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第3章 谈成

从利发文具批发离开,石磊快速转过一个街角,找到个相对安静的地方,拨通他刚才记下来的那个电话。

“喂?您好。华建六公司王雷先生吗?”石磊热情的问道。

“对,我是。你是?”对方有些疑惑,号码他没有印象,声音也不熟悉。他们这种做秘书的,记忆力一定都非常不错。

“您好,您好,我是五方冰城的经纪人石磊,听说您想买一批钢笔是吗?”中介经纪人,从来称呼自己都是经纪人,不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上,中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。

一定要回答是啊,石磊心里十分忐忑,生怕得到否定的回答。

“啊~~对对对,没错,你们手里有?有多少?”王雷急切的问。

“您要多少,我们肯定足够。”

“九千支左右,要同款的,同颜色就更好了,要不八千也行,再少就不够了。”王雷说道。

“一万支,我们有一万支,同款同颜色,英雄0.5毫米正姿笔,打包批发价,一支二十七块,零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些,听得出来,他急需。

“二十五,二十五我就全要了,一万支。”王雷开始还价。

这是石磊本来的心理价位,二十五一支,已经能给公司打来五万利润,石磊拿一成,也有五千呢。

“王先生,您全冰城打听一下,包括周边城市,像我们这种有现货的,同款同颜色,数量还这么多的钢笔,还有第二家卖吗?这样吧,你我都让一步,二十六一支,一万支,您要是同意,那五点前肯定能拿到货。”

石磊想了想了,既然他还价二十五,那我二十六试试,他应该也能接受。不行就二十五给他,怎么都是赚,但是能赚多,谁愿意赚少呢?

对方沉默了大概十秒钟:“好,二十六一支,一万支,少一支都不行!钢笔在哪儿,我直接带着支票去找你。”

没想到对方这么容易就答应了,石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗,怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢?

“那行,您记下我公司的地址,市区内我们免费送货上门。”

石磊挂断电话,马上用力跳起来。成了,我谈成了!

不止不用被开除,还能得到六千块的提成,这个月能改善一下生活了,或许可以下一次馆子,一次点两个荤菜,还能叫瓶啤酒。

石磊想到什么,马上跑到对面的银行,也不管跨行的手续费,取出来五百块,塞进包里。

他要打车回公司,否则万一王雷先到了,被别的中介经纪人截住,单子到时候算谁的?石磊没有打电话给王发启报备,因为据说曾经有过一个经纪人,居然被王发启这个经理给撬了单子,所以石磊也要防着一手。

石磊打车回到公司,王雷还没到。他回到自己的位置上坐下,用杯子连续接了三杯水灌下去。

“哟,这是公司的水不花钱是吧,在外面一天都不舍得买瓶水喝?”一个化妆很浓的大姐撇着嘴,语气不屑的说。

这个是公司的老牌经纪人黄玉娟,公司里叫高级经纪人,石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话,让她很不高兴,后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白,他说那几句话,根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月,第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他,如果不是石磊多说了那两句话,黄玉娟本可以多赚几百块提成的,石磊这才恍然大悟。

原来是挡了别人的财路,难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦,但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟,他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千,提成经常七八千,好的时候能上万,而石磊工资加提成,还没人家基本工资高呢。

“黄姐,公司的水不就是给咱们喝的吗,好像你喝的也不少吧?”公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。

“有你什么事儿,自己那点逼事儿都干不好,我跟他说话,你插什么嘴!”公司中除了经理王发启,没人会跟黄玉娟吵嘴,就因为她脾气特别爆,而且动不动就喜欢骂人。

“孙宇,别说了,一会儿出来找你有点事儿。黄姐,一会儿我出来再跟你道歉,我现在要进去找经理汇报工作。何佳,帮我准备一份销售合同,钢笔卖出去了,数量和价格那一栏空着,一会儿我自己填写。”

“什么?钢笔你卖出去了?嘁,别是吹牛吧,卖出去多少,一百支?”何佳站起来,嗤笑一声说道。

石磊的脸色涨红,何佳是公司的文员,负责合同打印、归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下,每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。

“吵吵什么呢?这是公司,不用工作了?”王发启从办公室走出来,同时身后还有那个风骚的秘书李春香。

“经理,石磊让我准备合同,说把钢笔都卖出去了。”何佳大声告状,然后得意的看着石磊,等着看他出丑。

王发启扭头看着石磊:“哦?你把钢笔都卖出去了?二十二一支批发,可不能低了。”

“就是,十块钱一支批发出去,咱们还要贴一半呢。”黄玉娟大声说道。

“比二十二高。”石磊说道。

“吹吧,你要是能卖出去比二十二高的价格,我跟你姓。”黄玉娟继续嘲讽。

“说什么呢,都是公司同事。如果你能卖出去比二十二高,我可以做主,给你提前转正,并且这一单按照普通正式经纪人的百分之三十提成给你。但是如果说谎,那么你一会儿就收拾收拾东西滚蛋吧。”

王发启刚才正在办公室跟秘书缠绵呢,结果被外面的吵闹影响,发挥不是很好,所以心里也有气。当然,如果石磊说的是真的,那对他来说也是好事,领导有方嘛。

“多谢经理提拔,我跟华建六公司的总经理助理王雷先生谈妥了,二十六一支,一万支,他全要了,我们负责市内送货上门,他马上就会带着支票来签合同。”

石磊这句话说完,整个大办公室都安静了。

二十六一支?马上来签合同?华建六公司他们都听过,很有名的一家国企,是隶属于华建集团公司,经营方向包括建筑、酒店、餐饮等多方面,听说光是冰城这边,就有员工超过五千。

貌似石磊不像是说笑,难道这小子时来运转了?

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