竞争的结果：多赢
这是一个小地方，经济落后，老百姓的口袋里并不宽裕。
麻雀虽小，五脏俱全，盘踞着大大小小数十个超市和商场，城区不大的面积里拥挤着五家大型超市。商业不比供电、通信、石油，是高度竞争领域，没有人撑腰，几家超市一直在肉搏战。
当地有一家规模最大的超市，且叫它本地超市吧。在本地超市对面，是一家浙江人开的超市，叫华兴。华兴和本地超市虽然仅仅一街之隔，但华兴的人气远远比不上对方，于是，华兴从一开始就打价格战，什么东西都比对方便宜一点点。因此很多人都是比了这家再去那一家，甚至比了之后，再杀回来，反正只是一条马路的距离。经济落后的地方，老百姓有的是时间。
这两家超市的“暗战”有时还真值得人玩味。
同样的蒙牛香芋巧克力雪糕，在北京前门一块钱一根，在东莞和深圳卖一块五，在本地超市卖一块三，在华兴只卖七毛。
同样的统一泡椒牛肉方便面，在广州沃尔玛卖一块八，在本地卖一块五，在华兴只卖一块两毛五。
同样的无籽西瓜东莞卖九毛钱一斤，在本地超市卖五毛八，在华兴卖四毛。
类似的例子太多，不一一列举。
你也许会问：华兴卖得这么便宜，一街之隔的本地超市不完蛋了？
本地超市不仅没有完蛋，而且人气越来越旺，生意越做越好，还到黄州以外的八个县市开办了多家分店。而在四年前，情况可不是这样。
当时，本地超市生意远没有现在这么红火，东西卖得比较贵，规模也比现在小很多，但由于竞争对手太少，倒也还支撑得下去。只是苦了消费者，说是超市，价格和原来的零售没有什么差别，一样的贵。
一年之后，也就是2003年，浙江人来了，他们看中了本地超市对面的国贸，国贸在与本地超市的竞争中败下阵来，浙江人出资，国贸更名为“华兴”。
然而华兴开了之后，消费者依然不买账，生意冷清。浙江人投进来的真金白银眼看着就要付之东流。
无奈，浙江人开始了价格战。首先他们把时令水果和蔬菜的价格降了下来。
萝卜白菜价格一降，生意立即有了起色，而且浙江老板发现：老头儿、老太太买了便宜的萝卜白菜，他们还会买酱油、奶粉、牙膏、洗发水，关键是要把老头儿老太太吸引进来。
尝到了甜头的华兴，于是把时令水果和蔬菜的价格降得越来越诱人。
华兴对面的本地超市也注意到了，这个曾经的手下败将在更名改姓之后，打起了水果和蔬菜的主意，而且的确吸引了不少的客流。如果坐视不理，很可能会养虎为患，于是，本地超市也开始将计就计。
本地超市首先把水果和蔬菜的价格降到了华兴同样的水准，效果立即显现。
本地超市还发现，华兴的收银台效率不高，顾客买了便宜东西，如果要排队，也是要骂娘的。于是，本地超市花了大价钱，专门对收银员进行业务培训，收银速度大幅提升。全国不少大中城市的超市，不管中资的、外资的，黄州的这家本地超市收银速度堪称一流，比沃尔玛和家乐福还要快捷和方便。
华兴很快发现了一些老头儿老太太专门挑选便宜水果和蔬菜，其他的货品一律跑到对面的本地超市去买，于是，他们又推出一招：一次性购物满89元，就送鸡蛋啦、花生油啦。这一步棋，又将了本地超市一军。
……
两家超市的战争打了3年，还将继续下去。其实两家各有特点，这些年他们也在扬长避短。同时，消费者是不一样的，两家吸引的也是不一样的消费群。华兴是私营企业，决策效率高，价格战打得更坚决更迅速，吸引到了不少中老年顾客。而本地找到了自己的优势——规模比华兴更大，货品比华兴更齐，消费者多为社会地位高、家庭收入高、购物热情高的“三高”人士，一站式服务是华兴无法做到的。
垄断可以使诸葛亮变成阿斗，而竞争的结果，不仅让消费者受益，也让商家得到了充分的发展。如果没有浙江人来收购华兴，本地很可能会继续中庸下去，不可能像今天这样一直发展和前进。看看美国和欧洲，竞争是魅力无穷的。竞争，让整个国家受益，社会才会少一些腐败，多一些活力。
不要贪图竞争对手的小利
一群耗子爬上桌子准备偷肉吃，惊动了睡在桌边的狗。
耗子们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几口肉给你，咱们共享美味。”
狗严词拒绝了耗子们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
不要妄想与自己的竞争对手合作，当他们给你一点利益的时候，你失去的也许是更大的利益。
竞争是有规则的
一只青蛙看着自己的耗子邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到耗子，劝它到水里玩。耗子不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，耗子终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游得飞快，时而潜到水底，把耗子折腾得死去活来。耗子最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的耗子，就一把抓了起来，相连的绳子把青蛙也带了起来，吃掉耗子后，意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：没想到把自己也给害了。
竞争是有规则的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经踏进了失败的门槛。
竞争要清楚对手是谁
有两个人在树林里过夜，突然树林里跑出一头大黑熊来。
其中的一个人忙着弯腰穿球鞋，另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？反正我们跑不过熊啊！”
忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑得快过熊，我只要跑得过你就可以了。”
