成功的个性是人生的财富
原来成功一大部分要归功于非凡的个人感染力、习惯性的礼节和其他许多受人欢迎的品质。如果没有这些品质，所有的智慧才能，所有的深谋远虑和所受的专业训练；这一切加起来都无济于事。
正是这种难以言表的品质，使人们有了千差万别的不同。也正是这种品质，使得人们每每在提及布莱恩式的人物，提到林肯式的人物，或是罗斯福式的人物时，由衷地爆发出无比热烈的掌声。正是这种个人感染力让克雷成为选民们的偶象。尽管我们承认，卡尔洪也许比他更伟大，然而他却永远无法象前者一样火一般地点燃人们的热情。韦伯斯特和塞缪尔也都是伟人，然而他们却不能象布莱恩或克雷那样激发起人们自发的热忱。
一位历史学家在评价克索斯对公众的影响时曾说过：“我们得先考虑到演说家的气质，然后再用这一准绳去衡量他的个人感染力。”如果我们的目光足够敏锐，观察足够细致的话，我们不仅能够估量出一个人的个人感染力如何，还能更加准确地预言，我们周围的同学、我们那些年轻的朋友当中，哪一位会在将来具备这种感染别人的能力。我们在预言一个人将来可能发达到什么程度，会升到什么样的位置时，往往只考虑到他的实际能力如何，却很少将个人感染力这种神奇的魅力看作是他未来成功资本的一部分。事实上，这种个人感染力同一个人的智力、所受的教育一样，与这个人的前途息息相关。现实生活中，我们经常可以见到这样一种人，他们虽能力平平，却相貌堂堂，举止优雅，魅力非凡。相对于那些比他们更聪明、更博学的人，他们往往更能快速地得到提升，把那些有着智慧头脑的人远远抛在后面。
从演说家的身上，我们可以看到这种个人感染力的影响是何等的巨大。如果有人去读印在纸上那些冷冰冰的文字，里面不掺杂任何演说家个人的因素，那么可能没有哪一个读者会感受到其中的任何激情，脑海中也不会留下任何印象。然而，当演说家拿着这些文字来演说时，他那口若悬河、激情万分、排山倒海的气势让观众为之倾倒和叹服。这种影响力完全是由于演说家的出现造成的——那种感染力从他们身上自然而然地散发了出来。
个人魅力是一种神奇的天赋，连最冷酷无情的人都能受其感染。有时它甚至会左右一个国家、一个民族的前途和命运。
个性导致差异
我们会在不知不觉中受到具有这种神奇能力的人的感染和影响。看到他，顿然间有一种豁然开朗的感觉。我们从未觉察到的体内潜能一下子让他们释放了出来。天地突然间变大了，我们感觉到体内有一种新生的力量在激荡，在汹涌澎湃着。我们感觉一下子放松了，就象是长久压在心头的一块巨石突然间消失得无影无踪一样，让人轻松无比。
同他们欢畅的交谈让我们惊喜异常，即便我们只是第一次见面。我们从来没有发现自己竟然能够做到这样的口齿伶俐，这样的口若悬河，这样的滔滔不绝。他们把我们身上最优秀的品质一下子激发了出来，就象是让你认识了一个更卓越、更优秀的自己。在他们面前，以前从来没有的灵感和渴望会突然涌入心间，在我们的体内回旋激荡。突然间，生活被赋予了更加崇高的意义，在我们胸中燃起了熊熊烈火，推动我们去尝试我们从未尝试过的东西，去体验我们从未体验过的生活，去做我们从未做成的那种人。
也许就在几分钟前，我们还垂头丧气，情绪低落，萎靡不振。但就在突然间，这种个人感染力在我们阴冷的生活阴影中撕开了一道缝隙，射入了它温暖的阳光，打开了我们封闭已久的所有潜能的大门。一瞬间，欢乐代替了忧伤，希望压倒了绝望，激励赶走了消沉。我们看到生活中还有更美好的事物，我们知道生命中还有更崇高的理想。此时此刻，所有的忧愁哀伤一扫而光。
哪怕是与具有这种魅力的人接触只有几秒钟，也会让我们觉得自己精神力量瞬间倍增，就象是两台大马力的发电机让电线中的电流倏然间激增一样。我们不愿看到这个神奇人物远去，生怕自己体内的新生力量会随之而去。
