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第26章 曲言篇(1)

微言大义术

【心理战术】

把大道理包含于不显露的平常语言之中,让对方自己去领会。同直露的批评比较起来,微言大义式的批评可以给对方留下思考的余地,在心理上也更容易被对方接受。

【经典案例】

晏婴诔杀烛邹

齐景公好射猎,叫烛邹主管养鸟。有一天由于烛邹不慎,鸟逃跑了。齐景公大怒,下令杀掉烛邹。晏子知道后去见齐景公,说:“烛邹失职,该杀。请让我一一列举他的罪状之后再杀,好叫他死个明白。”

于是,晏子把烛邹召到景公面前,怒气冲冲地谴责道:“烛邹!你犯了三大罪状,你给君王管鸟而把鸟弄丢了,这是第一条罪状;你使君王因为一只鸟的事而杀人,这是第二条罪状;如果让诸侯听见这件事,会认为我君重视鸟而轻视人,这是第三条罪状。”数落完烛邹的罪状,晏子就要杀他。景公赶紧制止晏子说:“不要杀!我听懂你的指教了。”

蔺相如义感廉颇

战国时,秦王想获得赵国一块价值连城的和氏璧,假称要以秦国15个城市来换取,蔺相如不畏强秦,怀璧出使,揭穿了秦王的阴谋,完璧归赵。后来秦王又约赵王在渑池相会,赵王不敢违约,带着蔺相如随行,在渑池会上,蔺相如表现得智勇双全,维护了赵王的尊严,使秦王逼取和氏璧的阴谋再次破产。于是赵王任命蔺相如为上卿。当时,廉颇这位赵国有名的大将,虽屡次立了战功,官位却在蔺相如之下。

廉颇不服气地说:“我是赵国的大将,有攻城野战的大功劳,而蔺相如只凭动动嘴皮子,职位却在我之上;再说,蔺相如本来是个门客,出身卑贱,现在让我排在他之下,我感到羞耻。”并扬言说:“我碰见蔺相如,一定要羞辱他。”蔺相如听到这消息,就避免和廉颇照面。蔺相如每逢上朝的时候,总是托病请假,不愿意同廉颇争位次的高低先后。过了些时候,有一次蔺相如出门,远远望见廉颇,蔺相如就掉转车子绕道躲开。

这时,蔺相如的门客都忍不住了,一起对蔺相如说:“我们离开亲人来投靠您,只是因为仰慕您的高尚品德,现在您同廉颇一同在朝做官,廉将军说出无理的话,而您却怕他躲他,吓成这样,即使是一个普通的人对这种情况尚且感到羞耻,何况是身居将军宰相高位的人呢?只怪我们太无能,请让我们告辞离去吧!”

蔺相如坚决挽留他们,对他们说:“诸位看,廉将军和秦王比谁更厉害?”门客们回答:“廉将军当然不如秦王。”蔺相如说:“像秦王那样的威风,可是我蔺相如尚且敢于在秦国朝廷上呵斥他,羞辱他的许多大臣。我蔺相如虽然无能,难道怕廉将军吗?只不过我想,强大的秦国之所以不敢对赵国用武力,只是因为赵国有我和廉将军在。如果两只老虎相斗,势必两败俱伤。我之所以再三退让,就是因为把国家的大事放在前面,而把个人的怨仇放在后面啊!”

廉颇听到了这些话,就赤膊背着荆条,由宾客作引导,到蔺相如府上请罪,说:“我这个粗野卑贱的人,不知道将军竟宽容我到这样的地步啊!”两人终于和好,成了誓同生死的朋友。

华歆退礼

华歆原在孙权手下时,曹操欣赏他的才干,便请皇帝下令招华歆进京。华歆启程的时候,亲朋好友千余人前来相聚,赠送了他几百两黄金的礼物,华歆不好当面谢绝,使朋友们扫兴,便统统收下来,然后在所收礼物上偷偷记下了送礼人的名字。

酒散临别之时,华歆起来对朋友们说:“我本来不想拒绝各位的好意,却没想到收到这么多的礼物。但匹夫无罪,怀宝其罪。我单车远行,有这么多贵重之物在身,是否太危险了?”朋友们一听,立刻知道了华歆的心意,便各自取回了自己的东西,对华歆的为人深表叹服。

狄青留涅

狄青出身于下层士兵。他没发迹时,曾经犯过罪,遭受涅刑(脸上刻字,涂墨)。直到他做了枢密副使,涅痕犹在,皇帝曾经让他用药把涅痕除掉,狄青指着自己的脸说:“陛下因功提拔臣下,不问门第出身,臣所以能有今天,就是因为这块涅痕。臣留下它用来劝勉军中的将士,因此不敢奉命。”这以后,皇帝更加器重他。

智阻国王冒险

1944年6月,英美盟军终于决定在诺曼底登陆,进攻日子定在6月6日。在这前一天,首相丘吉尔突发奇想,他似乎忘掉了自己肩负的重任,竟向国王发出了一起去观战的邀请。乔治六世国王当即表示赞同。

国王的私人秘书阿南·拉西勒斯听说了此事,惊骇不已。他清楚地知道,这次登陆战役虽然是大规模军事行动,相对比较安全,但谁敢担保“万一”的事不会发生呢?如果国王、首相同时遭难,在这紧要的历史关头,国家如何收拾?

