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第24章 红颜策师 (1)

盛云庄是展天鸣本地最大的一家丝绸店,所出丝绸均发往周边各地,是同行业中的丝绸大户。可是最近以来,销量却呈下滑趋势。掌柜们聚在一起,向前来视察的展天鸣报告情况。我列位其中貌似也在“认真”的听,其实人坐在椅子上,视线却越过窗户飘向对面的烤鸭店。

“……总体情况就是这样,旧样式的布料保持着一贯的销量,可是,我们新出的丝绸却都大量积压下来……”

“我们必须想办法让人们接受我们出的新产品,不然,推新计划也就成了空口白话,全无作用……”

“是啊,就是这样!”别人点头称是。

见他们大部分点头咐和,我也连连点点头以示“认同”,心想,那家烤鸭不知做的味道如何,找机会去尝尝……

有位管事开口道:“久闻黄姑娘点子多,不知可有对策,是否已经有了应付之策?”

脸上带着微笑,我再次点头。那家烤鸭店应该不在展天鸣产业之内,夜里叫上沈不出,然后我们……

我心里正美美盘算着,突然眼前被一只大手覆盖住,把我的头扳回会议中来。展天鸣笑着问我,“你有什么好主意?说说看?”

参加议事的管事们都认真的看着我,让我说什么呀?我一头雾水的问:“烤鸭?”

“丝绸。”展天鸣看了我一眼,更正道。

“哦。让我想想。”我拄着椅扶手,手托下巴冥思苦想起来。唉,我能想出什么好办法?我又没有学过工商管理,也没有学过经济法,实在说不出对他们有益的建设性意见。在我开始‘思考’时,全场一片寂静,没有人说话怕打断我考虑问题。两分钟过去了……五分钟过去了……十分钟过去了。我空空如也的大脑仍在努力的思考,思考到没有什么可以思考的境界——

管事们疑惑的相互传递眼神,最后视线齐聚在展天鸣身上。

展天鸣咳了一声,提醒我该说话了。

“啊……”我开口了,管事们以为我想出对策了,一起朝我看过来。结果,我只是换了一个姿式继续呈思考状。管事们再次交换眼神,脸上露出了悟的神色。大概都猜到了我只是跟在展天鸣身边混吃混喝的小孩罢了,根本不象展天鸣口中说的时常会突发奇思妙想之人。

展天鸣不想在为难我了,正要开口说话,我突然想到了什么,啊的叫了一声。“对了,有主意了!”我突然想到,为什么不把我那个世界的经商点子搬到古代来,也许可以起点作用。嗯,起码现在应付一下他们还是可以的。我摇头晃脑地卖弄道:“如果新品积压不是产品质量的问题,那么就要考虑一下销售策略……”嗯,我说的对极了。

“我们可以集思广益,想一些新颖点的促俏方法。比如说:有奖销售啦,新品打折啦,买一赠一或是其它什么办法……”我说的这几点都是未来商家采用的最广泛的办法,被我鹦鹉学舌搬到这里来。。

展天鸣眼中露出欣赏的神色。管事们则频频点头,不断叫好。

“然后呢?”展天鸣问。

“然后?然后就是想办法刺激买家的购买欲,要……要利用人们的从众心理,吸引一小部分人上勾,然后就会有越来越多的人来买我们的产品的,嗯……”我好象能说的也只有这些了。

虽然说的不多,但都是精华,值得他们慢慢深研究了。管事们等我话一停,争先恐后朝我发问,于是,我只好把前面说的讲得更细化,等管事们一一理解透了,天也黑了。

展天鸣被我讲的全新的经营模式所憾动,从始至终一直用惊异的看着我,消化我的内容。最后,等会议结束,他哈哈一笑,起身拍拍我的肩,“这回我对你可是心服口服呀,真不愧是我的智囊,不知你怎么想出的这么多好主意。”

“我表现的不错吧?”我沾沾自喜的讨好道。

“非常好!”他用手指点了下我的鼻尖,宠溺的笑。

我被他夸赞的心儿飘上了天,嘴巴甜甜的说:“那你打算用什么犒劳我呢?”

“你说吧,只要我能做到的,一定满足你!”

“真的?好!我要吃那家做的……”我高兴的把手指向对面那家店,不料,手指的地方不是一长排香气腾腾的烤鸭,而是写着“打佯”两个大字的门板。我脸上的兴奋之情一下子凝在脸上,我发出一阵失望的唉叫声:“我的烤鸭……”

自从展天鸣发现我有一副能想出好点子的“天才”头脑,和不逼就懒的想的坏毛病后,天天拉着我陪他外出,名曰游玩。实际上,我去了几个地方才意识到自己被骗了,不管去什么地方,我们始终在他的产业内打转。

我说的点子被展天鸣加以完善后尽数应用在商业中,一段时间过去了,效益惊人,傲龙庄园生意态势成快速上升势头。这些都是展天鸣告诉我的,我虽然不清楚他们到底获利多少,但从管事们看我的眼神和对我说话的口气中感觉得到,他们肯定净赚了不少钱,否则也不会对我极为尊崇。

