海菲认识到：我们常常会一味地认定自己是个什么样的人，却无视于这样的认定是否正确而影响了我们的人生。比如说，你坚决相信自己不聪明，那么这个信念就真的控制了你的脑子，使它无法聪明起来。这跟学习的方式不对而导致学不好是不同的，因为当有了好老师在一旁指点，学习成效便能很快地增进。大多数人认为改变学习方式并不是件难事，可是对于改变自己——改变认定自己是个什么样的人——却认为简直是件不可能的事，这也就是何以我们会常听到人们这么说：“我就是这个个性，改不掉！”人生若是持这种态度，就是在扼杀可能的机会，给自己留下永久而无可改变的问题。
下面的故事，从另一个方面诠释了同样的道理：
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很好看。但师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，回来告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。徒弟回来说：“它最多只能卖到几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”
他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他认为蔬菜市场的价已经足够了。
回来后，师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白了，看你是不是有试金石、理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
你了解自己的价值吗？不要在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个好价”，你必须让人把你当成宝石看待。
现代社会最为流行的神话之一就是：我们可以得到我们心中所期盼的一切。如果你的愿望十分强烈，你也可以成为百万富翁、开办一家公司或成为总经理。
人生奇妙，不管我们怎样认定自己，哪怕那种认定是不好的或有害的，最终我们的人生必然会跟着那种认定走。我们每个人都拥有无穷的能力，只要我们能够改变对自我的认定就成了。
（二）自信与人生的成败息息相关
威尔逊在创业之初，全部家当只有一台分期付款赊来的爆米花机，价值50美元。第二次世界大战结束后，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。如果说这是威尔逊的成功目标，那么，这一目标的确定，就是基于他对市场需求预测充满信心。
当时，在美国从事地皮生意的人并不多，因为战后人们一般都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格也很低。当亲朋好友听说威尔逊要做地皮生意，异口同声地反对。
而威尔逊却坚持己见，他认为反对他的人目光短浅。他认为虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济会很快进入大发展时期。到那时买地皮的人一定会增多，地皮的价格会暴涨。
于是，威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款在市郊买下很大的一片荒地。这片土地由于地势低洼，不适宜耕种，所以很少有人问津。可是威尔逊亲自观察了以后，还是决定买下了这片荒地。他的预测是，美国经济会很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会不断扩大，必然向郊区延伸。在不远的将来，这片土地一定会变成黄金地段。
后来的事实正如威尔逊所料。不出三年，城市人口剧增，市区迅速发展，大马路一直修到威尔逊买的土地的边上。这时，人们才发现，这片土地周围风景宜人，是人们夏日避暑的好地方。于是，这片土地价格倍增，许多商人竞相出高价购买，但威尔逊不为眼前的利益所惑，他还有更长远的打算。后来，威尔逊在自己这片土地上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。由于它的地理位置好，舒适方便，开业后，顾客盈门，生意非常兴隆。从此以后，威尔逊的生意越做越大，他的假日旅馆逐步遍及世界各地。
