传统的创韭观念总是强调自主创业，但随着社会的发展，如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用不可忽视，人际关系日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，甚至能在商业活动中起到四两拨千斤的神奇功效。盖茨创造财富的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给商业活动带来的神奇力量。
很多成功的商界人士都深深意识到了人际关系对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”比尔·盖茨也不例外。下面，让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
盖茨和艾伦最开始创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩好不容易凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的方式聘请了一位高级工程师来帮助设计硬件。而他们则开发出一种能快捷地统计出任何时候的交通流量的软件。这个系统配有一种16个打孔的纸带。每次汽车通过橡皮管，机器就以二进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。
软件虽然简单，但是有助于建立最科学的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。这种产品的销售对象自然是政府交通部门。但对于一个刚成年的孩子要去向政府部门推销产品，政府如何相信他们，他们又如何向政府保证呢？这时，盖茨的人际关系在这里就发挥了极大作用。盖茨的父亲是当时颇有名气的律师，他舅舅是美国太平洋国民银行副总裁，这些人都与政府高层保持着良好的社会关系。盖茨通过父亲的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，盖茨的公司大约赢利2万美金。
盖茨的合作伙伴艾伦虽然卖力地在各州巡回推销这套应用软件．甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有反应。反倒是盖茨通过父母的关系既省事省时，又有现金入账。
后来盖茨成立的公司在进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过良好的社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是哈佛大学的课表编排，毫无疑问，是利用了他当时在哈佛上学时的一些老关系。而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。虽然他们成功接下这笔生意。可惜的是，学校董事了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这笔生意中赚得很少的钱，大约只有1000美元。
随后盖茨创立微软公司，但他仍然只是一个无名小卒，没有太多可用的人脉资源。这时，IBM公司竟派人主动来找他合作。要知道，当时的IBM已经是业内的垄断者，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。像微软这样还不知名的小公司能与IBM这样的大公司合作，可以说是攀了高枝。
在签约面谈时，尽管盖茨对自己的表现非常满意，对签合同也信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能搭上这辆高速行驶而又庞大的“汽车”吗？盖茨的人脉资源又一次派上了用场。前面介绍过盖茨的父亲是当时颇有名气的律师，IBM新任董事长是盖茨父亲的好朋友，这是顺理成章的事情。盖茨父亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能这么年轻就拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS -DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成了最大的赢家。
盖茨在微软成长之后，也慢慢地开始拓展自己在商界的社交圈，他和地界第二大财富拥有者华尔街股神——沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人在1991年西雅图的一次社交活动上相识，其后就一直保持密切联系，所谓“识英雄者重英雄”。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有很大启示。
他们经常在一起玩桥牌。在2001年，当盖茨为反垄断案搞得焦头烂额时，巴菲特毫不犹豫地站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资分公司的董事。
在商海中摸爬滚打的盖茨，非常清楚地知道如何利用自身的优势及丰富的人脉资源去抓住身边的机遇。于是，他成功了。这就是在他财富的背后，隐藏着的根本的东西。
