海南人有很强的保守主义。针对海南人的保守，在与他们打交道时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是“鬼话”。
1.思想保守，不开放
海南人有着很强的保守主义观念。历史上，海南人的保守是孤悬海外而形成的，比如其家族制度，以长辈为中心，主张世代聚居，喜欢多子多福等。
由于传统的影响，如今的海南人也是很保守的。这体现海南人在空前开放条件下，面对既得利益而表现出的思想观念的保守。
一些海南人，一方面享受特区社会发展带来的成果，另一方面，则又在消磨时光，整天泡在茶馆里，藏在赌场中，不思进取，不图新的发展。
海南人观念落后，与他们对外来事物接受的一种独特的保守心态有关。
这种保守思想同样也体现在海南商人的身上，他们发了财之后，通常不是考虑去如何扩大再生产，或者开拓新的生产领域，而是把自己过去的勤奋创业精神统统抛在脑后，大肆挥霍，用于吃、喝、嫖、赌，甚至还有走上吸毒等犯罪道路。
由于深受海南岛本土社会环境的影响，海南人对自己的传统文化和习俗有一种固执的坚守。
海南人家族思想严重，有着以长辈为中心、世代聚居、喜好多子多福的传统。对于外来的东西，他们反应慢，陌生、好奇、恐惧、排斥是他们一贯的心态。如今，海南省仍然是一个农业型的“经济特区”，并未真正过渡到外向型的经济特区。由于农业社会一般都比较保守，尽管有一些市县在广泛发展现代热带高效农业，但真正是海南人自己搞的却并不多，反而是台湾、香港、日本、新加坡及祖国大陆的人占大多数。
海南商人一方面到外面去参观学习，试图受到某些启发；另一方面，对自己身边的经验却熟视无睹，甚至不屑一顾。因此，有人说海南人是捧着金饭碗要饭吃，吃不饱还怨这怨那。
其实归根结底一句话，是因为海南人思想保守、不开放。针对海南商人的这一特性，与海南人做生意打交道时要瞄准海南市场，进驻海南，可以大有作为。针对海南人的保守观念，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。这些新观念包括市场观念、道德观念、思维方式、生活观念等诸多方面的内容。利用其保守，抢占海南商人的市场。
2.投机行为不可取
海南人身上潜伏着海洋文化，勇猛、刚毅、冒险、拼搏、开拓。但由于懒散、无为的性格特征，往往又被压抑，甚至被异化。所以，常常有个别不务正业，有其投机行为。在全国商人当中，海南商人喜欢投机的性格比较突出。由于历史上海南商人好赌的原因，海南整个社会普遍笼罩着投机的行为。这种投机行为，不但在海南社会快速发展时期存在，在社会经济发展缓慢时期表现也尤为突出。
由于投机心太强，像赌徒一样，海南人追求的尽是眼前的利益。一旦看到商机，往往不仔细考虑，也没有周密的投资计划，一把赌进去，甚至孤注一掷。由于冒险性大，往往成功的几率不是很高。
海南的从政者经常会进行政治投机行为，每次换届选举，海南总会有一些人开展“银弹”外交，用金钱收买人心、换选票，甚至用金钱买官位、许大愿、建山头。
体现在经济上，海南的经济大投机也屡见不鲜。这里有官商结合的官僚资本，有官官结合的政治资本，有商商结合的垄断资本，而且这些资本大多都是隐性的。与此相联系，引发了空前的民间大投机。
在海南人当中，有赌博者、有诈骗者、有偷盗者。尤其是赌博之风，早几年几乎蔓延全岛。男女老幼，人人参赌，什么工具都可以赌，什么地方都能赌，什么人都参赌，而且赌注是惊人的。
由于这种投机的心理，海南商人大多形成目光短浅的定势思维。在生意场上，对事物的看法，他们往往是非此即彼。
一方面，他们非常自信地认为自己一定会赢，并力图保存自己的优势，以打垮自己的对手；另一方面，当他们在生意场上败北时，又非常不情愿地看到自己的失败，并希望明天把输转变成赢。
由于投机心太强，海南的生意人像赌徒一样，追求的都是眼前的利益。
海南人一旦看不到眼前的利益，他们便垂头丧气，甚至变得更疯狂、更投机，总希望补偿点什么。
一些商人因此变得更加怪癖、狡诈、不苟言笑，一门心思沉浸在投机的氛围中。他们只是把生意建筑在仅仅拥有的金钱上层，把利润放在追求瞬间即逝的输赢上，而完全忘记了劳动带来的欢乐和热情。
