在国际市场天地里，来自美国、日本、西欧等国家、地区的高、精、尖工业产品，争奇斗艳，琳琅满目；日常生活中必需的小电器、小五金、小工具、小百货等小商品，供不应求，常常缺货，这不是商品流通中的偶然短缺，而是商品生产发展中的必然现象。
近年来，小食品流行相当快，其特点：一是产品讲究新奇。人们对新、奇、没有人卖过的小食品，兴趣很大，特别是一些包装精美，外观形象有趣的产品，尝试意愿颇高。二是产品的生产周期短，一旦流行风过了头，就无人问津了，产品淘汰速度相当快。三是价格适中，一包小食品往往只需要1～2元即可。四是市场随风现象极盛，当一些产品热销之后，市场上的仿制食品就会随风而至，许多的食品名称不仅混淆，包装也相似，连产品也可乱真。
由于小食品市场有以上特性，造成了厂家对“品牌”塑造意愿低，对市场经营不足，更让产品折旧快。近两年来一些企业之所以能够在小食品市场上异军突起，主要有几个重要的市场需求。
孩子们的需要：小食品对于孩子们来说是最具有吸引力的，于是，许多小食品的电视广告都是以孩子为主攻目标群的。
早餐的需求：每天早上时间紧，因此能方便果腹的“早餐”在近年来需求日高，如一些方便的小饼曾经流行一时。
情侣们的需求：随着经济的发展，男女的交往也更公开自由化了，向对方“赠礼”示爱也渐渐形成潮流，因此有些食品就以此作为销售重点。如有一种被命名为“爱意”的饼干，就是希望吃“爱意”能甜甜蜜蜜。而天津的“小两口”软糖，大概也有异曲同工之妙。
新奇的需求：这是小食品流行的主流。有一些新产品本身的新奇，如前些年流行的跳跳糖；有些是地点的新奇，如“阿里山瓜子”；有些是成分的新奇，如“美美虾条”。
“银发”市场大有可为：除了一般的孩子是小食品的主要客户外，老年人的经济能力是相当不错的，因此若能针对这群有“钱”又“闲”的人群多开发一些零食，市场将会看好。
促销手段有待加强：目前一些厂家的孩子们食用的小食品内经常装有各种小玩具，以吸引孩子们的好奇心，但若开展大规模有计划的营销活动，市场将会更加有为。
近年来，在国内小食品缺乏耀眼的明星，或者说我国地区之大，孩子们消费之强，小食品是只大蛋糕，目前的竞争对手仍少，因此，小食品在国内市场上大有可为。
所以，商机是蕴于现实需求之中的，企业要想发现商机，就要紧紧抓住现实需求，从此着手。企业的营销人员，更应该牢牢树立这一观念，培养自己从需求中发现商机的“注意力”。
（2）在供需失衡中寻找商机
世界上所有生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的机会，也就把握了企业的命运。
市场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。营销人员一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市场。
经历过十年浩劫的人，一提起“****”，肯定会想起无数人手持“红宝书”挥舞的情景。可是，却未必知道竟然还有人能利用“红宝书”发家创富。
邓家祥出生在香港新界，对博大精深的中国文化十分仰慕，很早就有志于弘扬中华文化。1964年，他到了英国，在一家公司就职，日子过得马马虎虎。
1966年，“**********”开始了，“全国山河一片红”，狂热的中国人人手一册“红宝书”，外国人通过媒介看到这种情况十分不解，想知道“红宝书”为何物。邓家祥抓住这个机会，利用自己在大陆的关系，通过特殊途径搞到了部分“红宝书”，拿到著名的伦敦海德公园去出售。没想到这些“红宝书”销售得非常快，几千本几千本的被人买走，邓家祥也大赚了一笔。
但是，这些《毛主席语录》仅仅是满足了外国人对中国人的好奇心，并不能使他们了解真正的中国文化。邓家祥决定利用这次赚的钱在伦敦开办一家中国书店。在国外的华人众多，他们不光想吃中国菜，更想读中文书，从文化上与自己的祖国保持联系，因此，在海外，存在着对中国图书的明显需求，可惜，在国外的中国餐馆十分多，但中文书店却十分少。
1969年，邓家祥在伦敦华人聚居区开办了光华书店，取发扬光大中华文化之意，专门经营中文图书。他的书店满足了海外华人的思乡之情，又满足了外国人的好奇心，图书销售市场很大。他的书店吸引了一位美丽的小姐，这位来自马来西亚的姑娘对中国文化也十分倾心。由于志同道合，他们很快就相爱了，不久即结为恩爱夫妻。这位邓夫人成了邓家祥的贤内助，有一套独到的经营策略，书店的生意红红火火，光华书店的名字被全英国的华人都知道了。
