§§§01 软硬兼施，用实力说话——墨子智斗公输班
举重若轻，是许多大人物获得成功的诀窍。
举重若轻，是深谋远虑，是胆魄过人，是面对困难、险境时的从容不迫、应对自如，有泰山崩于前而色不变之气概；举重若轻是挥洒，是飘逸，是大气而自信，纵巍巍昆仑如过眼云烟。
做到举重若轻，就能以平和的心态直面重任，笑对难关，从而临危不乱，在心平气静之中做出惊人之举。否则，即使是可以完成的任务、本来可以克服的困难，却因心慌意乱而处置不当，终致功败垂成。
学会了举重若轻，就会觉得大事不大，变压力为动力，以良好的心态做好大事，成为众人仰望的大人物。
战国时期战乱纷争，人民遭难。这时，出现了一些反对战争的人士，墨子是重要的一个。
公输班是鲁国一位出名的巧匠。这一天，他刚刚为楚王造出一种攻城的云梯，准备用来攻打宋国。大徒弟突然禀报：“师父，墨子来见您了！”
墨子姓墨名翟，是战国初期的思想家和科学家。公输班久仰墨子的大名，听说他登门来访，立即说：“快请！”
墨子风尘仆仆地走了进来。寒暄过后，公输班问道：“先生来是……”
墨子故意很严肃地说：“是这样，北方有人侮辱了我，我想请你去替我把他杀了！”
公输班一听不高兴了：“我可不愿意随便杀人。”
“那你为楚王造云梯，将来杀的人不是更多吗？宋国有什么罪过呢？”墨子突然问了一句。
“这个……”公输班没词了勉强说，“先生说得是事实，不过这可是大王决定了的事啊！”
墨子说：“那你带我去见一见大王好吗？”
公输班答应了。
到了楚王那里，墨子给楚王讲了一件事情：“有这么一个人，他自己有华丽的车子不坐，却偏要去偷别人的破车；自己有崭新的丝绸衣服不穿，却偏要去偷人家的破衣烂袄：自己家里有山珍海味不吃，却偏要去偷吃人家的粗茶淡饭。您说这人是怎么回事？”
“我看这人八成是疯了！”楚王笑着说。
“那么，”墨子这才切入正题，“贵国方圆5000里，宋国只不过500里，这就好比是华丽的车子同破车子；贵国土地肥沃，物产丰富，而宋国一片荒野，地瘦民穷，这就好比是山珍海味同粗茶淡饭；贵国森林密布，而宋国树木稀少，这又好比是丝绸衣服同破衣烂袄。如今大王一定要去攻打宋国，同那个人又有什么两样呢？”
楚王点点头：“寡人明白了。不过我还是要试一试这云梯的效用。”
“那也不一定非要去攻打宋国不可。我们现在就可以试验一下！”墨子说。
“怎么个试法？”公输班在旁边问道。
墨子把自己的腰带解下来，围成一个圆圈当作城池，又捡了一根木棍作守城的武器。
公输班一看，也捡了些木块、木条作为攻城的云梯、飞石等器械。于是两个人开始演示一场攻与守的“战争”。
公输班不断变换着攻城的方位和方法，但始终不能得手；而墨子呢，不论公输班怎样进攻，他总是用自己固有的方法进行防守，直到公输班最终认输。最后，公输班十分恼怒：“我知道能用什么办法对付你，可是我不说。”
墨子却笑笑说：“我也知道你想用什么办法，可是我也不说！但我可以明确告诉你，我早已派我的弟子到宋国去，按我的方案做了充分的应对准备。”
楚王却听不懂他俩之间的哑谜，就问墨子。墨子说公输班是想杀了他。
楚王一想：既然人家宋国已经有了准备，再去攻打不是白白让将士们去送死吗？于是，楚王终于放弃了攻打宋国的决定，也将墨子放回。一场战争就这样避免了。