另一方面，我们也会常常碰到另外一种人，他们的出现让我们自己蜷缩起来，活力顿失。当他们走近时，我们会忍不住一下子打一个冷战，就象是夏天突然刮来一阵冰冷的寒风一样。一种让人顿萎、压缩的电流击遍全身，让我们感觉如同一瞬间被压紧、被浓缩了。甚至我们会感到，自己体内所有的力量、所有能力哗然泄出，踪迹全无。在他们面前，露出一个微笑比在葬礼上大笑一阵还要困难。他们低落、沮丧、忧郁的感染力冻僵了我们体内所有的灵感与冲动。只要他们在场，我们永远都不可能超常发挥自己的能力。就象一片乌云突然间笼罩了秋日明媚的天空，他们的阴影笼罩住了我们的身体，使我们躁动不安、困惑茫然，不知所以。
直觉告诉我们，这种人不会对我们的愿望表示赞同或鼓励，但是天生的渴望驱动自己要为希望和梦想付出努力。然而，这种人一旦走近，我们的愿望和理想立刻遁入无形，情感的魅力销声匿迹。生活黯然失色，失去了所有的光彩与热情。他们所带来的影响也是巨大的，他们只会让人茫然不知所措。所以，一见到他们，我们就要尽快逃之夭夭，远远离开他们。
比较这两种类型的人的个人品性，不难发现他们最大的区别在于前者热爱自己的同类而后者却排斥自己的同类。当然，无论是那极少数能够让人一见为之倾倒的人也好，还是那些对任何人都有强大吸引力的人也好，他们的魅力大部分都是天赋的。然而，我们还会发现有这样一种人，他们大公无私，真诚地为他人的利益服务。他们认为自己有责任，有义务帮助自己的同类。即使方式有些粗鲁，外表不甚优雅，他们仍然会在任何场合产生巨大的影响。他会激励、鼓舞任何一个他遇到的人。任何同他打交道的人都会信任他、爱戴他。其实，只要你愿意，任何人都可以培养起这种非凡的个人品质。
这种被称之为个人品性或是个性的东西是看不见、摸不着的，但却无比神奇。它的威力比任何具体的个人能力都要强大。
许多女性就具有这种神奇的品质，它甚至与一个人的外貌完全无关。很多情况下，拥有这种品质的女性往往是一些长相极为平凡普通的人。有一个鲜明的例子，那就是法国举办沙龙的女性，她们尽管外表十分普通，但她们焕发的光彩却让戴着金色王冠的国王相形见绌，黯然失色。
在某些社交聚会场合，每每人们的谈话进行不下去，人们的兴趣开始消失时，拥有磁石般吸引力的聪慧女人出现了。她的出场使整个局面完全改观。也许她并不美丽，然而人人都被她吸引住了，能够与她交谈成为人人争相获取的特权。
拥有这种弥足珍贵品质的人往往不在意这一神奇力量源于何方。他们只知道自己拥有这种能力，却不知它来自哪里，如何来形容它。正如诗歌、音乐、艺术一样，它可能是一种天生的才能，但是也可以通过后天的培养来获得。
这种具有磁石般吸引力的品质大部分源于优雅的举止、大方的仪态。当然，除了落落大方以外，处世得体也是一个非常重要或者说极端重要的因素。一个人必须清楚该干什么，不该干什么。能够做到举止大方，处事得体，在不同的场会说不同的话。因而，对于希望拥有这一魔力的人而言，敏锐的判断力和对一般性常识的掌握是必不可少的。良好的个人品味也是个人魅力一个至关重要的因素。如果一个人以不恰当的方式评价别人的品味时，就极其容易伤害到别人敏感的自尊。
个性的吸引力
你要做的最大投资之一就是掌握让别人与你愉悦相处的艺术。努力做到举止文雅，为人随和，宽宏大量。这种投资的价值要远远大于任何能以金钱衡量的货币资本。因为有了这种品质，所有的大门都会向你敞开了。无论你走到哪里都会畅行无阻，大受欢迎。
许多年轻人在谈及自己的提升或是人生最初起步的成功时，都归功于自己乐于助人、亲切随和的性格，也就是说，在任何可能的情况下去帮助别人。这正是林肯最突出的品质之一。他乐于助人，这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当作枕头。似乎谁有困难都会想到向他求助。”这种乐于助人、乐善好施的性格使得林肯备受人民的爱戴。
