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第180章 外国人也行?(十更六)

石磊终于接到方璇家小区保安的电话,说方璇回来了,看起来心情好很多。

石磊赶紧往方璇家打电话,是方老爷子接的,跟石磊聊了几句,方璇进来了,一听说是石磊的电话,直接抢过来给挂了。

再打,再挂,再打,忙音,应该是把电话线拔了。

石磊本打算第二天去方璇家里的,但是这时候刘国权打电话过来,说一种国外的蔬菜泥,他们谈了快一星期了,但是双方的条件还是有很大差距,请石磊过来商量一下,到底该怎么谈。

这就是一个集思广益的活,这种产品,公司谁都没做过,不知道对方具体成本有多少,不好谈代理费比例。

石磊也没经验,但是他可以跟对方见一面,就能了解到对方的底价,然后把合同迅速敲定。

“跟对方约一下,晚上我们这边摆一桌,请他们过来吃饭,饭桌上我们把合同谈妥。”

晚上的时候,对方来了三个人,两个老外,一个国人。刘国权把石磊介绍给他们,说是磐石公司的董事长,对方很热情的跟石磊握手。

那两个老外上来说的就是英语,石磊那英语水平,四级都是勉强过的,根本听不懂几个单词。

对方那个国人助理,也是翻译,将两个老外的话原原本本的翻译过来,原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金,还要保证在固定批发价的情况下,年销售额在四百万以上,而代理费只肯给销售总额的百分之八。

听到这个代理费标准,石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧,而且要求还不少。

刘国权在石磊耳边小声说道:“百分之八,我们赚不到什么钱,我觉得最少要谈到百分之十二,我们才能划算。而且他们固定批发价,还定死了销售任务,如果完不成,代理费还要降低,这对我们来说很不公平。”

石磊点点头,刘国权考虑的是对的。如果累死累活,一年才能赚个几万块,那真没什么意思,还不够麻烦的呢。

“钱先生,麻烦你给翻译一下,四百万销售额,要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大,那么绝对没问题。”

翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天,然后冲着石磊说道:“石先生,史密斯先生说了,如果贵方有足够的销售渠道,那么龙江省的全部是你们的,保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额,那三个省的代理权,可以全部签署给你们。”

石磊看了刘国权一眼,这一点刘国权可没跟他说。

如果有三个省的市场,那么对磐石公司扩大影响力,是一个绝佳的机会。可是机会再好,也不能赔钱做啊,小公司,经不起折腾。一下拿下三个省的代理权,保证金就要九十万,还要招聘几个销售代表,万一没弄好,卖不出去,这保证金可是不退的,自己不就亏了?

石磊盯着翻译,认真的问道:“钱先生,我们也别绕圈子了,贵方能给我们最好的条件是什么,你说出来,如果可以,我们马上就能签合同。”

史密斯先生的意思是代理费可以提高,销售额也可以降低一点,但是我就不告诉你们,谁让你们不懂英文了?有几家大超市正在跟我们联系,你们不答应,那正好,那边答应一旦签合同,就给我十万块的回扣。哪像你们,扣死了,谁稀罕吃你们的饭啊。

“这就是史密斯先生的底价,没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件,那我也没办法。”翻译摊开双手,做出一副爱莫能助的样子。

石磊深吸一口气,放NM的屁,你这是没办法吗,分明是故意的。想要钱,那也要你给我认真翻译才行,要是让史密斯知道你忽悠他,不知道他会怎么处理你?

石磊转过头,小声的跟刘国权说:“你每次谈判,都没带过翻译吗?”

刘国权不明白石磊为什么这么问,但是看向钱先生的时候,忽然明白了什么:“你的意思,这个翻译在骗我们?”

“嗯,一会儿你给翻译发个短信,承诺他帮助我们争取到最高的代理费,可以给他十万块钱,还有,马上找一个翻译过来,免得他拿了钱还骗我们。”

刘国权出门打电话,石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成,买卖不成仁义在,大家以后还有合作的机会。

钱先生手机响了,他低头看了一眼,然后又深深的看了石磊一眼,冲着石磊眨了下眼睛。

刘国权也算有本事,不到半个小时,一个翻译就被请来,当刘国权请的翻译黄大海坐到钱先生对面的时候,石磊明显看到钱先生脸色微变。

刘国权继续跟对方开始洽谈,就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。

石磊忽然心血来潮,很想知道,如果他把异能对着那两个老外用,会是什么结果?看到一些英文,还是翻译成中文?

