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第46章 在“迟钝”中掌握主动

■原文

大成若缺,其用不弊;

大盈若冲,其用不穷。大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。

躁胜寒,静胜热,清静为天下正。

■译文

最完美的东西好似有什么缺陷,但它用起来却并不残缺;

最充盈的东西好似有点虚空,但它用起来却无穷无尽。

最硬直的东西好似有点弯曲,最灵巧的东西好似有点笨拙,最善辩者好似有点木讷。

清静可以克制急躁,寒冷可以克制炎热。清静无为才能使天下太平。

■活学活用:在“迟钝”中掌握主动

由于我们人类的感观都是外向型的,所以易去追求那些外在的东西(如名利、财富等等),在一些人眼里不去追求好像就不能满足。不去追求,似乎就是木讷、蠢笨。对于此,本章中老子从大道的角度加以否定,指出并非如此,而是恰好相反。

“大成若缺,大盈若冲,大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。”缺陷、虚空、弯曲、笨拙、木讷等尽管都是人们不喜欢的,但却是真正应该保持的东西,是大道的象征,都代表了大道清静无为的德性。

在战争中,清净沉静的一方就能战胜轻浮狂躁的一方;在气候中,寒凉清冷能够战胜闷热火燥。而在我们为人处世中,也应保持清静无为的德性,做到“大智若屈,大巧若拙”或是我们常说的“大勇若怯,大智若愚”。本来你很勇敢,却保持怯懦;本来足智多谋,却保持愚笨。智而示以愚,能而示之不能,用而示之不用,以此在“迟钝”中掌握主动,这在外交、谈判、经济等领域有广泛的应用。

有一次日本的一家公司到美国去与一家公司进行贸易谈判。谈判一开始,美方代表滔滔不绝地说个没完,想迅速达成协议。而日方代表却一言不发,只是挥笔疾书,把美方代表的发言全部记录下来,第一次谈判就这样结束了,日方代表也回国了。

六个星期之后,日本公司又派了另一个部门的几个人作为代表团来到了美国,进行第二轮谈判。这批新到的日本人,仿佛根本不知道以前协商讨论过什么问题,谈判只好从头开始。美国代表照样是口若悬河,滔滔不绝,日方代表又是一言不发,记下大量笔记又回去了。

又过六个星期之后,日本方面的第三个代表团又来到谈判桌旁,他们的全部活动只不过是第二个代表团的故伎重演,记下了大量笔记又走了。

以后,第四个、第五个日本谈判代表团都是如法炮制。

半年过去了,一年过去了,日本方面毫无反应,他们把美国公司弄得“丈二和尚摸不着头脑”,只能抱怨日方代表没有诚意。

正当美国这家公司感到绝望时,日方公司的谈判代表突然来到了美国。这一次,日本谈判人员一反常态,在美方代表毫无思想准备的情况下,突然拍板表态,作出交易决策的方案,弄得美方措手不及,十分被动,损失不小。

日本人一开始装得若无其事的,既不表态,也不作任何形式的举动,让美方猜测不到他们的行动。这种寻找恰当的时机,趁人不备,出奇制胜的方法十分厉害,往往使谈判对手猝不及防,损失不小。

但需要注意的是,在“迟钝”中掌握主动,关键是心中要有对付对方的策略,没有策略,无为而示有为,本来糊涂反装聪明,这样就会弄巧成拙,于己不利。

断章取义:

大凡立身处世,是最需要聪明和智慧的,但聪明与智慧有时却依赖糊涂而得以体现。郑板桥认为,聪明有大小之分,糊涂也有真假之分,所谓小聪明大糊涂乃真糊涂假智慧,而大聪明小糊涂则是假糊涂真智慧。从这个角度来说,做人难得糊涂,而大智慧正隐藏在这难得的糊涂之中。

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