威尔逊的经历告诉我们：自信与人生的成败息息相关。
（三）自信会有助于你的表现
当你相信自己能做出最好的成绩时，你不仅会发现自信提高，而且会发现自信会有助于你的表现。
斯坦斯佛说：“在你停止尝试的时候，那就是你完全失败之时。”欠缺自信的人，将终日和恐怖结伴为邻。而越是被恐怖的乌云所笼罩，自我肯定的机会也就越渺茫。
如果我们让“恐怖”任其生长，恐怖的阴影就会越长越大：你越是想逃避，它越是如影随形。
有一句至理名言：“现实中的恐怖，远比不上想象中的恐怖那么可怕。”多数人在碰到棘手的事物时，只会考虑到事物本身的困难程度，如此自然也就产生了恐怖感。但是一旦实际着手时，就会发现事情其实比想象中要容易且顺利多了。
布朗说：“处于现今这个时代，如果说‘做不到’，你将经常站在失败的一边。”学着对自己仁慈些，列出一张你的胜利和成功的清单。当你想到自己已完成的事时，你对能做的事会更有信心。只有失败者才会把注意力放在失败和缺点上。
（四）从内心决定要得第一
理查·派迪的故事是夏尔曼教授经常在课堂上讲述的例子之一。
理查·派迪是运动史上赢得奖金最多的赛车选手。当他第一次赛完车回来向他母亲报告赛车结果时的情景对他的成功影响很大：
“妈！”他冲进家门口叫道，“有35辆车参加比赛，我跑第二。”
“你输了！”母亲回答道。
“但，妈！”他抗议道，“您不认为我第一次就跑个第二是很好的事吗？特别是这么多辆车参加比赛。”
“理查！”她严厉道，“你用不着跑在任何人后面！”
接下来20年中，理查·派迪称霸赛车界。他的许多项纪录到今天还保持着，没被打破。他从未忘记母亲的话：
“理查，你用不着跑在任何人后面！”
是的，“你用不着跑在任何人后面！”一旦你从内心决定要得第一，那么你就会取得更大的成绩。
在生活中你敢不敢说“我是第一”？这个问题的回答并不困难。如果你是个渴望成功的人，并且意识到以个性为中心是成功的基础的人，请回答：“当然，我就是第一！”
为什么一定要是第一呢？
因为你本来就是第一。至少，你要在意识中播种争第一的信心，这样，你的个性才会真正成熟起来。记住！生活需要个性。
因自信而美丽
曾看到这样的一个小故事：有一个女孩名叫晓钧，长相平平，在美女如云的班级里，她只是一棵不起眼的小草儿；成绩平平，无法让视分数如宝儿的老师青睐；除了会写几首浪漫小诗给自己看外，没其他特别突出的技能，不会唱歌，也不会跳舞。晓钧心里很寂寞，没有男孩追，没有同学和她做朋友。
有一天清晨，她拉开门，惊讶地发现门口摆着一束娇艳欲滴的红玫瑰，旁边还有一张小小的卡片。她迅速地将花和卡片拿到自己的房间，轻轻地打开卡片。上面有几行字，是这样写的：
其实一直以来我都想对你说一声：我喜欢你。但却没有勇气，因为你的一切让我深感自卑。你那平静如水的眼神，你优美的文笔，你高雅的气质，让我很难忘记。所以，我只能默默地看着你。
——一个喜欢你的男生
晓钧心怦怦直跳，没想到自己还有那么多的优点，自己原来并不是一个毫不起眼的人啊。从那以后，晓钧开始主动和同学交谈，成绩也渐渐上升，慢慢地，老师和同学都很喜欢她。高中毕业以后，她考上了大学，凭着那份自信，她在学校中尽情发挥自己的才能，赢得许多男生的追求。最后，大学毕业后找了一份很满意的工作，并且找了一个深爱她的丈夫。
晓钧一直有一个心愿，就是找出那个给她送花的人，想感谢他让她重新找回了自信，要不是那朵花，现在或许一切都是希望和等待。有一天，无意间，她听到她爸妈的谈话。她妈说：“当年你想的招儿还真有用，一朵玫瑰花就改变了她的生活。”
晓钧不禁愕然，怪不得那字看起来像被人故意用宋体写的，但一朵玫瑰花的作用真那么大吗？不，是自信转变了晓钧的生活。
（一）成功者必自信
在我国乒乓球运动员队伍中，邓亚萍的名字可谓无人不知，无人不晓。她之所以能够开创一个空前绝后的“邓亚萍时代”，根本原因就在于赛场上她那高昂的斗志和顽强的精神。她的条件并不算拔尖，但她的自信心却足以战胜对手。在比赛中，她总是用力挥拳给自己鼓劲，每打一个好球就绕场跑两圈。
