1988年4月，长实与中资中信（集团）公司联手合作，投得蓝田地铁上盖发展权。1989年12月底，长实出台在地铁上盖兴建汇景花园的计划。蓝田位地新界，南靠维多利亚港东入口处，是一处偏僻地。由于第三期地铁的兴建，沿线地价飚升，汇景花园成了港人置业住家的好去处。耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议。李嘉诚不断地通过官地拍卖与私地收购，为地产发展提供了源源不断的土地资源。
1986年1月的长江实业公司市值77.69亿港元，还远远低于置地公司。到1990年6月底，长实市值升到281.28亿元，居香港上市地产公司榜首；第二位是郭得胜家族的新鸿基地产，市值为242.07亿港元；而一直在本港地产业坐大的置地公司以21.31亿港元，屈居第三位；另外，长江全系早在1986年中，已超过怡和全系的市值。
置地的优势，是每单位面积的地皮楼宇价值昂贵。李嘉诚扬长避短，出奇制胜，把发展重心放在土资源较丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，最终以量取胜。
李嘉诚箴言：
一个企业的开始意味着一个成功的开始，意味着一个良好信誉的开始，有了良好信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气？对于自己说出的每一句话、做出的第一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。当你建立了良好的信誉后，成功、利润便会随之而来。
7.举手投足皆广告
经商，尤其是要扩大自己公司的规模，必须要考虑广告效应。在这方面，美国著名企业专家卡鲁说：“广告是看不见的金子。”谈到李嘉诚的推销术，不能不谈到他做广告的能力。
数年前，第二代移动电话面市之初。在官地拍卖会上的李嘉诚突然离席到场外，掏出个大哥大打电话。
当时许多记者追上去，抢拍下这个镜头，次日照片就出现在香港的大小报刊上。许多家报刊还配上了如下妙文：
超人推销有绝招，为和黄的摩托罗拉做广告，并且是不花钱的广告。
这么多的记者拍照，这么多的报刊刊登，到哪去找超人要广告费？人们纷纷称李嘉诚广告手段之高妙。
总算有负责的报章，当然也得倚仗记者的拍摄角度好，最后澄清的事实是：依放大的照片，此大哥大非摩托罗拉，恰恰是和黄的竞争对手代理的牌号。此大哥大哪里来的？也许是向旁边人借的，反正超人为下属公司做广告，子虚乌有。
但是，没有空穴来风，没有无风的波浪，这一次关于李嘉诚为自己产品做广告的说法虽然子虚乌有，但是李嘉诚善于为自己的产品做广告这一点，却不容否认。
李嘉诚是一个广告大师，一个随心所欲、能在举手投足中完成一个广告并取得良好效果的广告大师。
兹举几例如下：
李嘉诚拥有好几款轿车，名车、大众车皆有。
李嘉诚有一部劳斯莱斯，买下已近30年。李嘉诚说，他自己决不会用，只有陪客才劳驾它代步。李嘉诚的意思是，坐太名贵豪华的车，恐会使自己贪念奢侈，忘记勤俭。但是现在，李嘉诚多数是坐日产总统型房车。
李嘉诚开始拥有时，这种房车名气并不大——香港人仍偏执地青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。
李嘉诚具有名人广告效应，他拥有日产总统型房车，令此车身价大增，香港富豪纷纷选购此车，作为欧美名车的调剂。该车的配额，原少人问津，现在趋之若骛。
当记者惊奇地发现，原来日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销时，不禁瞠目——推销术如此，令人佩服得五体投地，敬若神明。
李嘉诚的偏宠，救活了一种车的销路。
李嘉诚未为总统型房车做一句话的宣传，但他的选择比任何广告更具威力。
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。李嘉诚对隐形广告的运用可谓炉火纯青。
长江集团的盈利大头一直来自楼市。
由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗妍。传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。两个大型激光发射器，安装在楼顶，入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。
1996年春节，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。
除了舞龙舞狮这些传统项目，别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。
该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征鸿运当头、财源滚滚。
对联上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。
此外，大年初七，香港公益金与长实举行全港首次新界西北区公益金百万行。李嘉诚、李泽钜、洪小莲、李业广等出席。
年初七是“人日”，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大派红包，每封200港币，出手阔绰。
香港《信报》报道此事说：
“李超人每年只象征式收长实董事袍金5000元，但昨天收到‘超人’利是（红包）的记者保守估计也有四五十人，‘超人’支出肯定不止5000元，然则今年‘超人’的董事袍金已一次耗尽！”
春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们心理，抓住这个大好时机，利用贺岁活动拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。
