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第493章 挫败

回到酒店,石磊有些怅然若失。他自认为掌握了人心,就能掌握主动权,进而就能获得利益。但是他忘记了,人心是会改变的。

白天的刘总和晚上的刘总内心想法为什么会有极大的改变,就因为石磊谈判的时候,少考虑了一个重要因素。

冰城啤酒是一家市属国企,而吉省这个啤酒企业,是省属国企。两个公司本质上是一样的,国企!

更何况李国忠还早就跟刘总认识,他给予刘总的承诺,刘总也更加相信。当然,这些都不是决定性的因素,决定的因素,就是领导干预。

李国忠知道石磊又来了,他也不确定石盛控股这种公司究竟会出多少钱来跟他们竞争,但是看四星啤酒就能知道,石盛控股虽然收购了这么多的啤酒企业,但是依然不差钱!

于是李国忠就跟市里领导请示,请他们帮忙打个电话关说一番。市里的1、2号分别跟吉省的领导通电话,承诺合作之后,会尊重吉省方面的意见,保留原有品牌,继续雇佣当地工人等等条件,于是吉省的领导就打电话给刘总,告诉他如果价格相差不大,就跟冰城啤酒签约吧。

有了上头的指令,刘总马上就确定了将企业全部出售给冰城啤酒。他们连夜商谈,一直忙到三点半,才把所有的条款说清楚,同时火速将协议签署完成。

第二天安斯海和石磊都来找刘总,等着刘总最终的答复。但是当他们听到刘总已经跟李国忠把协议签署之后,都傻眼了。

这怎么可能,李国忠昨天才来,今天就把协议签了?史密斯更是有一种被耍了的感觉,他跟刘总谈了十多天啊,每一个小细节都谈的非常具体,怎么最后让李国忠一个晚上就搞定了,这个刘总一直在耍他吗?

只有石磊通过他心通,得知刘总跟李国忠签署协议的具体原因,竟然是行政干预。没错,这是国企啊,他怎么就忘了,刘总是做不了主的,要省里领导才能拍板呢?

“喂?胡哥,这次我把事情搞砸了,企业没能收购成功,被李国忠抢先了。”

电话那头沉默了半天:“你先回来吧,这次没能成功不要紧,我们还有机会,那这笔钱就用来继续做促销好了,总要先把市场占据才行。”

“好的,我这就回去。”

车子驶向冰城的方向,石磊想了想,掏出电话,打给石喜同:“喂?爸,你在忙吗?”

石喜同本来正在看一份文件,听到石磊这么问,就知道他肯定有事,于是放下看了一半的文件,对这电话说道:“不忙,你有什么事儿说吧。”

“爸,这次我跟胡哥说,要主导这次收购吉省啤酒企业的谈判……是我盲目自大,没有考虑清楚关键性因素,导致我们公司这次收购失败,公司的战略也要重新做调整。如果是胡哥亲自出手,他一定会考虑到这种情况的……”

“好了,你不用说了。这种事儿谁都不想发生,等你到了胡总的办公室,我们开一个视频会议,商量一下怎么调整接下来的战略部署。少了一家公司对冰城啤酒的钳制,我们会很被动,不过我们也还没到山穷水尽的地步,昨天安斯海的人已经通过肖华文跟我联系了,想要收购我手中石盛控股的股份,我想他们对于我们的啤酒帝国,已经非常感兴趣了。”石喜同安慰了石磊两句,让他先不要自责。

石磊挂断电话,靠在椅背上,点燃一根雪茄,闷着头一口一口的吸着。

“你回来了,这次谈判怎么样,是不是这个月不用再出差了?”方璇看到石磊很高兴,旁若无人的问道。

“璇璇,这是在公司,回家我们再说。”看到石磊脸上的表情似乎充满了苦闷,方璇也发觉石磊的情绪不对,以前石磊见到她可都是笑脸相迎的,这次是怎么了,难道收购失败了?可是胡总不是说了,这次多花一个亿也值吗?难道这样还没能收购了目标公司吗?

方璇很聪明的选择了闭嘴,她就要回到京城上最后一年学,或者在教授的安排下,做一些工作。她可绝对不想在走之前跟石磊吵一架,这可能会让他们的感情出现裂痕。

石磊走进胡昌盛的办公室,胡昌盛那位同样投资十个亿的朋友老朱也在里面,公司发生这么大的事儿,他作为董事,也有权知道。

“石磊,这次到底怎么回事,公司的目标是什么,你一清二楚。咱们在一起的时候怎么说的,可以允许你溢价一个亿进行谈判,这难道还不够吗?你打电话跟我们怎么说的,谈判进行的非常顺利,十点八个亿就能拿下。结果呢,为什么别人把公司卖给冰城啤酒了?你知不知道,冰城啤酒一旦扩大产能,就能对我们的市场进行冲击,这对我们来说,损失该有多大?我们花了多少钱,才抢过来这个市场,其中还有我跟老胡舍弃老脸,让一些部门没有对我们的促销做出干涉。现在呢,一切全毁了!”

