想点子提高自己的知名度
做局的智慧之一是想点子提高自己的知名度。我们知道，一个人知名度高，就可以拓宽交际面，获得更多的朋友。一般说来，人皆慕名前来，知人而交，也就是事先获得了有关人员的信息，然后根据信息有目的地去交际。知名度高，意味着有较多的人知道你，较多的人愿意和你交际。我们常常听到这样的话：“您的大名我早就听说了，今日有幸相见，极为高兴。”
多一个朋友、多一个熟人，意味着多了一条成功之路，多一个伙伴和帮手，对竞争事业极为有利。相反，那些默默无闻，鲜为人知的人，很难交上更多的朋友，成功的路就比较狭窄。
知名度高，可以经常扩大自己的知识面，增添新的信息。学而无友，则孤陋寡闻；学而多友，信息日新。每一个朋友，都是一个信息源。如果竞争者注意经常收集众多信息源发出的信息，那就有了“千里眼”、“顺风耳”，得到了别人所不能得到的东西。
提高知名度的一个主要办法是开展多侧面的外交，通过交际和游说，使人对自己由不知到知，由知之不多到知之较多。在我国先秦时期，这类成功的范例特别多。许多名不见经传的一介布衣，靠游说和交际，一转而为卿相，成为万人景仰、炙手可热的人物。《战国策》记载了一个栩栩如生的人物——苏秦。
苏秦出生于农民家庭，很贫穷，达官贵人们并不知道他是何许人也。但在秦国虎视中原、六国共同利益和秦国一国利益发生矛盾的情况下，他挺身游说六国，合纵御秦。他最先取得赵国国王的信任，被封为相，随后又游说其他五国，一同抗秦，“山东之国，从风而服”，“廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能抗”，“一怒而诸侯惧，安居则天下息”。知名度的提高，最根本的办法是取得显著的成绩。实绩是提高知名度的最有效武器。尽管一个人默默无闻、众所未知，但他做出了举世公认的成绩，创造了无可怀疑的劳动成果，那么，他的知名度也就提高了。
据载，三国时期，庞统前去投奔刘备，刘备以貌取人，见他形体丑陋，以为一定没有什么才能，便让庞统到耒阳县做县令。庞统到了末阳县以后，终日饮酒，不治政事。刘备知道了这个消息之后，便派张飞到耒阳去巡查。张飞到了耒阳，发现县里的公务积压了一大堆，不禁大怒，对庞统说：“我哥哥看你是个人才，让你做县令，你为什么把县里的事务都荒废了呢？”庞统听了，微笑着说：“区区小县，有什么难办的事！”就命令手下的官吏把简牍文书全部抱到堂上，庞统在堂上耳听口判，曲直分明，积压了一百多天的文书，不一会儿就处理完毕。这时，庞统把笔扔在地上，问张飞说：“我究竟荒废了主公什么事情呢？”张飞大吃一惊，马上起身回到荆州向刘备汇报。这时，刘备方知道庞统是个很有才能的人。庞统以实绩提高了自己的知名度，后来，做了军师中郎将。
在某种程度上，做局即做人气，人气越旺，成功的概率就越大。有些人常忽视这一点，可谓浮浅之举。
变换看问题之眼
做局时不能钻牛角尖，要变换看问题的角度。这就是说，当个人能力提高到一定层次之后，往往视野也会随之开阔，如果你对现在的视线范围不满意，不妨提高一下自己的能力，这样你就能找到做局时的变换术。有这么一个近似于文字游戏的论述。吃葡萄时悲观者从大粒的开始吃，心里充满了失望，因为他所吃的每一粒都比上一粒小；而乐观者则从小粒的开始吃，心里充满了快乐，因为他所吃的每一粒都比上一粒大。悲观者决定学着乐观者的吃法吃葡萄，但还是快乐不起来，因为在他看来他吃到的都是最小的一粒。乐观者也想换种吃法，他从大粒的开始吃，依旧感觉良好，在他看来他吃到的都是最大的。
悲观者的眼光与乐观者的眼光截然不同，悲观者看到的都令他失望，而乐观者看到的都令他快乐。如果你是那个悲观者的话不妨不用换吃法，而换种眼光吧。
站得高看得远是个永恒不变的真理，但你要先登上高峰才有这样的机会。
想要站得高，就要超越自己的眼光，超越自己的眼光，必须先得超越自己。不妨想象一下自己还没有达到的目标已经达到，那时你会拥有怎样的眼光。
有这样一个笑话，一位已经年近古稀的农夫说：“我的力气和壮年时一样大！”别人都惊疑地看着他，他进一步解释：“想想那块大石头我壮年时抬不动，现在还是抬不动。”不要以为你的眼光没有达到某个目标就以为它一直没有改变，其实你的眼光一直在变，只是你没有察觉到而已。