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凡事不能光说不做，要想征服别人，不能光在嘴上说得动听，还得用实力说话，这就需要“软硬兼施”。
墨子首先分析了攻打宋国的理亏之处，这让对方师出无名，在声势上自然就弱了几分，这是以口才取胜。接着他又察明公输班的微妙心理，用各种方法打退了公输班的“进攻”，这是以实力说服。能将“软硬兼施”运用自如，确实不简单。
§§§02 晓之以理，动之以利——苏秦合纵抗秦
战国时期，东周洛阳（今河南洛阳）有个叫苏秦的人。他利用自己所学的纵横之术游说各国，希望达成自己的理想。最初他到秦国游说秦惠王，但是他的建议没有被采纳，还差点被秦王杀掉。
苏秦狼狈地回到家中，父母见他用尽钱财，却没一点成就，竟出言责骂。他的妻子也不愿意看见他。家中的亲属都尽量地躲避他。一次，苏秦饿极了，向他嫂子讨饭吃，他嫂子也以冷言相讥。但苏秦并没有放弃他的游说计划，他又一次出去游说了。
苏秦知道秦国没有希望，便决定改向东游说其他六国。在燕国，苏泰的游说终于被燕文公所重视。燕文公资助苏秦，到赵国游说，向赵肃侯游说合纵的计划，赵肃侯也接受了苏秦的游说，拜他为相国，又派他为“纵约长”，去游说其余各国，合纵以抗秦。之后，苏秦来到韩国，游说韩宣惠王抗秦。
苏秦对宣惠王说道：“韩国的地理位置非常优越，国土方圆千里，甲兵达数十万之多。天下的强弓劲弩，大多出于你们韩国，一些著名的弩机，射程都在六百步之外，兵士脚踏发射，可连射上百发，杀伤力非常强。韩国如此强盛，大王这样贤明，却准备向西面的秦国称臣屈服。这样做，不但国家蒙受耻辱，天下人都会笑话您。”
苏秦从宣惠王的脸色上看出，他已经被自己说动了，于是继续说道：“臣听说有句俗语：宁可当鸡的嘴，也不要当牛的肛门。鸡的嘴巴虽然小，但比较干净，而牛的肛门虽然大，却很臭。如今大王向秦称臣，跟当牛的肛门有什么区别？大王如此贤明，要是留下一个臭名，臣私下也为大王感到羞耻啊！”宣惠王听到这里，勃然作色，按剑仰天叹息：“我虽然没有什么出息，可也不能向秦国臣服。愿意听从先生指点迷津。”
经苏秦游说，赵、楚、齐、魏、韩、燕六国订立了合纵条约，苏秦也成为六国共同的宰相，开始了自己辉煌的人生。
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光说理是不行的，还得陈述利害关系让对方感觉到危机的存在，才能使对方警醒、突破，去寻找新的出路。
利害关系是最能打动人心的秘密武器，一般当局者迷，很难清楚地认识到这一点。这就需要旁观者以清醒的头脑有条理地加以分析并拨开云雾，为当局者指点迷津。在帮助别人的同时也能达到自己的目的，一举两得，何乐而不为呢？
§§§03 处变不惊，以静制动——陈轸妙言化危机
战国时候，张仪和陈轸都投靠到秦惠王门下，受到重用。
不久，张仪便产生了嫉妒心，因为他发现陈轸很有才干，甚至比自己还要强，他担心日子一长，秦王会冷落自己。
于是，他便找机会在秦王面前说陈轸的坏话。
一天，张仪对秦惠王说：“大王经常让陈轸往来于秦国和楚国之间，可现在楚国对秦国并不比以前友好，但对陈轸却特别好。可见陈轸的所作所为全是为了他自己，并不是诚心诚意为我们秦国做事。听说陈轸还常常把秦国的机密泄漏给楚国。作为您的臣子，怎么能这样做呢？我不愿再同这样的人在一起做事。最近我又听说他打算离开秦国到楚国去。要是这样，大王还不如杀掉他。”
