登陆注册
9189700000013

第13章 期望定律

当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候,我们所期望的事物就会出现。

在希腊神话中有这样一则故事:塞浦路斯一位王子皮格马利翁用象牙雕刻了一位美女,雕刻时他倾注了自己的全部心血和感情,雕成后又每天捧在手中,用深情的目光注视着她,时间久了,忽然有一天这个美女竟然有了生命。受这个故事的启发,1968年,美国心理学家罗伯?罗森塔尔和雷诺尔·贾可布森进行了一项著名的实验,取得了出乎意料的效应。他们把这种效应称为“皮克马利翁效应”,人们也称之为“罗森塔尔效应”。

罗森塔尔先在1966年设计了一些实验,试图证明实验者的偏见会影响研究结果。其中有一项实验是这样安排的:他让大学生用两组大白鼠做实验,主持实验的人告诉大学生们说,这两种大白鼠品种不一样,一组是十分聪明的,另一组特别笨。事实上这两组大白鼠没有什么差别,而大学生们都认为,实验结果肯定是不一样的。学生们让这两组大白鼠学习走迷宫,看看哪一组学得快。结果他们发现,“聪明”的那一组大白鼠,果然比“笨”的那一组学得快。

罗森塔尔对这种结果怎样解释呢?他推测说,这可能是由于实验者对“聪明”的动物和蔼友好,对待“笨”的动物粗暴而造成的。

罗森塔尔的进一步实验表明:一个人对另一个人的智慧成就的预言,会决定另一个人的智慧成就。在研究中,罗森塔尔及其同事要求老师们对他们所教的小学生进行智力测验。他们告诉老师们说,班上有些学生属于大器晚成者(later bloo ming),并把这些学生的名字念给老师听。罗森塔尔认为,这些学生的学习成绩可望得到改善。事实上所有大器晚成者的名单,都是从一个班级的学生中随机挑选出来的,他们与班上其他学生没有显著不同。

可是当学期之末,再次对这些学生进行智力测验时,他们的成绩显著优于第一次测得的结果。这种结局是怎样造成的呢?罗森塔尔认为,这可能是因为老师们认为这些大器晚成的学生开始崭露头角,予以特别照顾和关怀,以致使他们的成绩得以改善。这就是“期望定律”,也是“罗森塔尔效应”。

为什么会出现这种现象呢?是“期望定律”这一神奇的魔力在发挥作用。罗森塔尔教授是著名的心理学家,在人们心中有很高的权威,老师们对他的话都深信不疑,因此对他指出的那几个学生产生了积极的期望,像对待聪明孩子那样对待他们;而这几个学生也感受到了这种期望,也认为自己是聪明的,从而提高了自信心,提高了对自己的要求标准,最终他们真的成为了优秀的学生。

用心理学的术语来说,就是因为人们的头脑中事先就存在着一种定势,定势又作何解释呢?这需要从头说起。定势也可以说是一种心向,是指在对某一刺激发生反应以前,就已经存在的某种意向。比如你听别人说过,张某近来对你很不满意,那么你在遇到他时,即使他没有说一句对你不满的话,你也会体验到一种不自然的感觉。如果你听别人说这个(某)人专会挑别人说话的毛病,那么你在同他讲话时,就不如平时讲话那样流利。这就是因为事先你的脑子里存在着一种趋势,由于这种趋势的存在,使你的反应同平时大不一样。所以,孩子们也会按照罗森塔尔的期望发展,成为优秀的学生。

期望定律一般被广泛应用在管理过程中。比如,管理者相信下属,并给对方一定的期许,对方往往就会按照上司期许的目标奋进。同样,老师注意在教学活动的各个环节中表现出对学生的充分信任,并给予学生更多的肯定与鼓励,使学生树立起极大的学习信心,往往就能获得理想的教育效果。

以教学管理为例。不同的学生,其发展现状及发展潜力都是不一样的。老师如果高高在上,居高临下,以成人的要求,特优生的标准看待一般的学生,看到的永远只能是一无是处的学生。在这种情况下,是做不到对学生真诚以待的。如果老师真能蹲下身子看一看,那学生在老师的心目中就会变得高大。有了这种感觉,老师对学生的肯定、鼓励就会发自内心,对他们的期待就会非常真诚,学生自然就能从老师的言谈举止中感受到这种真诚。

有一位年轻的女实习老师在接手一个班级的管理工作时,这个班的班主任对这位实习老师说:“班里有一位特别调皮捣蛋的孩子,上课经常不认真听讲,脑子很笨,考试经常拖全班同学的后腿。”这位实习老师上课时特别注意了一下那个所谓的“笨孩子”。她发现这个孩子总是一个人坐在角落里,闷闷不乐。

