不要刻意，只需有心
一个有城府的人，他的人脉关系随手可拾。
乾隆四十年，是和砷一生中最重要的转折点。一日，乾隆大驾出行所需要的黄龙伞没有准备好，他大发雷霆，问：“是谁的错？”所有官员噤若寒蝉。这时，还只是一个三等轻车都尉的和砷答说：“是典守者的失职。”乾隆一怔，又见说话人仪表不凡，问其出身，说是官学生，尽管学历不高，可是在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化，问及和砷四书五经，竟然“奏对颇能称圣意”，便提升他为“典守者”。从此，和砷官运亨通。
原本，黄龙伞未准备好，也不是一件大事，和砷却故意小题大做，义正词严，大有踩着别人向上爬的意思。和砷为什么敢说呢？他的精明之处在于了解了乾隆的心理，一位做了四十年皇帝的人，难免会更加飞扬跋扈，对生活琐事更加挑剔。因此，和砷的大胆果然得到皇上的欣赏。这一次机遇，改变了和砷的一生。
消息要灵，就要求有许多快捷的消息来源。要了解朋友的近况，要了解他能不能给你跑成你所要跑的关系，这就得依靠经常的联络。
有了消息，就要尽快亮相，雪后送炭相当于白费工夫。和朋友相处也是如此，在他最需要人帮助的时候，你能马上出来帮忙，他一定会在你日后需要帮助的时候回报你，这样他才能安心。
佛家育人广结善缘。什么是善呢？善是纯净，善是友好，善是无私。善的出发点是出于互助的。你有需要，我满足；你有困难，我解决。我的帮助，仅仅是为了你，除了你以外，别无丝毫想法。既不是想讨好你，同样也不是想要人情债。什么是缘呢？将来假如我有需要，不等我请求，你自动来帮助我；我有困难，也不待我请求，你就自动来帮助解决。你的帮忙，既不是为报恩，同时也不是为还债。彼此互助，都是应尽的义务，如此的动机，叫做互助，也叫做善缘。
消息灵通，察言观色，不是谋算，也并非算计，这只是办事跑关系的一种方法。巩固友情，欠下人情是固然的，因为两不相欠往往意味着感情的冷淡或结束。
用心“存储”人情，用时才便捷
“先存再提”的管钱方法确实很现实，在理财上有“利用、收费”的味道，可是换一种思维来看，建立人脉关系原本就有这样的好处，不能直接用“现实”的眼光来看。然而这些人际关系，将会是你一生中珍贵的资产，特别在关键时刻，会对你有极大的帮助。建立人脉关系网就好比银行存款一样，定量地存，有需要时便可派上用场。然而别人对你的善意报答，有时是附带“利息”的，就好比银行存款生利息一样。
那么，怎样维护自己的人脉关系呢？有以下四点可供借鉴：
1.不忘给人好处
给人好处要自然，不要突然，太突然了别人会认为你别有用心，因而采用防卫的态度。所以，宜从小好处给起，还要给得自然、有诚心。这是使用人性中贪小便宜的原理，十分有效。
2.不忘关怀别人
“关怀”没有标准，物质关怀与精神关怀都可以，在对方失意或生活遇到困难时，这种关怀十分具有力量。
3.不得罪别人
得罪人对人脉关系的伤害极大，假如不能主动积极地去建立关系，那么，至少不要轻易得罪人。
4.不在乎被人占便宜
被占便宜看似是一种损失，实际是一种投资，由于对方会觉得有所亏欠，合适的时候便会有所回报。固然，太大的亏是不能吃的，但假如明知讨不回公道，那就不如认了。此外，有些人占了便宜还卖乖，也没有亏欠之心，对这种人不必有所期待，但让他占便宜总比冒犯他好。
维护人脉关系的方法并不是只有上面说的这几种，要了解人际关系的建立和在银行存款一样的道理，要明白纵使方法再笨拙，也会有成效出现。成功的关键在于是否拥有良好的人际关系。现实生活中，有这样的现象：有的人到处受欢迎，到处都有“死党”；可是有的人却没人答理，缺朋少友。其中原因或者是多方面的，可是，是否善于和别人拉近关系确实是众多原因中最重要的一点。
假如有了好的人缘做基础，就要充分使用它，使它能在现代社会中立足，同时起到对应的积极作用。
有了好人缘，就可以扩大交际圈。无论是谁，或多或少都会有几个朋友或同学、同事、亲人。这些人也可直接称为朋友，可是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础应更深更牢才行。
每个人都有自己不同的交际圈，这些交际圈又是各有特点，不全部重合的。那么，我们就能够利用朋友关系，由朋友搭线，与他的朋友圈建立关系。让朋友的朋友也成为你的朋友，如此就延伸了自己的活动范围，就可以在新的圈子里找到友谊。
假如渴望广结人缘，在我们四周，就有不少人选，等待你去发觉。像你的长辈、兄弟，他们的工作内容也许和你毫不相关，可是他们都有一些朋友。如此一来，长辈和兄弟也可以成为你广结人缘的对象，更进一步地说，假若以长辈和兄弟为媒介，就可以找到更多的朋友。进而看父亲的那一边，如果你父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看或者已经达到相当的地位了；类似的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂兄表兄弟们，也可以成为广泛交友的来源。除此之外，连你的姻缘亲戚，都是广结人缘的对象。这样，你只靠着血缘的关系，就可以使你的交友圈逐渐地扩大起来。