国内实行改革开放后，大批优秀图书陆续出版。邓家祥源源不断地把这些中文好书运到伦敦，受到了当地华人的欢迎。光华书店很快成了欧洲最大的中文书店，它拥有图书上万种，中文期刊近2000种，近5000个长期客户，书店年营业额在50万英镑以上。由于财力雄厚，光华书店经营范围日益扩大，被海外华人称为“了解中国文化的窗口”。
在现实生活之中，供需失衡往往存在于一些极有希望的领域之中。抓住了这些商机，就等于抓住了一片大有可为的广阔天地。
联邦达快运中心是37岁的王万才创办的。他当过工人、练过地摊、倒过服装，后来干起了个体运输，并在这个行业找到了感觉。1992年成立了私营运输公司——北京京广快运中心，专营京广两地的铁路货运。他有效地利用空车配载，成本低廉，同时上门收货，服务周到，因而名气越做越大。现在的联邦达快运中心已是一家大型运输企业，除京广快运外，还有京闽、京川、京温、京津、京包等货运分公司，业务辐射大半个中国，年上缴国家税收300多万元。
这几年，随着经济发展和人民生活水平的提高，市场对物流的速度提出了更高的要求，特别是鲜花等时令产品，更强调当日送达，因此，航空货运市场需求巨大，但目前国有航空企业在运力和服务方面都不能满足需要。王万才瞅准了这个供求失衡的机会，经过多方努力，最终与航空部门达成包租协议。
包机空运，不仅为客户赢得了时间，更为联邦达赢得了市场。目前，京广两地铁路货运每公斤收费2.85元，公路价格更高，联邦达的空运收费和铁路差不多，所以在广州轰动一时，每天50吨的飞机都是满载。
联邦达的成功，是与王万才能够敏锐地感觉到航运业的供需失衡分不开的。在现实生活中，供需失衡的类型很多，既有地域上的失衡、时间上的失衡，也有产品层次上的失衡，把握住这些供需上的失衡，就是把握住了潜在的商机；解决这种供求失衡，就将获得巨大的财富。
吴德全本是江西省的一个普通农民。1982年12月，吴德全到江西省修水县去办事，奔波了一天，回到住所，顺手拿起一张当地的《市场报》浏览，看到市场简讯中有一则说修水县红萝卜大丰收，可是没人来收购，菜农十分烦恼。吴德全一看这一条消息，忽然想到自己家乡正是红萝卜紧缺的时候。他想，要是搞一次长途贩运，说不定能赚好多钱呢！
机不可失，时不再来，吴德全拿出自己身上原来干别的事情的钱都买了红萝卜。几天后，他运着收来的一万多斤红萝卜回到家乡，以远远高于收购价的价格卖掉了，一次下来，吴德全净赚近千元。
这一次小成功使他认识到信息的重要性。从那以后，他走到哪儿，都要仔细了解当地市场行情，还订了十几份报纸来收集信息。许多人对此不理解，问他订那么多报纸有什么用，还有人笑他是庄稼人假装洋先生，吴德全对此并不在意，一笑了之。
不久，他从报纸上得到消息：湖北通城县辣椒大量积压，他又得知湖南省许多地方缺少辣椒，就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒，运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售，货很快就卖光了。这一次吴德全从中获利达3600多元。
几次成功经营后，吴德全办了一个个体经销店，主要经销日用百货和一些低档商品，获利有限。他想去经营高档商品，但又不敢轻易下手，因为自己虽说有了钱，但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时，他从《湖南日报》上看到一则消息，说当前农村经济发展迅速，农民手里有了钱，急需添置高档用品，可惜至今没有人重视农村这个市场。因此，在农村市场内的高档用品领域存在着明显大的供需失衡。
看了这个报道以后，吴德全像吃了定心丸一样，他决定放开手脚去经营高档商品。他直接到县五金文化公司，要求和公司签订合同，让县五金文化公司给他提供高档商品。公司经理担心他经营不成功，无法给公司还钱。但是吴德全态度十分坚决，提出以自己的全部财产作担保。于是公司经理就答应与他签订合同，还答应帮他把城里积压的高档商品运到山区销售。
