持久战不如出奇致胜
谈生意者一旦对未来存有希望，想象该生意将来可能会给自己带来更大的利益时，就不达目的不肯最后签约。所以，采取出其不意的方法，来个突然袭击，使对手在毫无准备的情况下束手无策，更利于生意的签约。
在生意场上，一些生意人摆出架子准备进行持久的拉锯战，置生意的截止期于不顾。对此，犹太商人主张以出其不意的方法，来个突然袭击，改变原有的态度，使对手在毫无准备的情况下束手无策，不知所措。
对方原本认为时间挺宽裕，但突然获得终止谈生意的最后期限，而这个生意对他们又至关重要，自然会手忙脚乱。由于他们很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分，在经济利益和时间限制的双重驱动下，只得屈服，并在协议上签字。
美国汽车巨子艾科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司之后，他的第一步任务就是压低工人工资。他首先将高级职员的工资降低了10％，自己也从年薪36万美元减为10万美元。随后，他对工会领导人讲：“17美元一小时的活是有的，20美元一小时的活一件也没有。”
这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。双方僵持了一年，始终没有进展。后来，艾科卡心生一计。一日，他突然对工会代表们说：“你们这种间断的罢工，使公司无法正常运转。我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午8点你们还不开工的话，将会有一批人顶替你们来工作。”
工会代表吓坏了，他们本想通过谈判，在工薪问题上取得新的进展，他们也只在这方面作了资料和思想上的准备。没料到，艾科卡竟会来这么一招！被解聘，就意味着他们将失业，这可不是闹着玩的。工会经过短暂的讨论之后，完全接受了艾科卡的要求。
艾科卡经过一年旷日持久的拖延战都未打赢工会，而出其不意这一招竟然奏效了，而且解决得干净利落。
出其不意，提出时间限制这一策略讲究一个“奇”字，它并非一个无往不胜的利器。一旦被对方预料到最坏后果，并作了准备，最后通牒的威力便发挥不出来了。
这里有一个反例：美国通用电器公司在与工会的谈判中采用“提出时间限制”的技巧长达20年。这家大公司在刚开始的时候，使用这一方法屡屡奏效。但到1969年，电气工人的挫败感终于爆发。他们预料到资方最后肯定又是故伎重演，提出时间限制相要挟。在作了应变准备之后，他们放弃了妥协，促成了一场超越经济利益的罢工。
一般来说，在采用这种方法时，要注意：
首先，出其不意，提出最后期限，要求谈生意者必须语气坚定，不容通融。因为谈生意者一旦对未来存有希望，想象将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。所以，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。
其次，提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”这样具体的时间。这样的话会使对方产生一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。
再次，以具体行动来配合所提出的最后期限。具体做法是：收拾行旅，与旅馆结算；预订车船机票等。
最后，让谈判的领导发出最后通牒时具有强大的威力。当然，出其不意地制胜对方时，必须掌握语言分寸，不能言过其实，一定要摆出一个谈生意务实主义者的风度。这就要求：第一，抓住对方的成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心悦诚服；第四，不要高高在上，以势压人。
双赢使生意越做越大
市场的广阔与多元性，使得一个有灵敏头脑的老板不必为自己受挤而妒火中烧。他应果断地避开众人，不畏踏上冷僻的羊肠小道。开辟新的道路，一样能够到达光辉的顶点。
一笔生意，两头赢利，能不能策划得如此完美，就看你的经商智慧了。大多数犹太人进行商务往来时，都能通过巧妙调整来实现双赢。
在商业经营活动中，犹太人不仅追求高产出，而且追求一次或一项投入可以有多次或多项产出。
例如，美术商贾尼斯特别注意招徕潜在顾客，尤其是那些公关学校或大学中的女孩子。这些女孩子即将步入社会，一旦培养出她们对现代美术的兴趣，不仅她们会经常光顾，将来她们还会偕同自己的丈夫来购买美术品。
在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是贾尼斯的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段。这样可以使得他们的生意越做越大。犹太人这种“一笔生意，两头赢利”的赚钱之道是完全符合现代经商原则的。犹太人为什么会这样做呢？他们是这样考虑的。
第一，现代社会的企业提倡竞争、鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动、相互促进，共同提高、一起发展。过去，公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁、互相攻击、互相欺骗。不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”。但事实证明，过去那种做法于经商没有任何益处。
第二，虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。公司经营的根本目标是为社会作贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的。从这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
第三，竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这就好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是很正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段。也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段来损伤对手。
现代社会，市场形势瞬息万变。市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以因一时失利而迁怒于竞争对手。
这样看来，“一笔生意，两头赢利”的赢钱术确是犹太人的睿智表现。
学习竞争者的优势，携手合作
不同的企业，在管理、人才、市场、业务、地域与核心技术等方面可能各具所长，也各有所短。只有承认各方的优势和互补性，携手合作，才能切开较大的市场蛋糕，为大家带来更多的利益。
犹太人以理智的头脑选择合作伙伴。在著名的商业合作案例中，我们不难看见犹太人的身影。
犹太银行家莱曼兄弟的产业传到第二代莱曼的手里时，商行的势力已经扩大到运输业和橡胶轮胎业。在这期间，莱曼家族又同其他几家犹太富豪结成姻亲关系，扩大了其影响范围。例如，刘其森家族把制铜业带进莱曼家族的范围，同萨克斯公司联合之后，使莱曼兄弟公司成了华尔街的“大人物”。20世纪60年代，美国步入经济繁荣期，莱曼公司把全部资金都投向联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的领头人。
后来，由于经济衰退、银行内部纠纷等问题，在20世纪70年代末期，莱曼公司进入衰退期，被列入纽约证券交易所的早期警告名单。为了挽救莱曼公司，股东们更换了董事长。两年之后，莱曼公司开始复兴，资本利润率一直保持在80％这一不同寻常的增长水平。
为了利于竞争，莱曼公司于1977年与另一家犹太银行库恩·洛布公司合并。库恩·洛布公司是与莱曼兄弟公司同时发展起来的，他们最初在辛辛那提卖干货，以后带着5 077美元到纽约开银行，全盛时取得美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并后，新银行在最大的投资银行中排名第四。合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力和库恩·洛布公司在国外的特长集于一身。按当时媒体的话来说，这“使华尔街最好的两家厨师合并为一体了”。
犹太商人的这种群体意识，还曾于上世纪60年代催生了一种崭新的实业形式——联合大企业。联合大企业是一种实现多种目的的控股公司，它拥有性质各异的利润中心，主要赢利中只有一部分来自新产品的生产、市场的渗透、收入的增长、均衡发展以及价格赢利率的提高，更大一部分则是利用多家企业联合的强大势头兼并和盘购，产生一大批由华尔街认购、出售和买卖的新公司的股票。
一位犹太商人说，如果不能打败他们，就和他们结合。
在现代经济模式下，许多商业项目是非常庞杂的，任何一家企业都无法独自完成。不同的企业，在管理、人才、市场、业务、地域与核心技术等方面可能各具所长，也各有所短。只有承认各方的优势和互补性，携手合作，才能切开较大的市场蛋糕，为合作双方带来更多的利益。