其次，把目标转移到你的家乡。一些父老兄弟因为同乡的关系，也能够顺利地成为朋友。然后，在你现在的住所附近，找找有没有能成为自己朋友的人。
现在再来看同学这边。每次想到同学，就会勾起自己童年的美好回忆。或者遇到的是曾在同一宿舍里的兄弟姐妹，或者遇到的是以前共同患难的朋友，更可能碰到离开公司十年二十年的朋友，这其中的很多人都是你结交的有利对象，特别是同学关系，最值得珍惜。
除此之外，由亲戚介绍给你的朋友也是非常好的结交对象。可是有些朋友，甚至还有些是闻所未闻的朋友，一定不能把他忘掉。利用同学往往能找到十年二十年未曾相见的朋友。排除办公室的同事，在公司里和你有过接触的人也是你可以考虑的交往对象，可是问题在于，当你离开了这个单位以后，交际是否能继续进行。在这种人际关系里面，千万不要仅仅交一些酒肉朋友。
只有你有心多结交一些朋友，拓展你的人脉关系网，机会多的是。比如，共同兴趣的集会或是社团、各种活动中心，全部是你交友的场所，而最重要的就是明晰人际关系，不要盲目。
在生活中，志趣相投的人毕竟是少数，假如我们只与这些少数人交往，那么，我们结交朋友的范围一定十分有限，仅能控制在一个很小的圈子里，不能够向外扩展，这不是聪明人所持有的交际态度。
实际上，与各式各样的朋友交往，对我们自己非常有益处。就好比我们吃东西一样，只吃我们爱吃的东西，有很多好东西我们都没有吸收，这本身就会致使营养不良。朋友也是一样，只和自己个性相同的人来往，我们的交际范围就会受到限制，从而会束缚自己的发展。
人人都有各自的性格特征。在交往中，假如我们要结交更多的朋友，就要和不同性格的人打交道。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，对于性格不同的人，我们要从不同的方面去对待，这样我们看待问题就会相对客观，而不会以主观的观点去盲目地衡量人、判断人。
与他们相处，不仅可以拓展我们的社交圈，而且还可以在他们身上学到自己没有的东西。通过和他们交往，可以使我们知道的东西越来越多，知识越来越丰富，信息来源越来越广泛，对待问题也越来越深刻。所以，与不同性格的人打交道，会让我们受益匪浅。
若把建立人脉关系比作存钱，说的坦白一点就是：先存再提。
求人不可伤感情
扩展人脉关系是现实生活中必不可少的，可是有些法则还是一定得遵守的，这样才能达到预期的效果，而不会弄巧成拙。这个规则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，却不是“一回生，二回熟”！“一回生，二回熟”还太快了些，只有“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，才是渐进的，并且是长期的、对方毫无察觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为下述原因：
1.人都有戒心
一回生，二回就要“熟”，对方对你采用的一定是关上大门的自卫姿态。实际上，他是觉得你居心不良，所以拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是这样。
2.每个人都有自我
你一回生，二回就要熟，一定会采用积极主动的态度，以求尽快靠近对方，可能对方会很快感觉到你的热情，从而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉。因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地敷衍你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”的不足还不只上面提的两点。由于你急于接近对方，因此很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，持续两人交谈的热度。这当然是暴露自己，假如方不是善类，你很可能是在作茧自缚。
在社会上生存，确实需要有人同行，可是，同行伙伴的得到必须花上一段时间，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”才是最高的指导原则。用平静的、持续的方法扩展出来的人际关系才是能够信赖的。
此外，关系网织成后也不能太轻闲。网越密越好，这种做法不对。若网眼太细，任何东西都想网住，而包袱太重，这小小的一张网怎可以负载那么多的东西？所以，网眼别太小，但是一定要把破处补上。假如网上有缺口，这种网有时就会坏了大事。重要时刻，求人办事少了哪环都不可以。别认为网不就有那么一个小小的破洞吗？没什么了不起的。事实上，小洞可误大事。
