虚虚实实术
【心理战术】
抓住对方“先入为主”和“以此类推”的心理，采用“先真后假”或“先假后真”的方法，使对手上当，进而战胜对手。
和人谈话，如果对方一开始就说谎而被察觉，就会以为后面说的都是谎话。反之，如果一开始对方说了真话并且印象很深，那么后面即使说了谎，也往往被认为是真话。现代心理学中称这是“先入为主”。灵活运用这一效应，就会收到虚实混淆，以假乱真之效。
真真假假，虚虚实实，无中生有，兵不厌诈，是政治、外交斗争中惯用的手段。
【经典案例】
甘茂中伤公孙衍
战国时，秦国相国甘茂，有一段时间忧心忡忡。这是因为秦王突然器重将军公孙衍，常常把堂堂的相国甘茂冷落在一边，甘茂对此非常气愤。忽然有一日，有人对甘茂说，国君要更换相国，候选人就是公孙衍。
甘茂听了，马上要求拜见国君，当面说道：“大王您就要得到有为的相国了，请让我向您表示祝贺！”秦王听后吃了一惊，心想：“他怎么会知道的？”连忙改口道：“你说到哪儿去，我不是把国事都交给你了吗，哪还需要什么别的相国呢？”甘茂直截了当地说：“大王您不是想任命公孙衍为相国吗？”秦王反问：“你这是从哪里听来的谣传？”甘茂略作停顿，说：“咦！是公孙衍将军自己这样说的呀……”
秦王张口结舌，无法回答。心想：“公孙衍这个人可真靠不住啊！”不久，公孙衍就被流放了。
秦王因为听到甘茂前面的话属实，就把后面的谎话也当成实情了。
树名“善哉”
汉武帝见到一棵树，连称好树，问东方朔它叫什么名。东方朔也不认识，便按“好”的意思，编个名字，说：“这树名叫‘善哉’。”武帝将信将疑，暂时把这件事放下了。
过了几年，武帝又问东方朔这树名，东方朔也早打听过了，便回答说：“叫‘瞿所’。”武帝说：“你这个东方朔，原来告诉我叫‘善哉’，骗了我好几年。你说，是怎么回事？”
东方朔这才想起几年前他随口胡诌的“善哉”来。不过，他很会辩白，说：“这没有什么可奇怪的。小时叫驹的，大了叫马；小时叫雏的，大了叫鸡；小时叫犊的，大了叫牛；人也是这样，小时称儿，大了称老。这树，过去叫‘善哉’，现在该叫‘瞿所’了。”
汉武帝听了，哈哈大笑，不再追究。
刘荫枢为民除弊
刘荫枢是清代康熙年间的一位能吏，他在担任地方官时，革除了不少弊政，很受百姓的称道。
一次，朝廷委派他出任赣南道道员（清代省以下，府、州以上的行政长官）。当时，驻扎在赣南的清军军纪败坏，不少部队私自设卡收税，肆意对过路行人敲诈勒索，成为当地百姓的一大祸害。刘荫枢到任后，决心革除这一弊政。然而，如果按官职的高低而论，刘荫枢地域管辖当地驻军的总兵，因此革除这项弊政显然不是下一道公文就能解决的。他左思右想，终于想出了一条妙计。
这一天，刘荫枢发出请帖，邀请当地的军政长官到自己的府上来赴宴。请帖发出之后，他又叫过道台衙门里的两名办事人员，要他们一人携带布匹，一人携带小麦，在中午时分通过城门驻军设的税卡，叮嘱说：“如果他们收税，就把布匹与小麦抵押在那里，赶快回来向我报告。”二人点头称是，领命而去。
道台府内会聚着赣南的文官武将，宾朋满座，杯盘交错，好不热闹。正当大家吃喝到兴头上的时候，忽然有两个人急匆匆地从外面走了进来，向刘荫枢报告说：“大人买的布匹小麦全被抵押在城门的税卡了。”
刘荫枢愤怒地说：“城门收税人太蛮横无理了，连道台衙门的人买的东西都敢抢夺，就知道他们对老百姓是怎样的了！”他故意问：“是哪一位税官敢于这样胡作非为？”来人回答说：“道台衙门的税官倒还不敢胡来，只有驻军设的关卡无人管束，胡作非为的事都是他们干的。”这时，刘荫枢站起身，向坐在旁边的一位总兵深深行了一礼，说：“驻军设卡收税本身就不合法，趁机对过路人敲诈更是错上加错。我知道，这些都是您的手下人背地里干的，希望您明察秋毫，下令取消这些不法的税卡。”
这么一来，在座的人都把目光集中到总兵身上，把总兵弄得十分窘迫。他红着脸，连连点头称是，表示同意革除。第二天，总兵发出命令，取消了驻军在城门设的税卡。
故弄玄虚