也许是你给自己眼光定下的参照物也在变化，所以你才忽略了变化，不要因此而产生悲观的情绪，这反而会损害“视力”。
一位病人找到眼科大夫：“医生，我不能念报纸。”医生给他检查以后安慰他：“没关系，你的眼睛近视，配一副眼镜就可以解决问题了。”病人惊喜地问：“真的吗？我配眼镜以后就可以看报纸了？”医生笑着肯定。病人戴上配的眼镜拿起一张报纸来。“医生，我还是不能念。”医生奇怪地又仔细检查了病人的眼睛：“不可能呀？你真的只是近视而已。”病人回答：“可是我不识字。”所以有时是你自己没有区分“看不懂”与“看不见”之间的差别。
你的目光放在哪里，你的注意力也会集中在哪里，所以要慎重选择你注视的方向。
你的时间、精力都是有限的资源，不能够供你任意挥霍，所以你最好只关注那些于你有重大意义的人或事，为一些并不重要的东西分散精力和眼力是件得不偿失的事。当然在学会关注之前你要先学会如何区分重要与不重要。
命运对每个人来说，都是一个需要用一生时间去解答的问题，既然如此，我们就不必时时把命运前程放在心上揣摸，反正一切都会有个结果，不如看看周围自然而新鲜的世界。
眼光决定人生，这一点也不过分。拥有什么样的眼光，也就拥有什么样的人生。
你眼光独特，必然会获得成功；你眼界狭窄，必然会把一生带进死胡同；你眼光散漫，人生也充满了散漫与空虚。
反之，你想拥有什么样的人生，也就需要什么样的眼光，幸好，眼光是可以凭自己努力改变的。
做局离不开敏锐的眼光，眼光越敏锐者，就越容易发现别人未曾发现的问题，从而为自己赢得胜局打下良好的基础。
眼睛要大，心要明亮
善于做局者必须心明眼亮。《菜根谭》说：本来，彼此都是以利相聚，分利不均自然要内讧；即使能够维持较长时期的相安无事，等到赃利瓜分完毕，也势必要分手散伙，再依据新的利益需求，组成新的团伙，原来同一营垒的人也许又会成为对手。因此，做局时一定要眼睛大、心明亮。
杨炎与卢杞在唐德宗时，一度同任宰相，两个人都算不上什么正派人物，不过杨炎毕竟还善于理财，文才也好，至于卢杞，除了巧言善辩，别无所长，但忌贤妒能，使坏主意害人却是很拿手；两个人在外表上也有很大不同，杨炎是个美髯公，仪表堂堂，卢杞脸上大片蓝色痣斑，相貌奇丑，形容猥琐。两人同处一朝，杨炎有点看不起卢杞。按当时制度，宰相们一同在政事堂办公，一同吃饭，杨炎不愿与他同桌而食，经常找个借口在别处单独吃饭，有人趁机对卢杞挑拨说：“杨大人看不起你，不愿跟你在一起吃饭。”卢杞自然怀恨在心，便先找杨炎下属官员过错，并上奏皇帝。杨炎因而愤愤不平，说道：“我的手下人有什么过错，自有我来处理，如果我不处理，可以一起商量，他为什么瞒过我暗中向皇帝打小报告！”两个人的隔阂越来越深，常常是你提出一条什么建议，我偏偏反对；你要推荐一些人，我就推荐另一些人，总是对着干。
当时有一个藩镇割据势力梁崇义发动叛乱，德宗皇帝命令另一名藩镇李希烈去讨伐，杨炎不同意，说：“李希烈这个人，杀害了对他十分信任的养父而夺其职位，为人凶狠无情，他没有功劳却傲视朝廷，不守法度，若是在平定梁崇义时立了功，以后更不可控制了。”
德宗已经下定了决心，对杨炎说：“这件事你就不要管了！”
杨炎却不把德宗的决定放在眼里，一再表示反对，这使对他早就不满的皇帝更加生气。
不巧赶上天下大雨，李希烈一直没有出兵，卢杞看到这是扳倒杨炎的好时机，便对德宗皇帝说：“李希烈之所以拖延不肯出兵，正是因为听说杨炎反对他的缘故，陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢？不如暂时免去杨炎宰相的职位，让李希烈放心，等到叛军平定以后，再重新起用，也没有什么大关系！”
这番话看上去完全是为朝廷考虑，也没有一句伤害杨炎的话，卢杞排挤人的手段就是这么高明。德宗皇帝果然信以为真，于是免去了杨炎宰相的职务。
从此卢杞独掌大权，杨炎可就在他的掌握之中了，他自然不会让杨炎东山再起的，便找茬整治杨炎。杨炎在长安曲江池边为祖先建了座祠庙，卢杞便诬奏说：“那块地方有帝王之气，早在玄宗时代，宰相萧嵩在那里建立过家庙，玄宗皇帝不同意，令他迁走；现在杨炎又在那里建家庙，必定是怀有篡逆的野心！”
早就想除掉杨炎的德宗皇帝便以卢杞这番话为借口，将杨炎贬至崖州，随即将他杀死。