阿南一刻也不敢耽误,火速去面见国王。他对国王说:“陛下,我想知道,您对伊丽莎白公主还有何吩咐?万一陛下同首相同时阵亡,王位将由谁来继承?首相的候选人是谁?”秘书的话使国王顿时醒悟,他立刻给丘吉尔写信,宣布撤销成命,并劝丘吉尔也不要去冒险。

巧用隐语术

【心理战术】

隐语,即不把本意直接说出,而是借别的词语或手势动作做出心理暗示,让对方在思考中理解。巧用隐语不但可以把话讲得生动、脱俗、婉转,而且容易引起对方的兴趣,易于被对方接受。

【经典案例】

殷长者失信

周武王灭殷,入纣都朝歌。听说殷有位德高望重的长者,于是武王前去面见,询问殷朝所以灭亡的原因。

殷长者对武王说:“您要知道这个答案,请以某一天的中午时分为期,到时再谈。”约定的日期到了,可是殷长者没有来。武王觉得很奇怪。周公说:“我已经知道了。此人是个君子,礼义要求他不能非难自己的君王,所以不能明言直说。至于他期而不到,言而无信,实际上暗示了殷所以灭亡的原因。他是在用隐语来回答我们的问题啊。”

东门无泽巧答齐景公

齐景公伐鲁,接近许城时,找到一个叫东门无泽的人。齐景公问他:“鲁国的年成如何?”东门无泽回答说:“背阴的地方冰凝到底,朝阳的地方冰厚五寸。”齐景公不明白,把这事告诉了晏子。

晏子回答说:“这是一位有知识的人,您问年成,而他回答冰,这是合于礼的。背阴地方的冰凝固,朝阳地方冰结五寸,这表明节气正常,节气正常意味着政治平和,政治平和上下就团结,上下团结年成自然好。您攻打一个粮食充足、群众团结的国家,恐怕会把齐国百姓弄得很疲惫,会死伤不少战士,结局恐怕不会如您的愿。请对鲁国以礼相待,平息他们对我国的怨恨,遣返他们的俘虏,来表明我们的好意吧。”齐景公说:“好!”于是决定不再伐鲁了。

成公贾隐语谏庄公

楚庄公即位3年,不听朝政,而喜好隐语。成公贾进宫规劝他。庄公说:“我禁止臣下进谏,你来干什么?”成公贾说:“我不敢进谏,只想和您猜猜谜语。”

楚庄王说:“那好。”成公贾说:“有一只鸟,停在南方山上,3年不动,不飞,不叫,这是什么鸟呢?”楚庄王猜道:“有一只鸟,停在南方山上,它3年不动,那是为了磨炼坚定自己的意志;它3年不飞,是为了练好自己的翅膀;它3年不叫,是为了考察如何才能调动百姓。这鸟虽没飞,一旦飞起,就将冲天而上;虽没叫,一旦叫起来,就会一鸣惊人。贾,你出去吧,我知道你的意思了。”

第二天,庄公临朝听政,当即提拔了5人,贬斥了10人。大臣们都很高兴,楚国百姓也互相祝贺。

邹忌纳谏

齐国有位能言善辩的士人叫淳于髡,他看见邹忌当上了相国,很不服气。有一天,淳于髡亲自登门去见邹忌,先开口道:“愚下有个志向,愿意在相国面前披露一番,不晓得这样做可不可以。”邹忌说:“只管讲来,我洗耳恭听。”

淳于髡说:“儿子离不开母亲,妻子离不开丈夫。”邹忌马上接着说:“你的意思明白了,我不敢离开君王一步。”淳于髡又说:“削棘木为车轴,再涂上一层猪油,特别滑溜而且坚固耐用。如果把它安在方眼里,那么就会运转不灵。”

邹忌又马上接着说:“承蒙你的教诲,我不敢不顺应民情去做事。”淳于髡又说:“弓身虽用胶胶住,有时也会脱胶;众多的河流奔向海洋,最终要汇合在一起。”邹忌说:“是的,我不敢不亲附万民。”淳于髡又说:“狐狸皮袄虽破,不能用黄狗皮去补漏洞。”

邹忌说:“您说的很对,在择用贤才的时候,不能让那些不怎么样的人混在其间。”淳于髡又说:“车的辐条和车葫芦头如果分寸不合,就不能成为一辆车:琴瑟的弦如果不分粗细缓急,就不能奏出悦耳的音律。”邹忌说:“我恭敬承命,今后一定要修明法令,来监督那些贪官污吏,使他们不得为害百姓。”

淳于髡再也没什么可说的了,出来后对人说:“我对相国5次微言大义,望他使齐国强盛起来。”

海大鱼

齐将田婴因为屡建战功,齐王就把薛邑封给了他,号称靖郭君。靖郭君对齐王说:“大王您应该每天亲自听取各主管大臣的报告并反复审核。”齐王照此做了,不久又厌烦了,全部委托给靖郭君代办,于是,齐国的大权落到田婴手中。