20世纪70年代初美国舆论界都在盛传，苏联统治集团内在外交路线和对美态度上，存在着“鹰派”和“鸽派”。“鹰派”主张对美国持极强硬态度，坚持扩张、攻击态势，加剧军备竞赛。而“鸽派”则持温和观点，主张缓和、谈判、裁军。舆论还认为，这两个派别争论很激烈，美国政府在军备和外交问题上不要逼苏联太紧，如果逼得苏联太厉害，那么苏联政府内的“鹰派”人物就会占上风，这样最终对美国不利。美国应该适当主动让步，这样“鸽派”在苏联就会站住脚，而这对美国是有益的。
其实，苏联政府内部对扩张进攻的外交政策并无任何派系之分。但勃列日涅夫听到美国舆论界的评介后，立刻感到可为己用，因此他故意对美国的新闻不加任何评介，并暗中鼓励，强化美国人这种对苏联的误解。同时，勃列日涅夫在实际外交活动中也故弄玄虚，利用美国人的误解。
1971年，勃列日涅夫与来访的美国国家安全事务助理亨利·基辛格会谈。在谈到军备控制协议问题时，双方唇枪舌剑，互不相让。美国让苏联做出妥协，苏联让美国做出让步。面红耳赤之间，勃列日涅夫忽然站起来，吸了口气说：“我并不是不想做出某些妥协，可是你们应该知道，我们政府内部的意见并不一致。我自己受到很大的压力。如果我退让了，我会被反对派攻击的。这样吧，你们先在这里等着，我出去和我们的那些强硬派商量一下，征得他们的同意。”
勃列日涅夫离开谈判大厅，装模作样出去转了一圈，又回到屋里。他无可奈何地向基辛格摊开双手，说：“唉，他们不同意，我没有办法。我想，你们美国不要压我压得太厉害，否则的话，我们那些持强硬立场的人就会起而反对我，这对你们美国更可怕。你们也该主动有一些让步的表示，好帮我战胜那些强硬派，你想对不对？”
这么一来，基辛格不好说什么了，以下的谈判朝着有利于苏联的方向发展。
哈恰图良改曲
哈恰图良是苏联当代著名作曲家，罗斯特洛波维奇是与他同时代的一位著名的大提琴家。有一次，罗斯特洛波维奇请哈恰图良为自己写了一部狂想协奏曲。拿到这部狂想协奏曲之后，罗斯特洛波维奇觉得有几处不合自己的感觉，于是他想让哈恰图良改动一下。但是，罗斯特洛波维奇深深了解哈恰图良极其自负，很难接受别人的意见，怎样才能使哈恰图良改动他的曲子呢？
想了很久，罗斯特洛波维奇想出了一个办法。他找到哈恰图良，非常钦佩地对他说：“阿拉姆·伊里奇，您完成了一部极为杰出的作品，一部金碧辉煌的杰作。但有些地方是银色的，还得镀上金。”
哈恰图良听了罗斯特洛波维奇的奉承恭维，非常满意，高兴之余，按照罗斯特洛波维奇的意思，改动了自己的狂想协奏曲。
假戏真做术
【心理战术】
顺着对方的“戏”演下去，然后虚而实之，将计就计。
假戏真做是这样一种将计就计的心理战术，它不对论敌做正面的反击，而是装话糊涂，顺着对方的“戏”演下去，然后虚而实之，将计就计，给予对方狠狠一击。
【经典案例】
西门豹治邺
西门豹治邺这段史实记载着战国时期西门豹运用假戏真做的谋略惩治当地邪恶势力，制止“河伯娶妇”的虐害人民的做法。从舌战谋略来说，这是假戏真做的典型。值得一提的是河伯娶妇是《滑稽列传》之附传，不是司马迁的作品，而是西汉后期学者褚少孙续补的。
魏文侯时，西门豹当了邺地的县令。西门豹一到邺地，就召见了一些老人，问他们当地老百姓对什么事最痛苦。那些老人告诉西门豹：“痛苦莫过于给河伯娶妇。为了这个缘故，闹得很穷。”
西门豹问这是怎么回事。回答说：“邺地的三老、廷掾，每年向老百姓征收捐税，收到的钱总有上百万，花费其中的二三十万替河神娶妇，把剩下的钱和庙祝、巫婆们一起分了。到了一定时候，巫婆出来巡查，见到那些穷苦人家的女孩子模样长得漂亮一些的就说：‘这个应该给河神做夫人。’这话一说，就算聘定了，不愿意还不行。接着就给这个女孩子洗澡洗头，缝制崭新的绸缎嫁衣，要她单身居住，斋戒等待。在漳河边上，搭盖一座房子作为‘斋宫’，四面挂着丹黄色和大红色的帐帷，让她住在里边；给她准备好菜肴，食品，有牛酒饭食，过了10多天，大家便把她打扮起来，如同嫁女儿一样。把一张席子当做床，叫她坐在上面，然后抬荇帘子，把它放在河里，起初浮在水面上，漂流几十里，渐渐沉到水里。那些有女儿长得漂亮的人家，只怕巫婆和庙祝们来给河神讨娶，所以带着女儿远走高飞。因此城里显得空荡荡的，这样就更穷了。好久以来就如此了。民间有个传说：‘如果不给河神娶妇，就要发大水淹死一城的百姓。’”
