广东商人的性格特点
广东商人有很多特点，比如说敢闯敢干，迷信，善于借鸡生蛋，等等，但最具特色的还是对钱的观念。和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。因为在广东人眼中，有了钱就有了地位，有了面子。
广东人有钱令外地人眼红，其实，有钱的广东人赚钱很辛苦。绝大多数广东人是靠勤奋努力才走向富裕的。在广东，人人为生计、为挣钱而忙碌。广东商人忙，整日东奔西跑，恨不得从每分钟里挤出几张人民币。
“要发财，忙起来”，这是广东商人们的口头禅，他们“机不可失”的观念也特别强。由于对时间特别看重，因此办事节奏快、效率高，许多商机被他们抢先一步。
和广东人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机；二是与广东人合不了拍；三是因为你的动作、思维慢了，让广东人抢得先机，吃亏也就在所难免了。
上海商人的性格特点
上海人的精明是众所周知的，该得到的，他们一分也不让，这使得上海人常常为一点小利益而斤斤计较。在生意场上，上海人都是行家里手，识货明理，又善于据理力争。上海人的钱不好挣，韩国一家报刊也称“外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”。
因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手的情况等，他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，上海人做生意，常常会因个别小问题而争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此，与上海人做生意时必须要有很大的耐心。
北京商人的性格特点
作为首都，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟，北京商人的政治神经十分敏感。
就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的，但其负面效应在于表面文章有余，实干精神不足；官场考虑有余，市场开发不足；“官气”有余，“商气”不足。但是，从做生意的角度来看，与北京人打交道，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。
北京商人还具有一种高超的语言表达能力和欲望，在谈生意时，与北京人一见面就单刀直入，往往是欲速则不达的。此外，北京生意场是最有“人情味”的，做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。
另外，不能忽视的是，北京商人素质较高，文化味较浓。北京集中了中国最优秀最杰出的人才。从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，深谙现代经营管理理论，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。
北京生意场是最有“人情味”的，做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。
东北商人的性格特点
东北人很讲义气，在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管只是客套话，但从侧面反映了东北人重义轻利的心态。因此，在与他们做生意时，千万不能耍奸欺骗，否则合作机会很难再有。
讲义气的东北商人酒场也是一大特色。无酒不成商，“宁伤脾胃，不伤感情”是东北商人酒场上的座右铭。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是衡量感情深浅的。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”，觥筹交错，某种程度上可以赢得东北人的信任，会认为你是一个实在人，一个可交的人，生意之路也水到渠成了。
浙江商人的性格特点
浙江商人的性格可以从三个具有代表性的城市来分析。
1.温州商人
温州商人是一群神秘的人，他们往往能从“没有市场”处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，他们占据了外地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。
2.宁波商人
宁波商人一直对做企业非常执著，有自己的产业理想，坚持做企业的心思一直都是异常“顽固”。善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人的品质。
3.杭州商人
在浙江商人中，杭州商人是最善于利用政府的资源、善于利用社会舆论为己服务的大师级商人。典型性格为太爱面子，儒雅有礼而又工于心计。
山西商人的性格特点
山西商人是重信义的一个群体。梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。”近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德并遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，因而受到社会的广泛好评。因此，与山西商人做生意，在一般情况下可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。利义的合理取舍，既是职业道德，也是商人素质。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范，他们的秘诀就是公平竞争。