听了张仪的这番话，秦王自然很生气，马上传令召见陈轸。一见面，秦王就对陈轸说：“听说你想离开我这儿，准备上哪儿，我好为你准备车马呀！”
陈轸一听，莫名其妙。但他很快明白了秦王的心思，镇定地回答：“我准备到楚国去。”
果然如此！秦王对张仪的话更加相信了，慢条斯理地说：“看来张仪的话是真的。”
原来是张仪在捣鬼！陈轸心里完全清楚了。他定了定神，然后不慌不忙地解释说：“这事不单是张仪知道，连过路的人都知道。如果我忠于大王您，楚王又怎么会要我做他的臣子呢？我一片忠心，却被怀疑，我不去楚国又到哪里去呢？”
秦王听了，觉得有理，接着又问：“既然这样，那你为什么将我秦国的机密泄漏给楚国呢？”
陈轸坦然一笑：“大王，我这样做正是为了顺从张仪的计谋，用来证明我是不是楚国的同党呀！”
秦王一听，却糊涂了。
陈轸还是不紧不慢地说：“据说有个楚国人家里纳了两个妾。邻居勾引那个年纪大一些的妾，却被那个妾大骂了一顿。他又去勾引那个年纪轻一点的妾，年轻的对他很好。后来，这个楚国人死了。有人就问那个邻居：‘如果你要娶她们做妻子的话，是娶那个年纪大的呢，还是娶那个年轻的呢？’他回答说：‘娶那个年纪大些的。’对方不明白：‘年纪大的骂了你，你为什么还要娶她？’他说：‘处在她那时的地位，我当然希望她答应我。她骂我，说明她对丈夫很忠诚。现在要做我的妻子了，我当然也希望她对我忠贞不二，而对那些勾引她的人破口大骂。’大王您想想看，我身为楚国的臣子，我是不是楚国的同党，大王您该明白了吧？”
秦王听陈轸这么一说，更加信任陈轸，给了他更优厚的待遇。陈轸巧妙的一席话，既击破了谗言，又保全了自己。
生活中一旦遇到对自己不利的形势时，要学会冷静地面对，尽快地消除一切误会，这样才能保护自己的利益。如果惊慌失措，就会乱了阵脚，不利的因素也就更加难以消除。因此，保持一种平和、坦然的心态十分重要。
不管是在遭受挫折还是受到委屈时，内心都要保持冷静，先在心里面想一想原因，等思绪冷静下来再做决定。陈轸无疑是一名智者，遇到问题时的冷静与淡定，分析处理问题的能力无疑是我们青少年的榜样。
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处变不惊是一种风度，它要求每一个人都能够冷静地应对一切突如其来的危机。只有冷静，才能在气势上给对方造成震慑的力量，并为自己赢得应急的主动权。
有时，沉默寡言远比长篇大论有效。因为说的比做的少，必定会让你看起来更加成熟和有魅力，你的沉默会让他人不自在，他们想要知道你在想什么，甚至事后还会推敲你的每一句话。你的魅力会因为别人的关注而增加。当你学会适度地闭上嘴巴，你也就比别人获得了更加多的思考和判断。
§§§04 少依赖朋友，多利用敌人——赵匡胤黄袍加身
宋朝的开国皇帝宋太祖赵匡胤，河北涿州人。他在位期间，南征北战，重新统一了大半个中国，是历史上著名的开国皇帝之一。同时，他提倡文人政治，注重加强中央集权，开创了中国政治盛世，是一位英明仁慈的皇帝，是推动历史发展的杰出人物。