西门豹说：“等到河神娶老婆的那一天，希望三老、巫婆、庙祝和各位父老，都到河边上送新娘，也希望告诉我一声。”大家都答应了。
到了给河神娶妇那天，西门豹到河边上和大家会合。三老、县里的属吏、豪绅们、当地的父老乡亲和那个被选中的女孩都到了，估计有两三千人。那个巫婆是个老太婆，年纪已经70了。跟随她的女徒弟，约有10多个，一律穿着绢做的单衣，站在大巫婆背后。
西门豹说：“把河神老婆叫来，看看她漂亮不漂亮。”大家把帐帷中的女孩子带出来，站在西门豹面前。西门豹看了一眼，就回头对三老、巫婆、庙祝、父老们说：“这个女孩子不漂亮，够不上做河神老婆，有劳大巫婆走一趟，到河里去通知河神，等到另外找一个漂亮的女子，过一天再重来。”说着喝令属吏差役，抱起大巫婆，把她抛进河里。
隔了一会儿，西门豹说：“巫婆怎么走了这么长时间还没有回话，叫个徒弟去催催她。”说着又令把一个徒弟扔进河里，这样前前后后，扔了3个徒弟到河里。
西门豹说：“巫婆和她的徒弟都是女的，事情讲不清楚，有劳三老去河里通知一下。”不容分说，又把三老扔进河里。西门豹帽子上插着簪笔，把腰弓着像石磐一般，恭恭敬敬地面向河中，不声不响，毕恭毕敬，站了半天。长老、吏官、旁观的人都惊怕起来了。西门豹瞟了一眼：“巫婆、三老都不回来，怎么办？”他打算派廷掾和豪绅各一人到河里去催，只差一点就要命令廷掾和豪绅下河去催。这些廷掾和豪绅们都趴在地上磕头，面如土色。
西门豹说：“好吧，姑且等一下吧。”再等了一会儿，西门豹说：“廷掾们起来吧！看样子，河神留客的时间长了，咱们也该休息了，大家回去吧。”
邺地的官吏和乡民被这么一整，十分惊怕，从此之后，谁也不敢再给河神娶老婆了。
西门豹的这一着可真漂亮，他接着巫婆们演戏，故作糊涂，接连把巫婆、弟子、三老5个人投进了河里，这种打击的力度足使廷掾豪绅失魂落魄，不敢再干这件事了。这一着又十分策略，“以其人之道，还治其人之身”，以通知河神作借口回敬巫婆、庙祝、廷掾等人，使他们自食其果，并有口难言，毫无招架之力。这一着便是假戏真做，应用得好，威力无穷。
假戏真做的谋略有其内在的规律和价值。巫婆、三老、豪绅们政权神权相勾结，打的是治水敬神的幌子，因此他们演的戏虽然残忍荒谬，但在神权社会中，破除迷信是不容易的事，企图通过说理来说服对手，是行不通的，不如假戏真做。以谬治谬，打击有力，也能启发和教育群众，巫婆、三老、廷掾、豪绅们在西门豹的打击下丑态百出，其“为河神娶妇”的荒谬性也就不攻自破。
假戏真做是借着对方的戏演下去的，以其之矛，攻其之盾，以其人之道，还治其人之身，这就“顺理成章”，显示其斗争的合法性和合理性，西门豹接连把5个人投入河中，名为通知河神，实为惩办罪恶。这是合法惩办，豪绅三老们只能痛在身上，苦在心里。
将计就计演曹操
假戏真做是将计就计，在对方的圈套外再没一圈套，接着演戏是要佯顺敌意，诱使对方上钩，这样才能以谬治谬，以恶还恶。
明初年间，某地有一个知府姓曹，自称是三国曹操的后代。一日曹知府看戏，正逢演“捉放曹”。扮演者姓赵名生，演技高超，把曹操的奸诈阴险，表演得淋漓尽致。曹知府见到自己的祖先被侮辱，不禁大怒，当即派公差捉赵生进府，要治他的罪，公差去捉赵生时，赵生不知其故，公差以实情相告。赵生听后，微微一笑，胸有成竹地进了县府。
曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道：“大胆刁民，见了本府为何不跪！”
赵生瞪眼反问：“大胆府官，既知曹丞相前来，怎么不前来迎接！”
曹知府气得脸色铁青：“你，你，谁认你是丞相？你是唱戏假扮的。”
赵生冷笑一声：“哼！大人既然知道我是假扮者，为什么还要派人将我治罪呢？”
曹知府张口结舌，无话以答，只是将赵生放了。