正好黄大海把刘国权刚才那句话翻译过去,愿意是史密斯先生到底肯把条件提高到什么样,不要再绕来绕去了。

石磊对着史密斯发动他心通,马上让他脸上露出狂喜的笑容。

他竟然真的能看穿史密斯心中的想法,可他英语根本不行,甚至连普通交流都做不到,更不要说这些商务英语了,但是他看到的,是直接出现在脑海中,被翻译成了中文一样。

石磊马上对黄大海说:“黄先生,帮我翻译,东北三省的独家代理权,包括大型超市卖场等,一共签五年,每年保证销售额一千万,代理费是销售额的百分之十三,一共五十万RMB的保证金,先货后款,月结,保证每月六号前回款。”

黄大海愣了一下,然后看了看刘国权。刘国权也没想到,石磊竟然一下子把条件改成这样,对方可能同意吗?

史密斯和另外一位老外小声谈论了半天,然后摇摇头,对着黄大海又说了一番话。

黄大海翻译给石磊:“石总,他们说东北三省独家代理权没问题,一共五十万的保证金也没问题,签五年合同也没问题,但是代理费只肯给百分之十二,并且坚持要求我们保证销售额一千二百万,还要预付一半货款,然后次月初结算剩余的。”

石磊摇摇头,坚持说道:“就是刚才那个条件,跟他们说,如果同意,马上就能签合同,我保证这半年不到的时间,卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意,那就只能说谈崩了,我们放弃代理贵方的产品。”

史密斯没想到,本来还处于弱势地位的磐石公司石磊,怎么忽然变得如此强势,要的条件,正好卡在他们的心理价位上,不多不少。

两人商量了半天,也没有一个结果,刘国权看着直着急。他跟这个史密斯会面,可是托了不小的关系,这要是拿不下来这单代理,他损失会很大。这谈判哪儿有石磊这么谈的,直接把条件提高这么多,对方还不拂袖而去?

但是让他没想到的是,史密斯他们真的还在商量,还出门打了个电话,似乎在跟领导汇报什么。

等黄大海听完史密斯他们的一番话之后,兴冲冲的对石磊说:“石总,你真是神了,他们同意了,说现在就可以签合同。”

石磊站起来,跟对方握手,刘国权到现在还是晕晕乎乎的,这怎么就同意了呢?

原来石磊刚才看到,史密斯这个谈判代表也不容易,他负责的是北方市场,马上还要去京城跟另外一个代理商谈判。而南方的那个谈判代表,已经谈妥了十几个省的销售代理,他这边还一个省的都没签呢,被领导认为是办事不利。

所以他急需签署一份合同,证明自己还是有能力找到合适的代理公司,将他们公司的产品销售到指定的区域。

事实上他们也联系了其他几家代理商,但是因为产品过于单一,而且他们想要将大超市和其他市场分开,这让其他代理商都望而却步,只有刘国权还在坚持。

如果今天跟磐石公司也谈崩了,那他们再重新联系那些被他们吓走的代理商,对方肯定会要的比磐石的价格更高,石磊这也算捡了便宜。

只是那个姓钱的翻译,一脸的郁闷,他完全没帮上什么忙,磐石怎么可能还会给他十万块钱?

刘国权带着史密斯他们去公司,连夜将合同签署完成,事实上英文合同就是黄大海翻译的,他还是市里外事办的外聘翻译,专业能力绝对不用怀疑。

最后刘国权还是给了那个钱翻译包了五千块的红包,算是意思一下,免得他在背后使坏。而本来答应给黄大海的五千块,变成了一万。

石磊还想邀请黄大海加入公司,但是被黄大海婉拒。他还有一家翻译公司,忙不过来。但是承诺,如果石磊还有翻译工作,都可以找他,不限于英语,很多语言,他们公司都有专门的人才。

当所有人都离去之后,刘国权佩服的看着石磊:“石总,这份合同让你谈的,简直神了!我们往那些大超市一送,然后每个省弄几个销售代表,绝对没问题。就主打进口、安全、婴幼儿首选等宣传口号,销路绝对不是问题!你到底是怎么谈的啊,他们怎么就接受这种苛刻的条件了呢?”

石磊笑了笑,很装~逼的说了句:“你猜?”

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