赵匡胤出生在一个军人家庭，他自幼聪明果敢，素有雄心大志。长大以后，离开家投到郭威帐下，从此开始了戎马生涯。在军队中，他作战勇敢，治军严明，屡建奇功，到周世宗时，已被任命为殿前都点检，成为后周殿前司的最高统帅。他又在禁军和藩镇中结拜了石守信、李继勋等十兄弟，威信越来越高。
公元959年，周世宗柴荣去世，七岁的幼子柴宗训继位，已经无力控制当时的朝廷局势。赵匡胤利用这一时机，与亲信赵普、石守信等，策划了“陈桥兵变”。
公元960年正月，北方传来急报：北汉联合契丹（辽）南犯。赵匡胤奉命率禁军北上抵抗。部队在汴京（今河南开封）以北二十里的一个叫陈桥驿的地方驻扎下来。深夜，军士们一齐聚集到陈桥驿门，宣言拜请赵匡胤为天子。天刚亮，军士们就拥到赵匡胤的住处，把一件事先预备好的龙袍披在赵匡胤身上。
赵匡胤故意推辞，将士们把赵匡胤扶上马，跪下高呼“万岁”。赵匡胤骑在马上说：“你们要立我当皇帝，能否听从我的命令？”将士们齐声答道：“唯命！”于是赵匡胤回师汴京，在内应石守信等将领的配合下，顺利地夺取了皇权。
宋太祖即位后不出半年，就有两个节度使起兵造反。宋太祖亲自带兵出征，才把他们平定。有一次，宋太祖问谋臣赵普：“自从唐朝末年以来，一直战乱不断，这到底是为什么？”赵普说：“我认为关键是藩镇握有兵权。如果把兵权集中到朝廷，天下自然就太平无事了。”
宋太祖连连点头，赵普接着说：“禁军大将石守信、王审琦两人，兵权太大，还是把他们调离禁军为好。臣也不担心他们会背叛陛下，但是如果他们的部下贪图富贵，想拥戴他们当皇帝……”这些话实际上是提醒宋太祖，要他记住“陈桥兵变”，避免类似的事件重演。宋太祖听后觉得很有道理。
一次晚朝后，宋太祖把石守信、高怀德等禁军高级将领留下来喝酒。当酒兴正浓的时候，宋太祖突然撤掉侍从，故意叹了一口气：“我若不是靠你们出力，是到不了这个地位的，但做皇帝后我整夜都不敢安枕而卧啊！”
石守信等人惊骇地询问原因，宋太祖继续说：“这不难明白，我这个皇位谁不想要呢？”石守信等人听出话中有话，连忙叩头说：“陛下何出此言，现在天命已定，谁还敢有异心呢？”
宋太祖说：“你们虽然无异心，然而你们的部下想要富贵，一旦把黄袍加在你们的身上，你们即使不想当皇帝，到时也身不由己了。”一席话，软中带硬，使这些将领知道自己已经受到猜疑，弄不好还会引来杀身之祸。他们一时都惊恐不已，流着眼泪恳请宋太祖指明一条生路。
宋太祖说道：“你们不如放下兵权，到地方上做大官，多置良田美宅，为子孙多置办一些产业，以终天年，这样不是很好吗？”
石守信等人见宋太祖已把话讲得很明白了，只得俯首听命。第二天，石守信等将领纷纷上表假称自己有病，要求解甲归田，宋太祖欣然同意。这就是历史上有名的“杯酒释兵权”。宋太祖没有动用一丝一毫的武力就让部下臣服归隐，加强了中央集权，掌握了兵权，他是睿智而英明的。
宋太祖收回地方将领的兵权以后，建立了新的军事制度，从地方军队挑选出精兵，编成禁军，由皇帝直接控制，各地的行政长官也由朝廷委派。通过这些措施，新建立的北宋王朝开始稳定下来。
公元971年，南汉的刘后主经过多年的叛乱之后，终于投降。赵匡胤不但没有危害他，反而赐予他极高的地位，同时还邀请他入殿喝酒叙情。
刘后主害怕赵匡胤在酒里下毒：“请陛下赦臣一死，不要让我喝这杯酒。”赵匡胤听了这话，端起刘后主的酒一饮而尽。从此之后，刘后主成为他最信赖和最忠诚的朋友。
