新闻,有CCTV-1等等。但从消费者认知上分析,仍有许多空白的有价值的认知未被发现。

若把时间倒回到2005年,在“娱乐定位已被湖南卫视占领,再把定位放在娱乐已无多大作为”的声音之中,2005年9月,四川卫视重磅推出“故事频道”的定位。很明显,“听故事、看故事”是很好的一种“娱乐”,硬是从电视娱乐的蛋糕中,分切出了一块与四川本土故事优势资源有密切关联的市场。对此,四川广电集团党委书记、台长陈华的评述是,四川卫视节目定位为“中国故事”,就是要将大众化的电视媒体与中国大众的审美习惯相对接,不仅在内容上是中国故事,艺术形态上也是中国作风、中国气派的中国故事。

克顿顾问董事长兼CEO吴涛先生认为,四川卫视的“中国故事特色频道”的定位,是当前卫视频道定位风潮中的一种创新,它舍弃了单纯而清晰的内容定位,而是采用最大众化的节目表现形式吸引更多的电视观众和广告客户,是一种频道经营的全新战略。

爱看(听)故事,是中国人的文化特质,故事是一种大众喜闻乐见的娱乐形式,所以一旦这个“故事”的认知在全国观众的心智中建立起来,四川卫视的前景一定十分广阔。

以央视—索福瑞收视率数据为关键指标的省级卫视2006年上半年收视排名中,四川卫视收视率从去年同期第20名提升到第9名,首次挤入全国前十强,增长速度之快位居全国之首。究其原由,在2006年的节目编排中我们可以看到很多亮点:“中国故事频道”的差异化定位,使频道面貌焕然一新,“天下故事”等品牌栏目强势挺进,主持人全国选拔赛更是扩大了其影响力。四川电视台作为中国最早成立的电视台之一,资源基础十分优越。若能加大利用,加上创新意识,四川电视台必能走出一条强劲发展之路。资料来源:《中国广告》2007年第2期。

定位“故事频道”,是四川卫视对电视娱乐大蛋糕一种独特的“切法”。四川卫视“隔岸”站在了湖南卫视的对立面。对一个人来说,他的优点在某种层面上来看,恰恰正是缺点。对电视娱乐的领导品牌——湖南卫视而言,其强大优势的对立面,即优势中所必然蕴藏的劣势又是什么?

按对立战略的思维,找到这个必然的劣势,加以分析并合理运用,应该是一个不错的定位机会。现实中,我们不难发现,湖南卫视电视娱乐品牌的优势,某种程度上正是它的劣势——正如湖南卫视管理层自曝:“其实,我们的娱乐还不够深刻,还比较肤浅,港台的搞笑味多,幽默的、影响人心的少”。熊忠辉:《中国省卫级卫视发展战略》,上海人民出版社2005年版,第230页。

相信很多观众已有同样的感受,这里就存在一个定位的机会,若某卫视直接站在湖南卫视“搞笑娱乐”认知的对立面,做“非搞笑娱乐”定位,可能是一个好的战略进攻方向。

什么又是“非搞笑娱乐”?

范围很宽泛,严格来说,前文所提到的音乐、体育、故事等形态都可以称为“非搞笑娱乐”。在此,我们提供另一种形态,一种直接竞争湖南卫视的形态。稍加分析可以知道,湖南卫视的娱乐元素非常丰富,但基本上是通过节目工作人员特别是主持人“策”出来的笑料,这种后天的、人为的手法“生产”出来的娱乐,自然会很有效果,也正大行其道,但看多了就会给人以“闹”和“假”的感觉,也就是图个一乐而已。这种情形下,“幽默的、影响人心的”当然也就会少。那么这种“人为制造”出来的娱乐的对立面是什么?