故事乍听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。毕竟我们面对的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，跑得快与不快，很可能成为决定成功与失败的关键。“快”、“好”、“能干”、“聪明”其实都是相对的，有的时候知道我们的竞争对手是谁非常重要。
竞争是优胜劣汰
国外有一家森林公园，曾经养殖了几百只梅花鹿。尽管环境幽静，水草丰美，精心照顾，又没有天敌猎杀他们，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。
后来经专家建议，他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。
这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其他鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。
人天生有种惰性，没有竞争就会固步不前，习惯躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照竞争规则，“头鹿”获得更好的生存，而“末鹿”被吃掉、被淘汰。
竞争与合作
“好球！”“打得真棒！”乒乓球馆里传来一阵阵喝彩声。全体同学围着一张球台，观看小明与李放进行的校级乒乓球最终决赛。
只见球台上，小明进攻犀利，一板连着一板的扣球，看得大家眼花缭乱；李放呢，不慌不忙，稳稳地接起一个个球，伺机反击。经过激烈的争夺，小明以微弱的优势战胜了李放，获得了冠军。他们二人也同时入选学校的乒乓集训队，准备参加市小学生公开赛。
每天放学后，小明与李放都准时来到球馆，进行训练。这天，李放突然对小明说：“小明，你的正手进攻威力太强了，有什么诀窍吗？你教教我吧！”看着李放期待的目光，小明正要说，心里一个念头突然冒了出来：“教练说，本次比赛，要在集训队员中选出主力和替补选手，现在，如果我把所有的技巧都告诉李放，他的水平超过我了，他不就是绝对的主力队员吗？”小明一下子犹豫起来，吞吞吐吐地：“今天太累了，改天可以吗？”
小明再也没心思训练了，匆忙离开了球馆。一边走，一边不停地念叨着：“到底要不要把进攻的秘密告诉他呢？”教吧，自己明显失去了优势；不教吧，似乎又说不过去……小明思考了半天，也没理出头绪。“算了，还是明天去问问王教练吧！他一定能为我排忧解难的。”
第二天一早，小明一到学校就找王教练来了。听了他的叙述，王教练直接告诉他：“其实，你面临的问题，就是竞争与合作的问题。在生活中处处有竞争，要有超过对手的想法与行动，能保证你能走在别人的前头；但竞争与合作并不是对立的，如果非要争个你死我活，往往是两败俱伤。这时，不妨进行必要的合作，共同提高双方的水准，达到‘双赢’的目的。”
小明插嘴了：“王教练，我还是没弄懂你说的意思。”
王教练说：“我给你讲讲最近人们说的‘龟兔双赢理论’吧。据说，龟兔又比赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这样双方在比赛中都没遇到任何的障碍，这就是‘双赢’，竞争对手完全也可以是合作的伙伴。同样的道理——现在，你要参加乒乓球比赛，你不妨把进攻的秘诀教给李放，而李放的防守是他的特长，你也可以让他把防守的诀窍告诉你，这样，你们两人不就都得到了提高了吗？相信你们由竞争者转变为合作者，乒乓球水平都会更进一步，难道还担心不能成为主力队员？”
小明恍然大悟。
不久后，小明与李放代表学校参加了公开赛，他们搭档参加了男子双打比赛，一路过关斩将，最终获得了冠军。
通常意义上的竞争，是两个或两个以上的个人或群体，在某项比赛中力争胜过对方的行为。即双方争夺一个目标，且只有一方得胜。而所谓合作，是指两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为。双方有一致的目标，而且双方共享结果。我们应该把竞争与合作放在同等重要的位置，使自己达到更高的境界。
竞争使人进步
东莞某塑料五金制品有限公司是一家充满活力的工贸结合型企业，基于20多年的生产、贸易经验，该塑料将企业的产品源源不断地输往海外市场，并且在100%出口的业务额中有60%来自于电子商务。该塑料公司的负责人王先生告诉记者，“有竞争才有进步，我们在外贸渠道的选择和外贸员的培训方面都引入了竞争机制，这就是我们保持持续活力的‘秘方’之一”。
该塑料公司有一支庞大的外贸军团——40多位业务员。开发客户、接单、跟进等外贸流程全部实行竞争机制，同时企业也为业务员提供了更多的用武之地。
王先生介绍道：“在几年前，我们开发新客户的渠道主要是参展和杂志广告，虽然效果直接，但是投入成本颇高，而且随着买家采购习惯的改变，传统渠道的效果有所降低，所以我们逐渐将参展范围精减到了以香港地区展会为主，并增加了对于电子商务的投入，给外贸员和企业提供更多的业务机会。
我们的业务人员每周轮流开发客户，机会均等，资源就是利用包括阿里巴巴在内的电子商务平台。在管理方面，我们通过ERP软件避免了老客户的信息‘撞车’的问题，同时部门经理也可以明晰地了解到业务流程和进展情况。
有了施展功夫的舞台，业务员都会积极地利用电子商务平台主动开发客户，不再是单纯地等买家发来询盘。
实战经验增加了他们的外贸操作技巧、信心和工作乐趣，这些也是公司最大的财富。”
该塑料公司与国内几家知名的B2B网站开展了合作，几年来电子商务为企业带来了越来越多的外贸订单，占到业务总额的60%，并且其中的80%来自于欧洲买家。