最激动人心的是她与日本运动员小山智丽的一场比赛。在15比20比分落后的情况下，她不但没有懈气，反而突然爆发出一种力量，浑身上下都进散出自信。凭着自信，她连扳两球。这种高昂的斗志和无比的自信如同一副沉重的枷锁压得小山智丽喘不过气来。结果，邓亚萍以22比20赢了小山智丽。
自信的力量相当惊人，它就像一支强性针，给你注入无比的力量，激励你向着成功迈进。充满自信的人是不会被困难吓倒的，他们才是真正的强者。
美国最伟大的成功学家拿破仑·希尔做了最好的总结：“信心是心灵的第一号化学家。当信心融合在思想里，潜意识立即捡起这种振动，并把它变成等量的精神力量，再转送到无限智慧的领域里促进成功思想的物质化。”
同样是乒乓球运动员，韩某在国内的比赛中每次都能取得很好的成绩，一旦参加国际比赛情况就非常糟糕。有一次她参加世界锦标赛，赛前的一个晚上，由于承受不了巨大的心理负担，竟然用刀把自己的手腕割破，并谎称遭人行刺。待事情查明后，这事也成为国际体坛的一大丑闻，她也因此被开除出了国家队。
后来，在国内的比赛中，她表现出众，被重新召回国家队。在一次国际比赛中，她与一位日本选手对战。起初，她连赢两局，第三局对方赶上几分后，她的信心立刻开始瓦解。结果，连输三局。专家评论说：韩某不是输在技术上，而是输在信心上。
（二）寻求建立自信的方法
或许你会说：“我也知道自信能让自己魅力大增，能让成功离我们近一点儿。”可是，说得容易，做起来难。任何事情当然不能光说不做，但是要做就要找对路，找到解决问题的方法是非常关键的。通常，建立自信的方法有以下四种。
（1）发挥潜意识的效用。
许多人都有这样的体会：当你已做出一项决定去做某一件事情的时候，有时心里会出现另外一个声音：“别去，不能去。”这就是潜意识的作用。
潜意识有一个很重要的特点，它是你思想和意念的奴仆，它相信作为主人的你的每一句话、每一件事。利用这个特点，我们就能更好地发挥潜意识的效用。
比如，如果你对自己说：“我行，一定行”。这时，这句话作用于你的大脑，产生积极的潜意识，在关键的时刻，它就会告诉你：记住，你行，你一定行。
（2）做自己害怕的事情。
你发现这样的现象没有？一般来说，人们在开会或上课的时候，总愿意坐在后面的座位上，很少有人主动坐在前面。原因很简单，坐在后面，不会太引人注意。其实，这就是缺乏自信的表现。
越害怕的事越不敢去做，而要克服畏惧感，建立自信是最快也最切实的方法，就是去做那些让你害怕的事情。只有去做这些事情，你才能找到让你害怕的原因。当你主动做完你畏惧的事情后，体会到的就不再是畏惧和失败，而是胜利的喜悦。
征服畏惧，做你害怕的事情需要巨大的勇气，而如何培养勇气呢？美国成功学家戴尔·卡耐基有一段精彩的回答。在一次广播节目中，主持人问他：“除了鼓励人发展谈话外，还有没有其他方法可以培养一个人的勇气？”他回答：“勇气不是钱能买到的。勇气的培养源于勇气的运用，只有尝试做一些让你害怕的事情，畏惧才能解除。”
（3）给自己制定一些日常生活小计划。
你每天坚持晨练吗？有的人就养成了一个睡懒觉的坏习惯，如果你有这种习惯的话，不妨给自己订一个有期限的计划，如坚持一个星期的晨跑。每天早上，无论天气如何，一定要坚持下来，看自己能不能做到。七天以后，如果你做到了，你对你自己守了信用，自信也就会慢慢产生。
当然，你还可以根据自己的实际情况作一些其他切实可行的计划，特别是针对自己的一些不良习惯。
记住一点：一旦你制定了切实可行的计划，一定要坚持到最后，无论遇到什么困难，也要做到。只有这样，信心才能慢慢培养起来，同时，你还会有其他意外的收获哦！
（4）增强实力，发挥你的长处。
自信来源于哪里？答案是自身的实力。这涉及到自身定位的问题。
实事求是地进行自我评价，当然，参照物是大家公认的水平。你的实力越强，你说话做事才有底气，因为实力越强，事情就越容易成功。所以，自信绝不是盲目的，而增强自信的根本是增强自身的实力。
许多歌星、影星不惜花重金包装自己，特别是美容。从某种角度讲，他们就是在增强自身竞争力，但却不是实力。实力是指内在的精神、品质修养、知识水平以及思维处事能力等等。靠对自己的外表进行包装也能提高你的自信，但这绝不是根本的解决方法。