由于信息准确，吴德全在农村只用了两个月，就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空，并从中获得利润达1.1万多元。
吴德全的生意做得好，好就好在他抓住了一系列的供需失衡，在此之中发现了商机。吴德全敏锐的“注意力”令他发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡，他便以此为契机，发现了大量商机，促成了一笔笔生意，自己获得了大笔的财富。
在供需失衡中发现商机，同样不能用静止的眼光，因为供需之间的矛盾总是在不断变化的，因此，利用供需失衡也要注意发展与变化。
1952年，日本四国岛渔民很穷，渴望能打更多的鱼，需要更换更好的渔船。
坪内寿夫看准了这一形势，购下了已经荒废三年，一片破败的来岛造船厂。他要在三井、三菱这些大企业无暇顾及的夹缝中打出去——生产小型渔船。为了避开日本政府对500吨级以上船只的种种苛求，坪内寿夫把渔船的吨位定在499吨。仅一吨之差，即免去了渔民们诸多的繁杂手续，又使渔船具备了足够的吨位，这正是渔民们想要的那种船，坪内寿夫大胆地采取分期收款的方式卖船，为了扩大宣传，坪内动员全体员工，乘新年渔民在家过年的时机，大力宣传来岛渔船的优越性。这几招使不少渔民欣然买船，仅仅8年，来岛造船厂如新军突起，一跃成为日本第五大造船厂，跻身于世界造船业的第22位。
20世纪60年代是日本经济迅速发展的年代。世界能源的主要支柱石油，乘着日本的油船驶向各地。一股油船热的飓风席卷着日本九州的造船厂。令人垂涎的利润使竞争愈演愈烈。
来岛大多数人的眼光也虎视眈眈地盯在油船上。只有坪内寿夫保持了冷静的头脑，他清醒地看到了产油业和油船制造业势必出现的供求矛盾。他不顾公司董事会多数人的反对，断然决定以日本贸易的主力——汽车出口业为目标，全力生产汽车专用运输胎。省油便宜的日本汽车在能源紧俏的70年代备受青睐，汽车的大量出口使来岛的生意扶摇直上，几年就占据了日本汽车、专用运输船生产的3/4，并大盈其利。油船制造业却在1977年的石油危机中一蹶不振，损失惨重。坪内寿夫此时的名望已震惊日本，令人刮目相看。
总之，当一种产品出现供需失衡时，常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。但是，供需失衡并不一定往往表现得极为明显，因此，这就要企业家具备优秀的“注意力”，发现隐藏的供需失衡，把握商机。
4.用小商品做大生意
现代财商理念是用小商品也能做大生意。因为小商品生意往往隐藏巨大的市场需求和商机。
众所周知，日本尼西奇股份居然以小小的尿垫而与松下电器、丰田汽车等世界名牌产品一样著名。尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂，只有30多人，订货不足，濒临破产的边缘，然而，小小的尿布却使他们起死回生。如今，他们的年销售额为70亿日元，产品不仅占领了国内市场，而且行销世界70多个国家和地区。他们的财商理念是：“只要市场需要，小商品同样能做成大生意。”
与松下电器、丰田汽车相比，小小的尿垫并不起眼，然而，这种小商品居然能做成大生意，确是令人吃惊的事情。但不管你相信与否，日本尼西奇股份公司就是靠着尿垫、尿布发展起来的，并获得世界“尿布大王”的称誉。他们的生意经是：“只要市场需要，小商品同样能做成大生意！”
尼西奇股份公司在40年代末期，仅是个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品的综合性小企业，只有30多个人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。一次，他们从日本政府发表的人口普查资料中得得启发，日本每年大约有250万个婴儿出生。他们由此想到，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要500万条，这是一个多么广阔的市场啊！像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，如果能独辟蹊径，必定有所作为。商品不在于大小，只要市场上需要，同样能成为畅销货，做成大生意。基于这样的考虑，尼西奇公司当即作出决策：专门生产小孩尿垫。
