鞠奇林，2005年毕业于石家庄信息工程职业学院英语系。毕业后开办了一家农资营销门店“沧州市远东强胜农资经销处”，主要面向沧县及周边几个县镇经营化肥、种子、农药等农资商品。
鞠奇林在大学毕业后并没有着急找工作，而是和父亲在商场上锻炼了半年，渐渐发现当地做农资生意的并不多，也没有什么知名品牌，农民买肥料一般要到很远的乡镇去。经过深思熟虑，鞠奇林把创业的方向选择在了农资经营上。于是向父亲和亲朋好友连借带贷，筹集资金10余万元，开办了沧州市远东强胜农资经销处，主要面向沧县及周边几个县镇经营化肥、种子、农药等农资商品。
刚开始别人并不认可他的商品，对商品质量也满是怀疑。鞠奇林经常跑到农村，向农民推荐自己销售的农资产品，往往是磨破了嘴皮子，农民才同意试用他的农药和化肥。经过一年的试用后，农民开始纷纷来经销处购买农资产品，不少农资经销商也从这儿进货。
然而生意刚有起色，县城里出现了几家大型农资公司，为占领市场，赢得商机，鞠奇林果断推出自己的经营策略：
一是靠诚信。在进货上严把质量关，决不以次充好、以劣充优，自觉接受工商、质监等部门监督，把质量当作经营的第一理念，以质量求生存、以信誉求发展。
二是靠服务。为提升服务水平，购买了大量农业科普书、报刊、光碟等，认真学习，不断充实自己，然后运用自己掌握的农化知识，对购买农资的农民进行积极引导，帮助农民选购化肥农药。在坚持薄利多销、让利于农民的同时，鞠奇林还经常深入到田间果园进行察看，了解化肥使用情况，与农民促膝交谈，为有困难的农民赊欠化肥，久而久之，越来越多的农民消费者把他当成了贴心人。
三是创新营销策略。营销策略上，鞠奇林采取了以下几种方法：第一，及时掌握未来的市场需求。未来的农产品市场是绿色的、健康的，产品应该是环境友好型、有利于人类长远健康的。农民也都树立了环保和健康意识，对这类环境友好型的农药、化肥更加垂青。另外，小剂量化肥和农药已成为农民需求新动向，使用方便、安全，深受农民欢迎。液用农药上有计量刻度，代替量具的农药及水分散剂型的农药，在使用时能给人们带来极大方便，具有产品开发的潜力。及时抓住这些年来农资市场的需求，从比较优势中得到自已的竞争优势，把农资销售从竞争导向到用户导向。
第二，实施差异化市场营销策略。在用肥、用药高峰季节，与技术部门及时联系，组织到冲施肥的化肥产品，和多品种的防治稻飞虱和稻纵卷叶螟的农药，为用户提供了充分选择的余地。目前，因土地承包经营权的流转，农村中出现了大量的规模种植大户，他们对农资需求量大、季节性强。这时紧密配合农技部门推广配方施肥，和病虫防治专业化，并直接与厂家联系，把化肥、农药直销到这些种植大户的田间地头，既方便了广大农户，又扩大了自已的营销范围。逐步开展以农药、化肥和种子的混业经营，季节可以相互补充，保证经销商全年能够连续经营，在每个农业生产的时间段都能获得收益，并在混业经营的同时降低营销的成本。在农村中出现各种不同名特优新农产品的种植后，上联当地土肥站和化肥生产厂家，配制的多种作物高产优质的专用复混肥，通过农民试用效果很好，受到农民的欢迎，使这些种子经销商在从事种子营销的同时，配套供应专用肥料，既方便了农民，又拓展了自已的业务空间。
第三推行随机灵活服务的营销策略。在农闲季节，为规模种植大户代贮农药、化肥和种子；利用年初养鱼户需培肥水质的农资供应淡季，积极与养殖大户联系组织磷肥和氮肥的供应，并建立了长期的供销合作关系，即使在闲季也出现供销活络局面。农村中农药化肥包装物在农村逐年增多，农民不能对其进行二次利用，致使这些含残留农药的包装物越积越多，污染了农田环境。在明知无利的情况下，仍回收废旧农药、化肥包装物，既净化了生态环境，又赢得农友们好评，建立了双方的互信关系，招致了大量的农资“回头客”。
第四实行精品名牌经营策略。随着整个社会品牌意识的日益增强，品牌越来越成为经销商最宝贵的无形资产。消费者从不重视品牌转变为认品牌购买，特别是名牌农药、化肥和种子。
就这样，通过鞠奇林一系列的努力，他的商品逐渐有了市场，销售量从2006年的几十吨发展到2007的1500吨，2008年达到2000吨。随着销售量的逐年增加，鞠奇林的腰包也慢慢鼓了起来，买了新车，买了新房，日子越过越充实。
专家点评：①有敏锐的市场触觉。鞠奇林看到家乡农民购买农资产品困难继而想到创办农资公司有一定的市场，说明能捕捉到商机，对于市场有一定的敏锐度。②深谙经商之道。经商说到底营销的是自己，通过做人诚信，做事服务周到，能注意产品的创新，在市场上能赢得口碑这是经商稳步发展的关键。鞠奇林刚刚创业就能看透经商之道，实属难能可贵。③对未来有一定的规划。通过几年的摸爬滚打，鞠奇林已经能够在商场上有一定的远见卓识，能够清楚地知道自己未来产品的定位和发展方向。