展天鸣为了感谢管事头目们的努力工作,特意在城中最大的一家酒楼举办庆功宴。整个二层楼被他包下来成了我们盛云庄的专属领地。盛宴款待期间,我理所当然成了其中的大功臣,频频接受十几号老前辈们的敬酒。我满以为仗着自己是大功臣可以喝到一醉方休,哪知,那些老头子狡猾之极,象是统一接到命令似的,只是向我举杯示意一下下,待我乐呵呵的举杯去碰时,他们马上调转枪头敬向我身旁的展天鸣。

几次三番,我眼巴巴的端着自己的酒杯竟没人跟我碰杯。最后,我有些恼了。

他们是不是在戏弄我啊,拿我当猴耍?我恨恨然。算了,即然没人跟我碰,自已喝还不行。我端起杯子猛灌下一口,咦?这是什么,怎么跟清水一样?我把眼睛凑近前仔细瞧,然后闻了闻,怎么看怎么是水?这就是展天鸣来之前跟我说的珍藏十五年的桂花酿?还说味道不一般,叫我细细品!

趁他们一干人酒意正酣,我偷偷歪头去看酒瓶上面的标签——桂花酿。没错呀?真是见鬼了!

我再次端起酒杯细细品尝,一口接一口,直到把整杯抿完。最后的答案就是,它是水!

展天鸣跟管事们一通谈笑后,将注意力投到我身上,他侧过身笑眯眯地问:“味道还不错吧?”

我抬眼看向他,从他笑容可掬的脸上我嗅出几分阴谋的味道。我没好气地哼道:“这叫请客吗?一点诚意都没有,亏我花大力气帮你忙,你居然用水来蒙我!没诚意!”

他惊异地问:“什么?怎么会是水呢?我们喝的都是这种酒呀。”

“那……”我不信,怎么他们喝起来象没事人似的!

为了证明他的话不假,展天鸣叫人端上一小壶没开封的酒,他正要给我倒酒的时候,其中一位管事站起来说:“大人,时候不早了……”

另一位管事也站起来道:“是啊,酒席该散了吧,我家里还有事……”

有两人一带头,其它人纷纷起身,表示要离席。我刚把酒杯端起来,要喝,却见周围人均已离席,我气恼的僵了一刻,把杯子重重放在桌子转身便走。展天鸣忙拉住我的手,忍俊不住的笑道:“发小孩脾气不是,又不是不让你喝,他们要走,我也不能硬拦着呀。”

我撅着嘴,不高兴的扫向个个笑的跟老狐狸似的管事们,最后看回到展天鸣身上,“别以为我不知道,你们是串通一气的。”

他哈哈大笑,“好了,等我们回去,我送你一瓶好酒。”

“真的?”

事实证明,他又一次骗了我。

回到房中,我气呼呼的坐在房间里生闷气。这个展天鸣一而再,再而三的欺骗我,想从他手中喝到酒简直比登天还难!我决定反击,让他知道知道,想让我出主意,没有好处的事我就不会做的!

时隔不久,机会来了。这天,展天鸣带着我与其它部分管事一起下各个分店看看经营情况。看过库房里的成品后,展天鸣表示想把这一块生意做大,扩大知名度。我装作漫不经心地说:“这好办呀,我们多研究一些新品,然后再办一个上规模的新品发布会,什么都解决了。”

“发布会?”他们又被我的新名词吸引住了。

“是啊!”我装出一副经验老道的样子,慢悠悠的一边欣赏他们的布料,一边说道:“展大哥不是想把这行生意扩大吗?只要这些产品的质量过硬,再加上举办一个成功的发布会,我相信,盛云庄一定可以成为这行的领头羊。我们要让所有的丝绸商以我们为龙头,视我们盛云庄为风向标!”

我话一落,等待我的是一片寂静,我知道,展天鸣和一干管事均被我的豪言壮语吸引住了。相信他们一定认为我又有什么新举措要出台了。果然,他们被我煽动起来了,其中一名管事问:“什么是发布会?”

“啊,说来话长呀,这可不是一句两句话可以说完的。”我故意卖关子。

展天鸣垂眉浅笑,似乎猜出我的用意。“好吧,提出你的条件来。”

我得意的一笑,“那要看你能出多大的代码来收买我的主意罗!”

一名管事迟疑地问:“黄姑娘想要什么代价呢?”

“这个嘛,要看展大哥的诚意啊,如果合适我就说出来,不合适嘛,那我就把点子卖给罗云庄,相信他们肯定能出得起。”我故意提到他们的对手家。这下,管事们当事了,他们绝不同意给对手家做大的机会,他们马上聚头商量起来。只有展天鸣沉的住气,认真考虑着什么。

管事们一通争辩完,逐个问道:“黄姑娘,你是想在盛云庄拿一笔分红?”

“还是想拥有独立的住宅?”

“或是……”

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