第10章第4节以友善的态度开始
有一次，一位有神论者向威廉?巴利挑战，要他证明无神论主张的错误。巴利不急不躁地拿出表来，打开了表盒，说：“假若我告诉你，这些小杆、齿轮和弹簧是自己做成自己，再把自己拼凑在一起，并自己开始转动的，你是否要怀疑我的智慧呢？当然你一定会。但是抬头瞧瞧那些星星，它们颗颗都有自己完美而特定的轨道和运动——地球与行星们围绕着太阳，每日在太阳系中以百万余英里的速度向前飞奔。每颗恒星是另一个太阳，各领一个星群，在太空里如我们的太阳系般往前奔去，然而却没有碰撞、没有干扰、没有混乱，而且安静、有效率、有控制。这样的现象，会使你相信它们是自己发生的，还是有人将它造成这样的？”
如果一开始就反驳对手说：“没有神？别傻了，你根本不知道自己在胡说些什么。”会怎样？这位有神论者可能会拍案而起，拼命地为自己的意见而战，像只被激怒的山猫。从而一
定是引起一场唇枪舌剑——咬文嚼字的大战随后跟至，既无益，又充满火药味。为什么呢？就像奥斯维博士说的：“它们是他的意见，他珍贵而不可或缺的自尊受了威胁，他的骄傲 已岌岌可危。”
骄傲既然是人性中一个基本而易爆的特性，聪明的做法是让一个人的骄傲为我们所 用，而不是与它作对。如何来做呢？照巴利的样子，展示给我们的对手看，让他感觉到，我 们所主张的与他已经相信的某些事情其实很相似。这样便会使他易于接受，而不至于拒我们的主张于千里之外，这样便会避免相反或对立的意念在他脑海里产生，从而破坏了我们演讲的效果。
巴利细致地展示了他对人性的尊重。然而大多数人都缺乏这种细致的本领，能够与一个人手挽手地进入对方信仰的城堡中。他们误以为，要攻占城堡，就必须从正面对它猛攻，把它夷成平地。结果会怎么样呢？敌意一旦产生，就会像吊桥高挂，大门紧闭，身披盔甲的弓箭手拉开长弓——文字之争和头破血流之战就会上演。这样的逞强斗狠，最后总是以平局结束，没有哪一方能够说服对方一星半点。
卡耐基大力推荐的这种较明智的方法其实并不新鲜，很早的时候便为圣徒保罗所采用。
保罗在马斯山上对雅典人所做的著名演讲里就使用了它——用得那样圆熟，即使经历了19个世纪，仍为我们赞叹不已！他受过完整的教育，在改信基督之后，凭借着自己强有力的、机敏的辩才，成为基督教的主要拥护者。
一天，他来到了雅典——伯利克里斯之后的雅典，那是已经过了光荣巅峰，正走下坡的雅典。《圣经》上说到这个时期的它：“所有的雅典人和寄居该地的异乡人，都将全部时间用在传述和打听新事物之上。”
没有电报，没有通信新闻稿，没有收音机，这段日子里的雅典人不得不在每日午后东拉西扯地抓点新鲜事来谈论。保罗的到来激起人们的好奇心。他们将他带到艾罗培哥斯，对他说：“我们能不能知道你所说的新教义是什么？因为你为我们的耳朵带来了新奇的事物；因此，我们想知道这些东西究竟是什么意思。”换句话说，他们这是请他发表演讲。保罗毫不犹豫，一口答应。
事实上，他正是为此而来的。或许他是站在拍卖台上或一块石头上，像所有的优秀演讲家一样，一开始时有点儿紧张，也许双手还干搓了几下，并且开口前把喉咙先清一清。
然而，他却不能完全地赞同他们请求他演讲的措辞：“新教义……新奇的事物”，这是毒药。他必须把这些概念连根铲除。它们是宣传相反而冲突的意见的肥沃土地。他不希望把自己的信仰当成新奇的、奇怪的事情来陈述。他要将它和他们已经相信的事情相联系、相较，这样才能遏止异议。但是从哪儿着手呢？他想了一会儿，想出了一个绝妙的计划，然后便开始了他千古不朽的演讲：
“你们非常具有宗教热诚。”
卡耐基认为这样的开端较好、较精确。他们信奉多神，非常虔诚，并以此为荣。保罗先称赞他们，让他们欢喜。雅典人立刻对他感到亲切起来。高明的演讲术里有条法则，就是以例证支持论述，保罗就是这么做的：“因为，当我路过这里，亲眼见到了你们的虔诚。我看见一处神坛，上面写着‘献给不知名的神’。”
你瞧，这就证明了他们非常虔诚，他们非常害怕忽略了任何一位神灵，因此竟为不知名的神建立神坛，有点像多项目的保险，对一切未察觉的疏忽与无意的遗漏全部提供保险。保罗提到这一特别的神坛，就是要指出自己不是在奉承；他说明了，自己的评论乃是观察之后出于真心的赞赏。
现在，就可以做这最恰当不过的开场了：“你们对所崇拜的神一无所知，现在由我来将他告知你们。”
对“新教义……新奇的事物”保罗只字未提。他在那儿只是解释有关一位神灵的一些事实，这位神灵则是他们早已供奉而不自知的。把他们原本不相信的事情和他们已经狂热接受的事情相比拟——这便是他绝妙的技巧。
他宣传自己救赎与复活的教义，引述了他们希腊人自己的一位诗人的一些诗句，这样他就讲完了。虽然听众里有人嘲笑他，但其他的人却说：“我们要再听听你讲的事。”
