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第45章 石家庄行天下文化传播有限公司(1)

李茂青,2007年毕业于石家庄信息工程职业学院。2006年成立石家庄行天下文化传播有限公司,创建了一个创业公益网站——“中国创业教育网”。他先后受聘为河北创意产业协会理事、市就业局专家团特聘专家、石家庄信息工程职业学院客座教授。

李茂青2004年以普通高考553分的成绩,考入石家庄信息工程职业学院。入学后也曾迷茫,在辅导员孙岩老师帮助下,度过了调整期,被全班同学选为班长,后任系学生会主席、院学生会主席。这些经历对他的思维方式以及管理能力都产生了直接影响。

大一下学期,他们与中国网通石家庄市公司达成合作,在市所属各个高校开展名为“校园风暴”的小灵通终端营销活动,7天之中日销售成绩名列全市网通营业厅之首;紧接着又与《电脑报》全国活动中心联手,举办“全国高校电脑节”,学院作为承办单位是全国42所承办院校里唯一一所专科高校。

丰富的校园生活不仅锻炼了他的能力,而且帮他积累了初级经验、原始资金、基础社会关系,由此激发了他创业的梦想。

早在2005年,他就开始创办了首家类似公司的机构,只不过没有正式注册,名称为“石家庄高校联盟推广策划中心”,是一个社团类的组织,主要面向高校市场做相关的商业策划活动。

开始运行顺畅,石家庄市首份免费在高校内发放的《新生入学指南》,便由他们策划组织并发行。当时的合作伙伴就是一家广告公司,广告公司负责设计、印刷等后台工作,而他们则负责市场策划和组织。暑假结束,他们和客户都收到了巨大的效益。但是第一年石家庄出现了好多类似的刊物,其中不乏大公司的大手笔,比如中国移动和河北省人才市场等,他们不得不放手。

现在回头看,当时自己确实犯了一个严重错误,忽略了做一个企业的关键因素:业务的持续性。

公司首次失败以后,他曾经一蹶不振。这时,原信息管理系党支部书记宋利伟老师不止一次给他打电话,找他谈心。至今宋老师的一句话他还记得:人哪有不摔跤的,在学院里跌总比你到社会上跌倒强,在学院里最起码你能站起来,但是到社会上你连站起来的机会都没有了。正是这句话给了他再次站起来的勇气。

2006年暑假,他选择了留在石家庄进行社会实践,和他一起留下的还有王鹏、王林,他们一起在外租房开始第二次创业之路。

2006年国家对大学生的创业政策规定,有限责任公司注册资金只需要3万元即可。但是,对于一个大学生,3万元也是一个天文数字。当时他们的生活也是很艰苦的,东拼西凑,凑齐了3万元注册资金,生活费所剩无几。

2006年7月21日,他们几个一起骑车奔赴石家庄市工商行政管理局进行企业名称预先核准。因为事先不知道核名需要钱,当工作人员递过来一张百元发票时,才知道核名需要100元钱,他们几个把身上所有的钱加在一起,刚好100元。当接过核准通知书时,他们激动地向工作人员连说谢谢,那种心情无法形容。

办理营业执照是个很繁琐的事情,本来可以找个代办公司办理,但需要1000元的费用。由于他们资金有限,当时吃饭都成问题,不得不自己辛苦的地营业执照手续。

2006年7月23日,他和王鹏带着早已准备好的银行账户,验资手续等来到位于石家庄高新区管委会的工商行政管理所办理营业执照。周通村到管委会的距离骑车需要20分钟,自行车坏了,又没有公交车,他们只好步行过去办理。到了那里,工作人员审核时发现没有房屋租赁合同与房产证明。由于当时在周通村租的房子,根本没有什么租赁合同与房产证明,房主也不会给这些让他们使用,注册遇到障碍。他们找到了宋利伟老师商量,最后宋老师决定,以当时的信息管理系的名义和他们签订一份房屋租赁合同,帮助他们将公司先注册下来。

房屋租赁合同是准备好了,但是没有房产证明。一个房产证明他们整整找了20多天。在这20多天里,他们几乎天天奔波于学院、家、工商局之间。天气炎热,步行出去连一瓶水都舍不得买。身上确实没有钱了,就连经常吃的炒饼在那些日子都不敢顿顿吃。有的时候买一块钱馒头,买点咸菜几个人凑在一起拼命地吃。辛苦他们不怕,因为他们坚信一定会成功!

终于,8月16日,当他们再次来到工商局时,所长被他们感动了,见他们连续二十几天奔波于此,所长说:“好好干,我帮你们找房产证明。”当天,所长就替他们把所有的手续办理齐全。这一切让他们更加坚定了信心,一定要成功,不能辜负帮助过他们的人。

9月10日,他们简单地布置了办公室,进行了简短的开业仪式。至此,行天下之帆正式启航,航行在茫茫商海中。

9月底,他们通过“扫街”,扫来了第一笔生意。为茅台酒的一种新品开拓石家庄市场进行数据支撑。他们的工作就是充分了解整个石家庄的中高档烟酒销售以及酒店。这个业务开展时间为十月一长假期间。接到第一单业务他们都很激动,坚决要在7天之内走遍整个石家庄。为了节省人力成本,他们几个只找了3个朋友来帮忙,在短短的7天里,他们7个人骑着自行车走遍了石家庄的大街小巷,在简易的图上,绘出了石家庄所有的中高档烟酒销售店以及酒店,包括消费人群以及消费层次。10月8日,他们将得出的数据统计分析后递交给客户,客户很满意,当日将他们辛苦赚到的第一桶金送到了他们手中。拿到手中,沉甸甸的,是欢喜,也是辛酸。

11月,河北人民广播电台生活广播的记者得知他们的创业事迹,特别为他们做了一期专题节目《大学生创业故事》“在石家庄信息工程职业学院第二教学楼5楼的一角,有一个布置简单而特别的办公室,一进门的小桌上,摆着一个铜牌,上面写着‘行天下文化传播有限公司’。另外还有六套拼在一起的电脑桌椅,一台电脑、一部电话、一个暖水瓶……”

在搬入春龙大厦之前,他们做了充分的考虑并且用了很长时间来决定,因为在有限的资金情况下,房租是一个很大的资金消耗。几经拼凑之后,他们终于凑齐了房租,正式进入商业写字楼,继续他们的创业生涯。

房租的压力迫使他们重新审视自己,并对自己的业务方向进行全方位的分析,经过激烈的讨论基本确定了业务方向。在没有任何资源的情况下,他们只有进行地毯式扫街,坚持不懈的努力使他们终于扫来第一笔资金,数额不大,但足以让他们的信心成倍的增长。无意中得知电力局要进行户外广告宣传,他们四处奔走却无从下手,幸亏孙岩老师给他们牵了一条线,他们顺利成为招标企业,有资格与其他公司进行竞标。竞标过程异常激烈,他们经过努力终于击败大部分竞争对手,最后剩下两家公司。最终由于资质尚浅,落败了。他们没有伤心,因为他们从中学到的东西太多太多,这就够了。这是公司第一次接受正规大企业的考验,第一次系统地做出招标方案。这次经历使他们深刻认识到,他们太需要知识了。

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