这便是真实娱乐。

真实娱乐,即娱乐的情节,元素都是自然客观场景中真实发生的。“电视对真实感的表达是其他媒体无法比拟的。现在不仅电视新闻和专题节目在追求真实感,而且电视娱乐节目也开始追求真实,国际上普遍流行的真人秀节目就是如此。”孙玉胜:《改造我们的语态和表达方式——兼论主流媒体竞争力问题》,三联书店2003年版。电视娱乐的真实化是一种趋势,真人秀节目仅是“真实娱乐”表现形式中的一种,探索频道(Discovery)定位为“最佳纪实娱乐”频道,就是“真实娱乐”的另一种表现形式。只要是具有娱乐元素的客观存在,都应是“真实娱乐”频道节目征求之列。虽然湖南卫视也会有一些真实娱乐的节目(从这个角度分析,湖南卫视倒有点像“娱乐”范围内的综合频道),但在观众的认知中,湖南卫视的“搞笑”印象还是很深刻。如果某电视媒体把“真实娱乐”作为一个战略进行聚焦,也就是只追求娱乐的真实性,并整合资源坚持到位,迅速且稳固地在观众心智中占领一块新的“阵地”。那么,很快就会与湖南卫视“搞笑娱乐”形成强烈的对立,即差异化,很有可能在已经培育起来的电视娱乐市场中分切出一块蛋糕。

最近,欣闻天津卫视定位“真实娱乐”,非常振奋,主动搜索了天津卫视的节目,结果发现只是有“真实娱乐”之名而无其实。依然是聚光灯下的“湖南娱乐”风格,只是内容上多了一些本土的相声等娱乐形式。执行没有很好地支持定位,非常可惜。

2.最有效的定位方向是顺势抢占“先机”

先机就是在事物发展过程中,客观存在但又没有显示出来的机会。以“敢为天下先”的湖南卫视为例,其抢占先机的优势非常明显,总能够抢在别人的前面,做一些有影响力和市场价值的事情。“当别人还在考虑可不可以的时候,湖南卫视就把港台的一些节目移植过来,让人耳目一新,结果一炮打红;后来大家都模仿,形成一窝蜂上的时候,你再回头看湖南卫视的《快乐大本营》,也没有什么特别的”。喻国明:《传媒影响力》,南方日报出版社2003年版,第368页。

事实就是如此,当别人都一窝蜂上《快乐大本营》的时候,湖南卫视又抢占先机唱了一个“超级女声”,又是一炮打响。这里有一个有意思的现象可以说明先机的独特力量。

2005年的《超级女声》,湖南卫视第一次以全国分赛区的赛制,在卫星频道向全国播出。总决赛前五名“超级女声”的名字——李宇春,周笔畅、张靓影、何洁、纪敏佳,被全国无数的观众所熟知。而到了2006年,同样的策划、制作班底,同样的播出平台,同样的总冠名商“蒙牛”,更高明的、更完善的运作经验……可是,你知道前五名都是谁吗?谁是第一名,很多人都不知道。

同样的情形出现在各个领域。1984年洛杉矶奥运会上,中国射击选手许海峰实现了中国在奥运赛场上金牌零的突破,获得了有史以来的第一块金牌。那么,有多少人知道,中国在奥运史上的第二块金牌是谁?是在什么项目上获得的?“神五”让杨利伟家喻户晓,“神六”两名航空员的名字却很多人不知道。

很多人分析过凤凰卫视的成功,但在方方面面的因素中,不少人却忽视了一个重要的成功因素,这就是“先机”。凤凰卫视是第一个正式进入内地观众心智中(也许凤凰卫视不是第一个进入内地市场的,但这并不重要)的“非内地电视台”。当时,在内地观众的认知中,凤凰卫视是香港的电视台,而对香港基本上就是“发达、超前、国际化、领先”等等利好的印象。对于来自香港的电视台,自然寄予厚望以及对凤凰卫视起步来说至为关键的“初始化关注”。有了这个初始化的关注,只要凤凰卫视定位正确,符合内地观众对香港凤凰卫视的认知,一切就将更加顺利。

非常重要的是,当时,凤凰卫视定位为“华语电视的补缺者”。

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