《菜根谭》说：处理人际关系时有一个原则：不要撕破面子。哪怕你对对方恨之入骨，必欲置之死地而后快，但在没有达到目的之前，也还是要和气相处，甚至在达到目的之后，对其亲人也还要笑脸相迎。这叫“虚与委蛇”。这有很多好处，一是可以麻痹对手，二是如果将来形势有变，彼此需要联手，也有个转圜的余地。
像杨炎这种人，喜怒形于色，最后遭到对手的暗算，实在是不可避免之事。
张泊、陈乔是南唐末代皇帝李煜身边的两名亲信佞臣，当北宋大兵讨伐江南时，他们向李煜严密封锁了南唐队伍节节败退的消息，李煜便以为可以高枕无忧，终日在宫中诵经念佛，直到北宋大军兵临城下，李煜偶尔登临金陵城头，发现四郊旌旗蔽日，战舰满江，才知道被二人所骗。
这两个人自知罪责难逃，便相约共同自杀，于是一同来到宫中向李煜诀别。陈乔说：“臣辜负了陛下，唯有以死相报。如果大宋的皇帝责备陛下，陛下都往我身上推吧！”
李煜说：“我们南唐的气数已经完了，你们死了也无补于事。”
陈乔说：“陛下纵然不加罪于臣，臣也没有面目见天下人。”
说罢便回家上吊而死。张泊其实是个怕死鬼，根本就不想死，当陈乔离开李煜后他说：“我和陈乔共同主持军国大事，国家灭亡了，本来应当一起以死抵罪；可我又想，如果陛下被大宋掳去，谁来出面替陛下开脱责任呢！我之所以不死，是因为我还有事情没有办完呀！”
他活了下来，后来投降了宋朝，又成为新朝的显官要宦，倒是李煜比他还先死的。
本来约好了一同以死抵罪的，到了最后关头，实心眼的死了，狡诈的变了主意，活了下来，原来这样的事也是古已有之。
像这样的人，可以叫做：“可与共欢乐，不可与共患难。”
做局有成败，成局不必多言，败局自是缺乏敏锐的眼力和心力所致。这一点，请大家记住。
应对难题要有狠招
《红楼梦》中有句话：“子系中山狼，得志便猖狂。”有些人一旦得志将会祸患无穷。为了根除后患，最好能在他尚未得势时便得而治之，绝不手软。一位伟人曾经这样说过：对对手心慈手软就等于让自己失败。这话确有几分道理。
有些人没有过人的才干，就不足以危害他人。关键在于这些人另有打算，不愿意接受他人的驾驭，而且往往巧言善辩。
少正卯和孔子是同时代人，都在办学校。少正卯的学校人丁兴旺，而孔子的学校却三盈三虚。后来孑L子当了鲁国的大司寇，就将少正卯杀在宫门外华表台下。
事情的经过是这样的：自从孔子做了鲁国的大司寇以后，就同季孙氏、孟孙氏、叔孙氏三家大夫商议铲除家臣的势力。孔子说：“家臣的势力一大，大夫反倒受他们的压制。必须把他们的城墙改矮，家臣才不敢随便背叛大夫。”
三家大夫都表示赞成，于是便通知三位家臣，让他们将城墙改矮三尺。三位家臣闷闷不乐。正在这时，他们想起了鲁国名人少正卯，请他出出主意。
少正卯极力反对孔子的主张，他说：“为了保卫国家才把城墙砌得又高又结实，不应当改矮。孔先生的这种办法不太合适吧。”
由于少正卯在背后教唆，三个家臣就壮大了胆子，对孔子的命令不再理会。
三家大夫见状，便发兵围城迫使家臣就范。由于三家大夫联合行动讨伐叛臣，季孙氏和叔孙氏的家臣被打败，狼狈逃走。
孟孙氏的家臣公敛阳见势不妙，急忙找少正卯出主意。少正卯趁机煽风点火，说道：“你把守的城市是鲁国北面的要塞，千万不要把城墙改矮，要是城墙不结实，万一齐国打过来那就守不住了。”
公敛阳受了少正卯指使，态度立即强硬起米，扬言：“我为鲁国的安全宁可丢掉自己的性命，也不会听别人的话拆去城墙一块砖。”
孔子听了这话，便让孟孙氏将这件事告诉鲁定公，鲁定公召集群臣商量此事。
会上，意见不一。有的主张拆，有的反对拆，各有各的理由。
一向反对孔子的少正卯这时不仅故意顺着孔子的心意，声言赞成孔司冠的主张，应该把城墙矮下三尺去，还乘机挑拨说三家大夫是培植私人势力。
孔子及时识破了少正卯的奸计，立即反驳说：“这太不像话了，三家大夫都是鲁国的左右手，难道他们是培养私人势力的吗？少正卯明明是在挑拨是非，让君臣上下互相猜疑怨恨。这种挑拨是非，扰乱国家大事的人应判死罪。”
大臣们觉得孔子的话有些偏激，都纷纷为少正卯说情。
孔子说：“你们怎么知道少正卯的奸诈？他的话听起来好像很有理，其实都是些坏主意。他的一举一动，看着令人佩服，其实都是假装的。像他这种心术不正的虚伪小人，最能够颠倒是非诱惑人，非把他杀了不可。”
孔子最终杀了少正卯。
