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第120章 找回失去的数字密码

一位年轻的销售经理曾经写道:“我有一种常人都会有的感觉,那就是一个人会觉得自己站在一个钱柜予前面,除一个密码外,他拥有打开这个钱柜的所有密码,仅仅只差一个数字密码,如果他有,他就能打开这个钱柜的门,他就会拥有一笔财富。”

贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历能够证明这一点,他就是拉文。

拉文开始只是个推销员,为一个化妆品制造商推销化妆品。

后来经他个人努力跻身于商界。在最初,他跟从零起步的人一样,面临着种种的问题。在将来你回首看的时候,你能够清楚看到这些问题是对一个人没有坏处的。为什么要这么说?因为要获得解决问题的方法,他就必须研究、思考、计划和努力地工作,这正是锻炼一个人成才所必需的。

他的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档,他们是一对理想的经营者,他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品,亲自制作,并且与此同时还担当其他几个公司的推销员,这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地扩大发展,他们自身也在持续地充实,爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展,他们以精明的方式接受了律师的服务,开创了自己的事业,取得了不错的效益,并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。

他们就这样开创了他们的致富之路:重复地生产或出售一种产品或提供一种服务。他们把节省下来的所有钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划,让每一分钱超值发挥,他们从工作的每分、每秒中争取得到最大的收益,坚决杜绝浪费。当拉文不断取消旧的业绩记录,创立新的业绩高峰时,他们的销售额逐月上升,慢慢地拉文成了这行业的专家能手。好多人都感慨他是一位能多走些路的人,他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹,使他走上了成功的路、闻名于世。其中有两件事例能说明这点:

一是拉文的银行家给他介绍了三位银行的主要顾客,他们曾投资了一家化妆品公司,然而他们的专业知识不够,需要一位专家来给他们作指导,他果断地抓住时机,帮助了三位巨头。

二是他曾帮助过洛杉矾一个杂货店的一位顾客。最后,这位顾客为了答谢他,透露给他一个商业的机密信息:“生产上等美发膏的公司可能要出售掉。”

这给了他一个非常好的机会。这个公司已有15年历史,并且生产上等的产品,知名度非常高,这对他扩大自己的事业简直是千栽难逢的机遇。

他不失时机地行动起来,在那天晚上,他就开始与那个公司的主管洽谈,而且进展非常的顺利。按照惯例,像这种交易,买卖双方相互不认识,因此洽谈需几周或好几个月的时间来磋商,这才能取得意见上的一致。当然也有例外,只要买方或卖方具有令人蝓快的良好性格和通情达理的态度,往往能消除多余的拖延,缩短磋商时间。而他拥有这两种难得的性格,该协议以令人惊讶的速度确定下来。就在那天夜里,那家公司同意以40万美元的价格把该公司卖给拉文。

拉文的事业当时尽管很兴旺。但他把节约的所有的钱都投进了扩大再生产。40万美元,这简直就是个天文数字,他如何筹集到40万美元呢?就在那天夜里,他看到富裕的大门正在逐渐向他打开,但就是缺乏资金这个必要条件。

他第二天一早醒来,就有了一个计划,促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的三位主顾,他认识到他们可能给他一些不错的意见和建议,他立即打电话给他们,他的选择又对了,这三个富有投资经验的人,都有成功的投资公式:巩固自己的业务,把全部努力集中于一个有限公司。5年时间,这个公司必须按一定比例分期付款偿还贷款。以现行利率付息,不论发生什么变动。以公司25%的股票作为鼓励奖金。他按照要求接受了40万美元的投资。很快美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。

对于化妆品制造者来说,每年的12月份是一年中销售最少的月份,但他的公司却是个例外。在他和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份,工厂的营业额创造了一个高峰,高达57万多美元。这么高的业绩令所有的人吃惊,此数额相当于原来美发膏和冲洗剂公司一年的营业额,这绝对是个奇迹。

拉文夫妇找回了他们失去的数字密码。他们用这个失去的数字密码打开了财富的大门。在他们收购了V-5美发膏公司仅3年之后,公司的财产增值就超过了100万美元。他成功的秘诀是:

循环性——一种产品或服务可以被重复地生产、再出售或提供:

独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利;

卓越的人才能使工厂最大限度获利;

成功的营业用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额:

管理人员拥有积极心态:

会计人员懂成本计算;

有一位优秀律师能准确圆满地处理好一切事情;

有足够的资本,能适时地开创并扩展已有的业务。

你明白了吗,认真地向他学习,就会像他一样,找到自己失去的数字密码,打开通向财富之门。

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