针对海南商人的这种投机特性，在与他们做生意打交道时，应该注意以下几点：
（1）要打开海南市场，可以多用一些带有投机性的营销策略。
例如采用一些抽奖或有奖竞猜的方式，进行产品销售，在海南可以取得意想不到的效果，当然，这些方式必须合乎国家的有关法律规定。
（2）在生意场上，应注意海南商人的投机行为。
倒买倒卖、屯积待沽是海南商人的拿手好戏。既要利用他们的这一特性抓住商机，又要防止其投机行为可能带来的巨大风险。
（3）小心海南商人的赌命行为。
当输赢不定时，海南商人甚至可以赌命一搏，这时应十分警惕，分析其行为所引起的市场波动，防备其给自己带来的不利一面。
3.受得了穷，吃不得苦
海南人是受得了穷，但却吃不得苦的。历史上，海南人宁可在家受穷，也不愿离开家自谋生路；他们宁可靠人救济，也不想靠自己去自力更生。这表现出了他们不去改变生活的懒散的惰性。
改革开放后，海南一些民族村的村民，在政府的扶贫队伍开进他们村寨帮助他们修路时，自己却反而感到新鲜，袖手旁观地在一边指手划脚，只是看热闹，而不参加其中。有些地方，政府帮助他们撒下鱼苗、买来猪崽和羊羔，可是等政府的人一走，他们就下塘把鱼苗捞上来，用油炸来晚上下酒，甚至把猪崽和羊羔宰了来吃。
当外省人拥进海南谋生之时，海南本地的一些青年却茫然不知所措。他们既瞧不起那些干脏活累活的外乡人，也不想参与其中。他们宁愿没钱，没事干，也不会去找一份工作去赚钱养活自己。问其原因，他们回答说，干活太苦太累了。
海南人的经商意识非常淡薄。他们要么认为自己没有本钱，要么认为自己没有本领，要么就根本瞧不起那些打工的外乡人。
当得知他们外地人在海南擦几年皮鞋，所赚的钱能回老家盖一栋“洋房”时，他们感到非常吃惊；当得知外地人在海南卖数年衣服，除了赚下了几个铺面以外，还有数万、甚至数十万元的存款之时，他们除了表示不可思议，就是埋怨自己没有本钱开店；当得知外地人在海南卖瓜菜数年，也能成为大腕时，他们甚至感到嫉妒，连这么简单的卖菜也能赚钱。
但是，如果有朝一日，叫他们去做的话，他们还是不会去。理由就是太苦，吃不消。针对海南人的这一特性，在与他们做生意打交道时，应防备其惰性，大胆开拓市场。
4.崇尚自由，崇拜英雄
海南是中国纬度最低的省份，有中国独一无二的热带风光。这种热带雨林气候，长期封闭的地理环境，造就了海南人特有的性格。
海南长期处于落后封闭之中，传统上的习俗，使海南人对英雄有一种独特的崇拜意识。适者生存的自然法则和强者为王的道德训条，深深地烙印在海南人的头脑里。
那种丰富的大自然资源以及辽阔无边的海洋，使海南人具有一种天生的自由意识。通过接触大自然，海南人往往有一种得以逃避社会的愉悦，置身于大自然，他们常常可以获得一种别的地方人感觉不到的身心平衡。这大概是海南人崇尚自由的原因之一吧！
海南人对大自然有着强烈的爱好和亲近感，清澈晴朗的天空，曲折迷人的海岸，郁郁葱葱的树林，洁白似雪的沙滩，还有那变幻无穷的海浪，构成了无数海南人心中的梦幻。
自古以来，追求自由，崇尚英雄，是海南人固有的性格特征。这一特性体现在其商业精神上，就是他们除非不做生意，一旦经商，其涉及的领域往往无所不包。他们从商，什么都干，什么都敢干，没有任何限制。这是他们追求自由的特性所形成的经商风格。
由于崇拜英雄，他们的模仿能力极强。几年前，海南的“椰风”和“椰子汁”畅销全国各地，其新颖的制作和金属罐包装在中国可以说是具有开拓性。但是，他们的这一做法是仿效某国外著名企业而成的。
海南商人在从商时，往往还有一个特点。该行业中会有个“大哥”，“大哥”可以说是这一行业的佼佼者，在众人中有较高威望。商人如果相互之间发生一些纠纷，“大哥”往往是他们的调解人或裁判者。
针对海南商人的这些特性，在与他们做生意打交道时，应在守法的基础上，要学习他们做生意没限制的做法。在经商的领域上，广开门路，多层次，全方位；在经商方法上，采取多途径、多手段；在经商的渠道上，多选择、多运用。
做生意时，要注意与其商界的“大哥”搞好关系，这样可以使自己在做生意的过程中，获得许多便利。但是，应防止涉入不法商圈。注重其较强的模仿能力，并且在模仿中不断创新。