能让人快乐是一笔无价的财富。有什么比永远散发着魅力与光彩的性格更有价值呢？这种性格不仅仅在商业领域让人受益无穷，在生活中的任何一个角落都会让人得益匪浅。正是因为这种性格，大批大批的政治家和政客得以成功；正是因为这种性格，律师有了络绎不绝的客户；正是因为这种性格，医生吸引了无数的病人。而对于公务员来说，这种性格更是重要。无论你身处何地，身兼何职，都不要忘记去培养这种优雅的举止，这种优秀的个人品质，因为它会让你吸引所有的人，打动所有的人。这些品质会令你成为众人的焦点和中心，帮助你登上高位，这通常比去做大量艰苦的工作都要有效得多。
有些人很容易就生意兴隆，他们能吸引客户来公司，吸引顾客来店里，吸引病人来诊所。当他这样做的时候，就象是金属片不由自主地转向磁石一样，所有的人都转向他们——因为他们被这些人深深地吸引了。
在生意场上，这些人就是磁石，生意自动就跑到他们那儿去了。甚至有时候他们显然连别人一半的努力都没有付出，却远远比别人成功得多，朋友们称他们为“幸运儿”。然而，如果我们仔细分析一下这些人，就会发现那是因为他们有吸引人的品质。正是这些品格的魅力吸引了别人的目光，打动了别人的心。
如果许多事业有成的商人或自由职业者仔细分析一下自己成功的原因，他们会吃惊地发现，原来成功一大部分是归功于习惯性的礼节和许多其他受人欢迎的品质。如果没有这些品质，自己所有的智慧才能、所有的深谋远虑和所受的专业训练，这一切加起来都不会达到现在一半的成功。因为无论他是多么的精明强干，多么的才华横溢，他那粗鲁无礼的举止行为都会吓跑所有的客户、顾客和病人。只要他的个人品质让大家排斥，他就永远无法在众人当中立足，永远无法处于有利的地位。
努力培养良好的声望会让你受益匪浅，它会增加你成功的可能性，会让你成熟稳重，会赋予你良好的性格。要受人欢迎，你必须抛弃自私自利的心态，控制不良的习惯，让自己彬彬有礼，温文尔雅，平易近人，和善可亲。一个人只要努力培养自己的声望，那么他离成功和幸福就会越来越近。赢得友谊、广交朋友会帮你走向成功。在你惊慌失措时，在你银行倒闭时，在你生意败落时，谁会站在你的旁边支持你、安慰你？这一点至关重要。曾经有多少人，他们所有的一切或是毁于大火，付之一炬，或是流于洪水，无影无踪，或是碰到其他的灭顶之灾时，他们仍能重整旗鼓，东山再起，靠的是什么？是他们的声望，是因为他们有受人欢迎的品质，是因为他们深谙处世之道，懂得如何同别人打成一片，广交朋友，懂得如何象磁石吸铁一样把一些朋友吸引在自己周围。人们会被他温暖的友谊所吸引、所感动，会被他的喜好厌恶所影响。这样的人，无论他是商人，还是一个自由职业者，你都会发现，他在任何一个角落都比一个冷漠无情的人更受欢迎，因为所有的客户、所有的顾客、所有的病人都对他趋之若鹜。
努力培养你平易近人的品质。没有什么能象这种品质一样让你的形象不言自明。它还会唤起你其他有助于成功的品质，它会帮你赢得别人的赞许，扩大你的支持面。要拥有天生俱来的卓越品质难而又难，然而去培养这种品质却相对容易得多，因为它是由许许多多的其他品质要素构成的，而所有这些品质要素都是可以通过后天培养的。
从来没有见过一个毫无私心、慷慨大方的人会没有吸引力，也从来没有听说过哪一个自私自利的人会大受欢迎。人们天生就有一种倾向，就是鄙视那些从不关心别人，无视他人利益，只知为己获利的家伙。
使别人快乐的一个诀窍是，自己要保持开心快乐，这样，别人才会觉得你有趣迷人。要成为一个令人愉快的人，首先你要能够宽宏大度。那种心胸狭窄、吝啬小气的人永远不会招人喜爱。相反，人们见了这样的人会逃之夭夭，唯恐避之不及。你的言语、你的微笑、你的热诚，都应该是你真心的流淌，而不应是虚情假意。就象眼睛无法拒绝阳光一样，再硬的心肠都无法拒绝这些真诚。如果你和蔼亲切，给人温暖，人们就愿意接近你，因为人都有一种天性，去接受温暖的阳光，而逃避冰冷的阴影。
可惜的是，无论是在家里，还是在学校里，都没有人教我们如何拥有这些品质，尽管我们的成功和幸福一大部分来源于此。我们许多人如同从未受过教化一样，行为粗鲁，举止随便。我们本应心胸宽广，慷慨大方，宽宏大度，古道热肠。我们也许都懂得这些，但却吝啬于伸出自己的手，过着一种自我封闭的生活，将自己局限于一个狭小的圈子里。