山西商人另一个特点是重视信息的捕捉和反馈。山西许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，以便公司及时采取相应的变化措施。进入新世纪，山西人在互联网上建立的“晋商网”，每天更新均在百条以上。
针对这一特点，在与他们做生意时，应做到：睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。
1.注意多打文化牌。
2.要有儒商气质。
3.给点政治利益。
4.淮南淮北皖东皖西，要区别对待。
5.提防其小农意识。
福建商人的性格特点
提到福建商人，人们总爱拿“闽”字做文章，说“闽”是“门里一条虫”，但这条“门里的虫”最能闯荡江湖，以至于全球各地有商机的地方，都能看到福建人的身影。
福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干、就拼，倾家荡产也无所谓。福建人也是最早远涉重洋到国外打工赚钱的，据说在欧洲，10个中国人中有9个来自福建。福建商人那种不达目的不罢休的坚忍精神，使福建人成为“可怕”的商业对手。
除了敢闯敢拼外，福建商人的精明也有口皆碑。有一种说法是，福建商人会在下雨时带两把伞，自己用一把，然后卖一把。
在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范，他们的秘诀就是公平竞争。
安徽商人的性格特点
安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。安徽商人把企业的成功希望寄托于官场上。淮北人在做生意时，重信义，办事豪爽，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙”，逐渐形成了“诚”“信”“义”“仁”的商业道德。因此在与安徽商人打交道时，应当：
天津商人的性格特点
天津自古就是一个商贾云集之地，各地商人汇聚海河两岸，各色物品在集市上任由市民挑选。由于商业在天津的不断发展，各种商号也就越来越多，“做生意”成了天津的热门职业，从业者众多，于是“八仙过海，各显神通”，绝招百出，各有一本“生意经”。
1.天津商人没有太多的“王婆”意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。
2.天津商人坚信“忠厚不折本，刻薄难赚钱”。与天津商人做生意，很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。
3.天津商人的崇科学、重信誉、讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。
4.天津商人把做生意与修身治国平天下联系起来。
陕西商人的性格特点
在西北商人中，西安商人是很有分量的。相对于中国沿海地区，西安商人朴实厚道。但是相对西北商人来说，西安商人是很自负的商人群体。因此有人说，自负是西安商人骨子里的东西。秦中自古帝王都，西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。十多个王朝的兴衰演变，太多的文化积淀，赋予了西安人一种帝都的精神。时至今日，西安商人的骨子里仍去不掉帝都意识和皇家派头的优越感。
1.西安商人粗犷豪放。
2.西安商人胸襟宽广，有大家风范。
3.西安商人办事慢性子，缺乏时间观念。
在做生意的过程中，西安人最突出的特点是很善于从各种事件、场合和时间上挖掘商机。在市场经济下，现在的西安人在发掘商机上也丝毫不比前人逊色。西安人善于捕捉商机的能力，使他们在商场上很有竞争力。西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一掷，作出许多你意想不到的事情来。
四川商人的性格特点
四川人务实。“不管白猫黑猫，捉住老鼠的就是好猫”，讲求实际，不尚空谈。
四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。
与山东人做生意，打交道，应该做到以下几点：
1.一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。
生意场上，四川人是一副谦谦君子的风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，也不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。
在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上绝不让步。
四川人很少干损人利己的事。生意场上的四川人视信誉为生命。
作为西南商界的一支不可忽视的队伍，他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。
在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”。
山东商人的性格特点
山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒谈话就索然无味。在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重要，宁肯自己吃点小亏，但不允许对方欺诈，不“仁义”。
2.够朋友，重义轻利，至少表面不很看重金钱财物，他们才能把你当朋友，成为知己后，相互合作，就会使财源滚滚而来。