靖郭君为了巩固自己的势力,打算增修薛邑的城墙,因此很多门客去提反对的意见。靖郭君对管通报的人说:“不要给来见我的门客通报。”

有个请求拜见靖郭君的人说:“请允许我说3个字就走。多说一个字,请你烹了我。”靖郭君召见了他。这门客用小步跑上前,说了声“海大鱼”,转身就走。靖郭君说:“你先别走!”这门客说:“小臣我不敢拿死当儿戏。”靖郭君说:“我不给你治罪,请再说下去。”

于是这人说:“你不知道大鱼吗?网捕不了它,钩牵不动它,可是它如果因游荡而离开了水,就连小小的蚂蚁都会高兴地去咬它的肉吃。这齐国也就是你的水呀。如果你能永久保住齐国的话,修薛城又有什么用?如果丢掉了齐国,即使把薛邑城墙修得高到九霄,仍然没有用。”靖郭君说:“说得好!”于是就停止了修薛邑的城墙。

钟离春自荐

钟离春原来是齐国无盐地方的一个女子,她奇丑无比,年过40,尚未出嫁。听说齐宣王贪图安逸,不思进取,就略加打扮修饰,前往求见。

她到齐国先见了管事的官员,毛遂自荐地说:“我愿意进入齐王后宫,做一个打扫卫生的仆役。”别人听了都笑话她说,真是一个厚脸皮的女子,半开玩笑似地把她求见的事上达于齐宣王。谁知,齐宣王竟破格接待了她,问道:“宫中的侍妾已经满员,今天你这个妇人以平民百姓的身份上求万乘之主,莫不是有什么特殊的才能不成?”钟离春回答说:“我没别的才能,仅会用隐语预示吉凶罢了。”

齐宣王说:“你可以试着演练一番,让我来猜猜看。”钟离春应命,就做出扬目、露齿、一再举手、轻拍手腕等动作,然后问道:“危险吧?危险吧?”

齐宣王不知道她这话是什么意思,钟离春说:“扬目的意思是我代替大王察看烽火之变,是否将有战乱;露齿的意思是代替大王打开群臣之口,鼓励他们犯颜直谏;举手的意思是斥退奸佞之徒,使贤臣在位;拍手腕的意思是替大王拆毁游乐饮宴之台,以崇尚节俭。”

宣王听了大喜,要立钟离春为王后。钟离春推辞说:“不采纳妾之言,怎么能受用妾之身呢?请大王以治理国家为当务之急,以选贤任能为头等大事。”

齐宣王从钟离春隐语的暗示中受到启发和教益。从此,他礼贤下士,疏远嬖佞臣,遣散游客,用田婴为相国,孟轲为客卿。齐国大治。

巧用寓言术

【心理战术】

借助于寓言故事的形象性、生动性、哲理性来打动对方的心理战术。

在充满趣味性和哲理性的小故事中寄寓着自己要讲的道理,讲完故事后只需轻轻一点,道理便脱颖而出,既可避免长篇论证的繁琐,又可取得令人警醒的心理效果。因此,巧用寓言是智者在说辩中常用的谋略之一。

【经典案例】

晏子论治国之患

齐景公问晏子说:“治理国家最怕的是什么?”晏子回答说:“最怕的是社鼠和猛狗。”齐景公说:“什么意思?”

晏子说:“祭社神的地方,要在那里立一根木头,然后涂上泥土。于是老鼠就跑到那里去藏身。因为你用火熏它,怕烧了那木头;用水灌它,又怕把泥土冲掉。这种老鼠之所以除不掉,完全是由于社神的缘故。国家也有这种东西,君主身边的亲信就是,他们对内蒙蔽君主,对外则向百姓卖弄权势,不杀他们,他们就要祸国殃民;想杀他们,他们又有君主作保护伞,这些人就是国家的‘社鼠’。

“有一个卖酒的,器具整治得很清洁,幌子也挂得很高,可是酒放酸了也卖不出去。他向同乡打听其中的缘故,同乡说:‘您的狗太凶猛了。人们提着酒壶来了,要买您的酒,那狗迎上来就咬。这就是酒酸了都卖不出去的原因。’一个国家也有猛狗,主持国事的大臣就是。有才干的人想见一见国君,那主持国事的大臣迎上去就咬,他们就是国家的猛狗。如果国君的亲信是社鼠,主持国事的臣子是猛狗,国君怎能不受蒙蔽,国家怎么能没有忧患呢?”

庄子论养生之道

《庄子·养生主》谈的是养神之道——顺应自然。强调养生的根本(或关键)是养神。为此,庄子讲了下面这个故事。

庖丁替文惠君解牛。手所接触的,肩所倚靠的,脚所踩着的,膝所顶着的,无不发出有节奏的响声;进刀时哗啦哗啦的声音,无不符合音乐的韵律,既合乎《桑林》的舞步,又合乎《经首》乐章的节奏。

文惠君说:“啊,妙极了!解牛的技术怎么会到了这般境界呢?”

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