石磊沉默不作声,别人发火很正常,换做是石磊,可能会更加生气,甚至要打人。

“好了,老朱,这事儿已经发生了,我们要赶紧想办法补救,以前的那份计划不能用了。在收购东海啤酒北方分公司和四星啤酒上面,石磊的功劳还是不能抹杀的,你能保证用那么低的价格,那种条件收购成功吗?再说南方几个厂子,不也是石磊去谈判收购的,这就为咱们公司省了多少钱?”胡昌盛等老朱发泄了一番,才开口劝说道。

老朱发泄了一番之后,心里也舒服了一些:“这些我都知道,只是听闻这次要把我们所有的计划推倒重做,我才有些激动。”

“也不是所有的计划,东北这边的计划要改是一定的,但是南边的计划,还是不用动的,我们就保持原样,主要针对冰城啤酒就好了。只要让他们主动跟我们合作,同意把股份出售部分给我们,那么我们的目的就达到了!”

石磊坐在沙发上,一面洁白的墙壁放下卷帘屏幕,投影仪在上面投下视频影像,里面有石喜同、石光峰和许国华三个人的面孔。

“这次我们收购吉省啤酒企业的计划失败,东北这边的计划要做调整,南边可还需要我们做什么改变吗?”胡昌盛沉声问道。

“我这里不需要,一切都在向着我们的目标进行,钱方面也足够用,甚至亏损在逐渐减少,照这个速度,再有两年时间,我们能保证盈利,五年就能回本。”石喜同信心十足,他虽然对啤酒行业不熟悉,但是请来了专业的人才,再加上他管理公司方面非常有经验,扭亏为盈并不是太难的事儿。

许国华也笑了笑:“我这里也没问题,这边几个工厂都跟我们乐哈哈签署了协议,闲置的生产线可以用来生产乐哈哈的饮料,成本降低很多,不敢说跟大石总比,但是两年后保本绝对没问题,而且冰雪啤酒的投资也进一步加大了,这会虚耗他们很多宣传成本。磊子弄得那个广告策略非常成功,一群明星换着花样来给做宣传,让我们销量每天都在增长。”

石光峰清了清嗓子:“京津一带也没什么问题,虽然市场没什么起色,但是把冰城啤酒撵出去的计划执行的尚可,冰城啤酒跟京城啤酒的联盟也散了,不过我们的品牌毕竟太小,市场占有率不足一成。”

石光峰这边说是负责京津一带,其实大家都清楚,肯定是石喜同在背后支招。本来这块市场是交给石磊处理的,但是石磊却忙着似乎帮忙谈判,收购啤酒公司,所以就交给了石光峰。当然,石光峰的任务也很简单,只是阻止冰城啤酒在京津一带扩大而已,所花费也不多,因为本来这里就是京城啤酒的大本营,冰城啤酒的销量也不比他们强多少。

“嗯,既然大家执行的都不错,那么我们下一步的重点,还是集中在东北这边。冰城啤酒我们必须想尽一切办法打压,只是他们现在有了几十个亿的资金,又刚刚入手了三家啤酒厂,算起来他们在龙江和吉省,都已经是最大的啤酒企业,年产量也将超过五十万吨。我们接下来就只能主推四星啤酒一个品牌,在冰城还能有点机会,但是在吉省,我们是否要继续增加宣传投入和促销投入?”胡昌盛敲着桌子问道。

“我认为我们该继续增加宣传投入,更何况我们的明星代言费并不高,宣传成本也不像外界以为的那么高。朱总的广告公司在广告制作方面可是专家级的,磊子经纪公司旗下的艺人也都肯低价代言宣传,这个效果非常好,我们不能放弃。冰城啤酒不是少做广告吗,我们就应该给他来一个广告轰炸!”许国华说道。

朱总被捧了一句,心情也好了很多:“我也觉得徐总说得有道理,促销在吉省还是要做,但是不能做的太过分了。还是增加广告投入吧,放心,广告制作还是成本价。”

大家都在热情的讨论,而石磊却一声不吭,坐在那双眼出神,不知道想些什么。

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