人际关系，不可能做得十分完美，可是也要尽可能减少缺憾。因为一个不小心，而破坏了整件事，这种交易划不来。要知“千里之堤，溃于蚁穴”。很小的一个蚂蚁洞居然让坚固的大堤溃塌。这种教训和过失，千万要警惕，在错误发生以后再心痛苦就用时已晚了。
俗话说：“只有求不到的神，没有用不到的人。”关系网要尽可能包括各种类型，涉及不同行业的人。但是，全而不细或太细了，你都承担不了。要知人际交往是双方互益的，你来我往。你有事求我，我有事也少不了麻烦你。包含太多了，你的精力和时间不充分，照顾不周，反过来会坏事。庙的空间有限，神的数量无限。你小小的一座庙想把主、佛、神、仙都请进来，反过来会礼节不到，照顾不周，各神全不满意，谁也不愿意保佑你。
有时候，我们会遇到到这种情况：最初时他求你，你感动之余，竭力办到。可是事后，你又不得不反过来求他，要回你的帮助。就拿借钱来说吧。你当时能借钱给他，证明你和他的关系一定不错，否则你不会借的。那时，他借钱时，说好话，你是上帝。可是当你去要债时，就反过来了。这社会很奇怪，从前“杨白劳”怕“黄世仁”，如今“黄世仁”怕“杨白劳”。
有这样么一个故事：
李华准备借助朋友于某的名号做生意，来拓展西北的市场。没料到，当他将一笔钱拿给于某的那天晚上，于某发生了车祸，死在医院里。这时候，李华马上陷入两难境地：开口讨回钱吧，有点太势利，使人雪上加霜；假如不讨回，商场如战场，一点也不能耽搁。再说自己的资金也周转失灵。
帮助料理完丧事，李华想出一个好想法。他是这么开口的：“真是可惜，没料到于哥他竟……好在有嫂子您支撑着。要不这样：于哥在生意场上的朋友你也认识，你出来干下去，我在背后为你跑腿，吃苦受累的事我大老爷们不怕。你假如乐意，咱早些经手。商场如战场嘛！”李华一点没有讨钱的意思，相反还豪气冲天，义气感人，事实上他明知道于妻没有能力并且也没有心思干下去。结果呢？于妻反过来安慰他道：“这次出事使你生意上遭到损失了，我也没法做下去，你还是把钱拿回去另等机会吧。”
为人干练，处事得体，是我们人际交往中要遵循的一条定则。网织成了，假如不小心呵护，精心修补，经过风吹雨打，它很快就会被破坏。我们求人办事时，不要认为自己有张大网，胆壮气粗，说话不看分寸，做事不求步骤。如果是这样的话，再怎么好的一盘棋也会让你给下砸了。
做到每次登门都受欢迎，那才是高招。求人办事一次成功并不困难，难的是每次都成功。求人一百次一百次成功是不可能的，无论是谁也没那种本事。可是你成功了九十次，这就是能耐。
同样的一件事，你要做得比别人好；同样的一个意思，从你嘴里说出来要比别人动听。每只蜘蛛都在吐丝，每个人都在织网，可是有的能网住猎物，有的却一无所获。这重点是生产者的能耐。你在“网人”，我在“罩人”，有时不可避免发生冲突，那这就看谁的网伪装得好；有时，猎物的劲十分大，左冲右撞，想破网而出，那就看谁的网好。“物竞天择，适者生存”，不适合自然界，你自然就会被淘汰。
因此说，不要觉得自己的关系网有多么牢固，有时一句话说得不对，就有可能致使它的灭亡。所以，它真的需要每时每刻的去维护，去完善。
懂得如何经营人际关系固然重要，可是也不要急于求成，而应该以循序渐进的心态来经营。
有了人情，才好说话
有位赵小姐给小李打电话。说起来，她们两个也称得上是同学，同在一个学校上学，只是专业不同，她们在大二时的一个社团里结识的，毕业以后很少联系。
小李接到“叙旧”电话，固然很意外。聊了一会儿，她便说出了自己的境况——她才开始做公关，眼前正好有个项目。这个项目的市场竞争非常激烈，并且时间很紧，也很重要。她盼望找点关系，希望小李能帮她介绍一个报社的记者。问过大概情况，小李便推荐了适当的记者给她。这个记者跟小李的关系不错，并且还相对容易说话。
当记者电话到手时，她千恩万谢。一个多月后，赵小姐再次给小李打来电话，说要请她吃饭。因为她介绍的那个记者帮了赵小姐一个大忙，使她把这次的公关活动做得非常成功。
有一项很有趣的研究提示：一个人和世界上的另外一个人之间的距离仅仅隔着四个人，不管你和对方身处何方，哪个国家，哪个人种，哪种肤色。当然，前提是这六个人之间必定是有着理所当然的关联。
不用惊讶，构成这个神奇六人链中的第二个人，或许就是你认识的人，或许是你的父母，也许是你的同学，甚至有可能是在公司里做清洁工的阿姨。由此可看出，人脉事实上很好建立。重点还在于你是不是会用。
一位刚毕业的留学生想回国发展，可是在找了许多份工作的情形下，都没有成功。有一天，他在网上看到有家跨国公司要在中国区招聘一个职位，他觉得这个职位非常地适合自己，可是到这个岗位应聘的人实在太多，若仅凭自己单枪匹马地去竞争，成功的几率非常小。那时，他想起在他们学校的校友录上曾经看到过一位学长是这个公司的高官，因此，他连夜写了一封电子邮件，寄给了这位从未见过面的学长。在这封信中，他特意提及自己和他是校友，也是某某大学的应届毕业生，很期待学长能给他一次机会，并贴上了一份自己的个人简历。
