这一天晚上,几个人回到宿舍后,王兰香把李伟约了出去,老长时间王兰香没这样了,这回莫非回心转意了,几个人猜测着。张成去办个人私事,屋里止剩下谭家鸣自己。看着窗外朦胧的夜色,想起近来的不顺,谭家鸣心里一阵烦燥。
他这才感觉到合伙的生意不好干,还是父亲说的有道理,在生意顺的时候,还好说,一旦不顺利,就来事了,意见不统一,各说各的理。眼看中秋快到,若不能改变局面,恐怕年底又是竹篮打水。原本雄心壮志的他,现在却有无可奈何之感。想了一阵,兀自去看他的书。
张成刚回来,李伟接着也回来了,张成就说:“怎么样,是不是又恢复旧情。”李伟木然地说:“咳,别提了,不是那事。她说最近两天要搬走。”“搬走?什么原因?两人都要搬走?”张成打断话。“是的,她们换工作了,要到一个商场做营业员。那里管住,所以要搬走。”
张成先是不解,随后一笑,“搬就搬吧,这回咱有充足的地方了。”
谭家鸣听了,却有一种大势已去的感觉。莫名其妙地说了一句:劳燕分飞各西东。
次日,谭家鸣和李伟商量着涨价的事,要把南平牌的电池上调一下价格,这时,张成发完货回来了,后面还跟着一个人,就听张成说:“到了,这就是我们的铺面,你和大哥再谈谈吧。”然后,一指男子,冲谭家鸣说:“大哥,他要和你谈点业务。”
那男子忙冲着谭家鸣笑呵呵说:“老板,你好,多多打扰。”随后,递过烟去。谭家鸣一看,是个三十五岁左右的中年男子,中等个,穿着灰色茄克服,背着个旅行包,看面相,不像奸诈之徒。
谭家鸣连连摆手说:“不用客气,我不抽烟,你要谈什么业务呢?”
男子又把烟转向李伟,李伟也说不抽,这才收起烟,掏出一张名片递给谭家鸣,说:“我姓石,家是本省平古市的。我有库存的南平牌电池想处理给你们,你们看怎么样?”
谭家鸣看名片上写着:飞翔茶叶专卖店。就说:“你不是卖茶叶的吗?怎么又成了电池?”
男子说:“我卖茶叶,也卖电池,因为忙不过来,加上对茶叶比较感兴趣,想一心经营茶叶,想把那些电池处理掉就算了,正好来齐水办事,问路,碰上这位老弟。看他发的货是电池,这才聊了起来,我们聊得很投机,就想起自己还有些电池在那放着,因此想以低价处理给你们。这位老弟说,你们是合伙的生意,一个人作不了主,所以,就过来和你们谈一下,你们觉得合适就要,不合适就拉倒,我再处理给别人。”
谭家鸣点了点头,这时,男子从旅行包里掏出一盒电池放在谭家鸣面前,说:“这是样品,你看一看,是不是和你们的一样。”
谭家鸣拿过来,从包装盒到电池,反复看了两遍,又拿过自己的产品,比较一下,没有什么区别,又把它递给李伟,对男子说:“你是从哪儿进的货,价格怎样?”
男子一笑说:“我这绝对是从原厂进的货,因为我有一个亲戚在南平电池的厂里做销售,货的质量给你们保证,肯定不是假货。你们都要的话,给你们算0。75元一节,这样一合就是30元。你们能要多少?”
谭家鸣没有回答他要多少,只是说:“确实便宜,我们从厂子拿还要一块多呢?不知是一样的吧。”
男子又一笑说:“老弟,你还在怀疑产品是不是假货吧,我和你说,之所以比你的货便宜,第一,我这是处理的,当然价钱要低;第二,我拿货的价要比你的低,你们拿的货根本不是直接从厂里拿的,而是从经销商那拿的,因为厂子都是走经销商这个渠道销售的,我呢,刚才和你说了,有亲戚在厂子,就绕过这一层,肯定价钱便宜。”
谭家鸣听了,觉得有道理,说:“嗯,你说的倒在理,不过,我们得商量一下,毕竟是三个人的事,你看怎么样?”
男子听了,说:“行,这样吧,这一盒就放这儿,是样品,算送的,不要钱。你们商量好之后,给我打电话。”男子说完就走了。
谭家鸣于是对他们两人说:“你们认为,这产品怎么样?”