3.要会喝酒，而且喝酒要豪爽。
4.恪守商业道德，不能假冒伪劣他们的产品。
5.充分尊重他们的苦干精神。以苦干精神出现容易与他们接上头，博得好感，做成生意。
河北商人的性格特点
河北人是朴实的、平凡的。在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听。这并不是因为河北人没话可讲，而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北民风淳朴，河北人心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实，自强不息。
与河北商人做生意应注意：
1.河北商人朴实平淡，不欺诈。
2.河北商人民风淳朴，市场意识差。
3.河北商人善打京津牌，增强自身魅力。
4.利用其保守，抢占商机。
5.以“土气”迎合“土气”。
武汉商人的性格特点
“天上九头鸟，地上湖北佬。”武汉人不服输的名声远扬中外。武汉有句俗话叫“杀不死的猪”，意思是天底下没有做不了的事，这可以说是武汉人性格的绝妙概括。
武汉人又可以说是中国人中最要面子的，有人说武汉人是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点也不夸张。武汉商人如果被对方伤了面子，明明这桩生意是于双方都有利的事，但他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件并不是谈成生意的最主要因素，而顾及对方面子才是决定成败的关键。
云南商人的性格特点
如果用一个字来概括云南商人的性格特点，那就是憨。
憨，不是憨厚的憨，也不是傻瓜的憨，而是有点耿直，有点淳朴，有点温情，也有点傻气，有点不计后果，还有点自以为是的小聪明。
云南曾经是个非常闭塞的地方，从交通到文化，从生活方式到思维方式。崇山峻岭将外界文明无情地挡在外面，而四季如春的气候、异常丰富的物产又让人可以关起门来过安稳的日子。
云南商人不喜欢那种“见人说人话，见鬼说鬼话”的人，也没有那种机灵善变的“见人说鬼话，见鬼说人话”的本领。
云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
云南商人好客，待人热情，在生意场上与他们做生意也很容易，一般来说很少唇枪舌剑地讨价还价，也少争执。与他们做生意，会觉得很轻松，就像在他们家做客一样愉快。
与云南商人合作时，要防备他们小富后不再进取。
香港商人的性格特点
香港是一个典型的利字当头的社会。香港人的金灿灿的黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的，所以，很多香港商人都带有一些冒险精神。对于香港人如此爱钱的心理，在与他们打交道时，要与他们大胆地讲价谈钱，不要谦让。把赚钱放在第一位，这个道理在港商看来再自然不过了、再简单不过了。
在殖民文化的笼罩下，香港文化基本是以一种二元的结构存在：上层是殖民英语文化，它如漂在水面的油花，没有真正沉到社会之中；而在底层，依然是民俗的、本土的、非精英的粤语文化，很多港商信奉风水之说。所以，在港商身上我们可以看到浓厚的传统文化和西方文化结合的烙印。因此，与港商打交道要注意他们的迷信心态，谈生意要尽量择吉日，并摸清对方的幸运数字，投其所好。同时要了解对方的风水忌讳，千万不要触及。
在生意场上，港商信奉说一句算一句，一言九鼎，答应了别人的事绝不反悔，诚信是香港商界共同遵循的原则。
对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件并不是谈成生意的最主要因素，而顾及对方面子才是决定成败的关键。
台湾商人的性格特点
台湾地区商人经商讲究耐心和毅力，常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。在台湾商界流行一句生意经：“诚信在经商中是第一位的。”这句话的含意就是叫人要守信用。忍耐和固执，是台湾商人经商的特点。在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。
台湾商界也有许多避讳，在做生意打交道时，应力求避免迷信禁忌、个人隐私、两岸政治等敏感话题。此外，还应了解台湾商务中通行的货币和计量单位。
各国外商的投资特征
日、美、韩、德这四大资本，在投资中国的过程中也形成了四种鲜明的投资“性格”，即谨慎的日本人，务实的美国人，性情中的韩国人，讲秩序的德国人。
1.日系：谨慎型
日本商人在中国的投资性格是“谨慎”的，这种谨慎体现在决策的过程上。因此，他们在中国改革开放以后的整个20世纪80年代都在试探和观望，平均不到100个的投资项目数实在不像一个世界投资大国。但是在观望和试探结束以后，日本人毫不吝啬地在1992年投资了1800多个项目，并且在随后的年份内保持了高速的增长。
2.美系：务实型
美国人把赚钱作为商人的职业道德，他们在中国毫不犹豫地表现了自己“务实”的投资性格。美国在华企业比较高的管理水平和劳动生产率、比较先进的技术水平和开明的技术转让态度，保证了美国商人可以很好地实现他们的职业道德。
3.韩系：激情型
和日本人的谨慎相比，韩国是一个急性子的邻居。“性急”的投资性格让韩国迅速成长为中国主要的投资来源国。然而，由于性急而忽视了对投资地环境的详细了解使韩国人的投资并不太成功。
4.德系：程序型
德国人的谨慎丝毫不亚于日本人，但是德国人的谨慎中带着一种很强的计划性。德国资本的这种“程序”型的投资性格在中国体现得相当明显：先是了解中国市场对产品的需求程度和市场的容量；然后向当地转让技术，选择某些厂家生产受欢迎的产品；最后，在转让技术的基础上建立合资企业。