平时给记者派利是有贿赂之嫌，过年派利是天经地义自然大方。取悦记者，实际上也是在通过记者制作广告。
过一个春节，喜庆之中，李嘉诚还赋予了并不显得刻意却实实在在的商业意识，不愧是商界超人。
有人说李嘉诚举手投足皆广告，这未免说得过分了，但要说他善于取得随心所欲的广告效应，应当是符合实际情况的。这说明，李嘉诚的广告意识已经深入到了他的日常言行之中，也表明了一般人与李嘉诚的差距之所在。
李嘉诚箴言：
能够将书本知识和实际工作给合起来，那才是最好的。
8.用“愚蠢之举”达到积极的目的
1972年，低迷多年的香港股市大牛出世，—派兴旺。李嘉诚看准时机，于7月31日将长江地产改为长江实业（集团）有限公司。10月，向香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所申请股票上市。11月1日获准挂牌。
长实骑牛上市，倍受投资者青睐。上市后24小时不到，股票就升值1倍多，认购额竟超过发行额的65.4倍，包销商宝源财务公司和获多利财务公司不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的公众股东。
其实，长实作为新上市的公司，并不是其本身有多么高的信誉。事实上，其他上市股票比长实股升值更惊人。只是李嘉诚运筹选择了一个最佳时机将长实上市，而取得了喜人的开端。
股票升值1倍多，意味着长实公司市值增幅1倍多。
在选择上市时机上，李嘉诚又显示了其超人的眼光。
李嘉诚乘胜前进，又积极争取海外的第二上市地位。1973年初，长实在伦敦股市挂牌上市。
1974年6月，长实更首开香港股票在加拿大挂牌买卖之先河，在加拿大帝国商业银行的促成下，经加拿大政府批准，在温哥华证券交易所发售长实股票。
李嘉诚全方位在香港和海外股市集资，为长江的拓展提供了厚实的资金基础。
将公司上市，是壮大自身实力的一条快捷而有效的途径。
立志赶超置地的李嘉诚，及时跻身股市。
后来的事实证明，李嘉诚在股市比他办实业更具天赋。
李嘉诚找到了发挥专长的最佳舞台。
长实上市不久，香港掀起一股“要股票，不要钞票”的炒股热！致使1973年3月9日，恒生指数飚升到1774.96的历史高峰，一年间，升幅5.3倍。李嘉诚丝毫不为炒股的暴利所动，他深知证券市场变幻急速且无常，他坚持稳健发展的原则，显出了高人一筹的心理素质。
果然，1974年12月10日，恒生指数跌破1970年以来的新低点——150.11点。
除极少数极快捷抽身脱市者，绝大部分投资者均铩羽而归，有的还倾家荡产。香港股市一片愁云惨雾，哀声恸地。
结果，李嘉诚成为这次大股灾的“幸运儿”。长实的实际资产没有受损，相反，李嘉诚利用股市，取得了比预期更好的实绩。
李嘉诚的稳健作风又一次保证了长实平稳前航。李嘉诚在这个故事里给我们的启迪是，作为投资者，我们应该确定自己开拓发展的原则方略，坚持独行，而不应只顾眼前利益，为暴利所动，炒一把再说而偏离航道。三心二意，也许会赚一两次，但长此以往，没有自己的原则，终不是成大器之所为。
诚然，也有极个别精明的股坛高手以炒股牟取了暴利，又能审时度势，在股灾降临之前抽身撤退者，所赚远在李嘉诚之上。
但是，假如我们选择风险极大的投机，就应该冷静地分析自身是否具备那般高超的本事。同时，还应有充分的失败的心理准备。在准备暴赚大利之前，首先要想到血本无归。
不要忘记，今天的李嘉诚是香港首富、全球华人首富。
我们不能说李嘉诚经商法是唯一可行的，但以李嘉诚的成就，足可令我们深思和借鉴。
1973年的大股灾，造成了地产低潮。
李嘉诚深谙香港经济的兴衰规律。他认定，低潮过后，又是新一轮高潮。因此，股市地产低潮，正是拓展的有利时机。
拓展需要资金。于是，李嘉诚就想到发行新股集资。
1974年，长实发行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50%股权。实际上，是换取其励精大厦和环球大厦。两幢商业大厦，租金收入每年达800—900万港元。
由于地产低潮，都市地产发生财政危机。李嘉诚捡了便宜，又客观上帮助了都市地产，做了好人。真可谓一箭双雕。
这样，李嘉诚积聚了充裕的现金，使他得以在地产低潮地价偏低时，大量购入地盘。
另外，此一时彼一时。随着形势的转变，李嘉诚一反过去只租不售的做法，重点转移到发展物业。这样，大大加速了资金回笼周转。回笼的资金又可及时吸买地盘，兴建楼宇。
1976年，香港地产市道转旺。人们这才惊奇地发现，在整个地产界沉睡的时候，李嘉诚一刻也没有懈怠，他那个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。
1972年，长实上市时，拥有物业为35万平方英尺。
经过低潮期大量的购地建楼，到复苏的1976年，长实的物业和地盘面积迅速增至635万平方英尺。
1976年，李嘉诚百尺竿头更进一步，长实又再发行新股5500万股，集资1.1亿港元，继续大举扩充物业和地盘面积。
1977年，长实的物业和地盘面积一下子跃至1020万平方英尺。
当时，香港除港府之外的首席地主———置地拥有物业和地盘近1300万平方英尺。
就是说，李嘉诚在长实上市的短短5年时间，在地盘物业面积这一点上，已经直逼置地。
曾几何时，被视为痴人说梦天方夜谭的“赶超置地”的目标，由遥不可及变成近在咫尺，伸手可触。
李嘉诚在地产业界的眼光和气魄及其惊人的业绩，开始显示出他超人的风范。
李嘉诚在这个故事里的精明之处，在于他首先在地产低潮中看到了地产的新高潮一定会到来，因此，他充分利用低潮的有利因素，人弃我取，大力拓展。
其次，利用股市进行集资。同时，因应形势变化，果断改变只租不售的做法，重点发展物业，加速了资金回笼。然后又将这些资金投入到购地建楼中。
李嘉诚箴言：
你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。