张成说:“我觉得这是一个挣钱的好机会,咱可以算一下,每一节咱赚五毛钱,这一盒就赚20元,那么一箱就赚120元,按照平均每天五箱来算,就是600元,咱光卖这一种也行。”张成麻利地算着。
李伟也说:“我感觉也行,咱就不用涨价了,也就不丢失客户,这产品我看了,不像假的。”
谭家鸣心里也想到这巨大的利润,但是又觉得太突然,就说:“这产品也像正牌的,我怕来历不明,比方说是赃物,那咱就要犯法了。”
张成笑了笑,说:“大哥,你这种想法不是没有道理,但是我觉得不太可能,再说,相离这么远,是赃物咱也不认帐。”
谭家鸣说:“这倒还在其次,咱先试用一下电池吧,看质量是不是和咱卖的一样,如果一样的话,咱就先弄一少部分试试,你们看呢?”两个人都表示同意。
他们就把电池放在剃须刀和单放机上,一试用,从时间上和劲头上来说,感觉和他们的产品差不多,因此,就决定先进一部分。谭家鸣说:“吃亏上当就这一回。”就打电话要了五箱。货来了之后,他们在物流提货时,又验了一回,方才放心。
几箱很快卖完,也没发现破绽之处,利润当然增加了。他们就放心大胆地卖这个男子的货了。
就在中秋节前一天,那个姓石的男子又来了,说为了表示感谢,要请他们吃饭,几个人就同意了,也借此加强合作。
在一个颇上档次的酒店里,他们选了一个包间。点了饭菜,当然酒席是丰盛的,不必细说,他们喝到高兴处,男子就说:“中秋节到了,你们不能回家过节,请你们吃顿饭,加深一下咱们的合作。另外,送给你们一点小礼品,在我的车上,我拿去。”
男子是开着车来的,时间不大,提了三件东西,边打开边说:“送你每人一套紫砂茶具,这是我店里的东西,都是上好的宜兴紫砂,你们留着喝茶。”谭家鸣一看,中间是壶,深紫色的,四周是小碗,摸了摸,光滑细腻,知道是正品,放在市面上也得值四、五百块。就说:“哎呀,叫你破费了,给我们这么好的东西。”
男子乘着酒兴说:“不值几个钱,我给你们的都是正品,你也不用怀疑我的货是假的吧?”谭家鸣一笑,说:“看你说的,初次合作,当然得小心了,俗话说:小心使得万年船嘛。”
男子接着说:“感觉你像个文人,做生意还挺细心。其实,只要产品质量好,名牌不名牌都一样。”
谭家鸣想起一件事,就问:“这段时间,我们给你卖好几万的货了,你那还有多少?’
或许男子喝高了,随口说:“你们尽管卖,我这儿多的是。”说完,意识到不该说,又改口说:“不多了,不多了。”
李伟说:“你不是说多的是吗?”
男子平静了一下说:“几位老弟,我和你们说吧,厂家在我们那儿有分厂,不过,产品质量都是一样的。你们尽管放心就是,来,喝,喝完带你们快乐快乐!”
几个人都明白了,他这产品也是假货,没想到还是碰上了。但是,事已至此,又怎好收手。有些事情就是这样,如果是直接说出来,就不会接受,而换一种方式,就能办成。
吃罢饭,他们拿着礼品,上了车,男子说带他们去洗脚城,谭家鸣本不想去这些藏污纳垢之地,可是又不想扫大伙的兴,就只好跟随。
到了一个叫蓝宝石的足浴中心,早有服务员热情迎上来,带他们到了二楼,这里还提供“特殊服务”,问几个人要不?男子就问谁要,谭家鸣摆摆手,李伟摇摇头,只有张成一个人要。
他们到了一间屋,屋里有几张床,几人各找一张躺了上去,来了几个足浴小姐,一样的服饰,一人服务一个,床头是一盆水,飘着几朵花,大概是中草药。谭家鸣喝得有些多,晕乎乎的,任凭摆布。洗完脚后,又把床升起来,按摩头部。还别说,冼完以后,谭家鸣觉得全身放松,舒服多了。这时,有人来找要“特殊服务”的那个,张成就跟着去了,他们几个就在那吃水果,看电视,约莫半个多小时,张成才回来,一副满足状。
洗完脚,男子把他们三人送回宿舍,并说以后多多合作,三个人满口答应,要多卖他的货。
虽然他们的利润空间很大,可是产品的销量不大,因此,挣的钱并不多,几个人一商议,怎么才能扩大销售量呢?后来,张成说,他去别的摊位看看,能不能让他们从咱这拿货。谭家鸣就叫张成去联系联系,当然,价格要比他们进货价低。
张成忙活两天,还真搞成几家,他们都要一点试试。果然没多久,他们也尝到甜头,纷纷加大要货量。整个市场卖这种货的有一半都向他们要货。这样一来,他们的销货量猛增,盈利就多了起来。
三个人看在眼里,乐在心头,整天发货、送货,忙得不亦乐乎。眼看元旦来临,他们决定把帐面上大部分钱都用来进货,谭家鸣也曾担心,进的货太多,是不是风险太大。但是转念一想,阳历年前,就这一回,能多赚些就多赚些。
就在他们把货备好,准备好好干的时候,这天上午,一伙穿着工商服装的人员,来到他们面前。一个领导模样的中年男人,说:“这是C区108号摊位吧,谁是摊主?”谭家鸣一看觉得有些不妙,说:“我是。”
那男的亮出证件,说:“我是下水区工商局的,有人举报你经销假冒的南平电池,经我们调查属实,你的电池我们买回去以后,进行检验,都不合格,纯属假冒。根据法律规定,把你们的产品预以查封,带我们到你的仓库去。”
这时,有很多人围观,谭家鸣脸上就冒了汗,心说,要坏事。他镇定一下说:“这怎么可能,我这产品的质量一向过硬的,又不是从小路来的货,都有进货地址的,你们搞错了吧。”
另一个工商人员说:“别装了,你的底我们早摸透了,平古市的造假窝点已经被查,给你供货的人是不是姓石,他都说了。快点配合我们的执法,去你的仓库。”
一听这话,谭家鸣心里全明白了,顿时蔫了下去。没奈何,带他们向仓库走去,同时朝张成两个使眼色。
结果可想而知,几万元的货都被查封,连别的产品也被拉走。他们临走时,要谭家鸣等候处理。
三个人真是欲哭无泪,一商议,货都没了,摊位也别要了,好在他们两人趁查封之机,把摊位上的值钱东西都收拾了。
当天,他们把帐上还有的一点钱分了分,就说咱先躲避一段时间吧,等这事过去再来。
谭家鸣有气无力地说:“还能怎地,货都给他们了,我们也是受害者,你们去躲一躲吧,我就在这儿。”
张成觉得过意不去,说:“这还有两张欠款条,你抽空要了,好交房租。我们过些日子再回来。”
这样,三个人的生意就结束了。