于是,她走过去对这个孩子说:“我刚才听你们班主任老师说你是一个聪明的孩子,只要你肯努力学习,你就能成为咱们班最优秀的学生。”这个孩子听了实习老师的话,眼里闪出一丝光亮,后来他努力学习,刻苦钻研,成绩节节提高。

半年后,当那位年轻的实习老师来学校执教时,这位调皮的孩子果然成了班里的学习尖子,连他以前的班主任对他的变化也感到惊奇。

学生都是有个性的,其发展的能力、方向都不完全相同,对于同样的问题,或是同样的结果,放在不同的学生身上,其价值是不一样的。就是在同一个学生身上,老师如果换个角度想一想,就会发现学生原来还可能是那么出色。

因此,老师必须为学生搭建展示自己的平台,让学生在这些舞台上大显身手,这样,学生的才能就能充分地展示出来。老师对学生的认识更深一层,对学生就会增添欣赏与喝彩,减少轻视与指责,老师的一言一行中就会充分流露出对学生的信任。

期望定律也可以被广泛应用在生活中的各个方面。例如,当你对一个人期望较高,总是给对方鼓励时,对方就可能成为你所期望的那种人。同样,当你对自己没信心时,不妨给自己一个期许,以及足够的信心和勇气,朝着这个目标不断地前进,最终你取得的进步连你自己都会惊叹不已。

【实际应用】

让生活充满期望!

一、从家里开始。经常性地告诉你的爱人和孩子,你对他们充满信心,你认为他们都是无以伦比的,你深爱着他们,而且你为他们而自豪。哈佛大学的戴维·麦克利兰(David McClelland)发现,最优秀、最幸福的家庭,子女取得最高成就的家庭,都具有“良好期望”的特点。

二、在自己的员工和同事身上实践这些行为方式。最好的经理、最优秀的企业家、最出色的销售人员,都是怀有“最好期待”的人,他们对每个人以及自己从事的每项工作都怀有最好的期望。

三、对自己充满最好的期待。想象自己潜力无限,想象自己可以完成渴望的任何事情,想象自己的未来不可限量——没有做不到,只有想不到,想象自己目前取得的成果只是你未来真正能取得成就的一小部分,想象自己的“尖峰时刻”还在前面,想象你截止到现在所经历的一切只是未来胜境的“前奏”。

同类推荐
  • 一口气读懂心理学

    一口气读懂心理学

    揭秘日常生活中人人该懂的心理法则;传授人生旅途中一用就灵的心理策略。了解了自己的心理,你就是强者;了解了别人的心理,你就是智者。越是清楚自己和别人的心理,你就越能掌控周围的事物,越能把握自己的生活,成功和幸福就离你越来越近……
  • 性格识人:CSMP四型性格读心术

    性格识人:CSMP四型性格读心术

    《性格识人》这本书通过对CSMP四型的深入解读与应用,充分的向你说明了性格的力量,以及性格对你的工作和生活的影响和帮助。如果你能够认识、了解和掌握四型性格的应用,那么你就会发现,原来你为之苦恼的一切都变得非常简单,原来无法解决的难题也变得迎刃而解。它能为你带来这样的收获:事业上获得成功,家庭美满幸福,孩子优秀成长。
  • 每天懂一点潜意识心理学

    每天懂一点潜意识心理学

    世界上没有穷人,只有懒人,如果你想成为富人,就要像富人一样去思考和行动。本书通过一些经典案例,为你揭开富人的秘密,让你了解富人的财富是怎样创造的。富人与穷人的差别何在?希望本书能成为一把钥匙,帮广大读者打开财富之门。
  • 心理操控术

    心理操控术

    《心理操控术》是一本风靡全球的大众心理读物。如果您想知道自己为什么会甘愿成为潮流的忠实追随者,买那些奢侈但根本不适合自己的东西;为什么会成为泡沫经济的牺牲品,去投资一直不被看好的股票,那么不妨阅读一下本书.它让你开阔自身的视野,丰富思考的路径。
  • 气场心理学潜能的力量

    气场心理学潜能的力量

    《气场》之后,“气场”这个原本很深奥的词语,一下子变成了一个热词,成为人们研究、修炼的对象。但是气场的获得,必须经过历练,仅靠“速成”是难以实现的。而且真正的气场也不是“装装样子”,而必须建立在卓越的能力之上。如果没有超强的能力,气场就变成了空中楼阁,是难以长久的,更不能感染人。所以,你必须正确认识和挖掘自己的潜能,使自己获得强大的能力,如此,你的气场才会有根,有基础。
热门推荐
  • 恶魔校草惹人爱

    恶魔校草惹人爱

    第一次,她第一次和他见面,她误会了他,但也是这个误会,让他们俩的缘分更深,终于有一天,她的性子被他磨平,她被他抵在墙角,“等等....唔”
  • 不打扰

    不打扰

    凌霄,你一直都是我的软肋,却没有那么一刻成为过我的铠甲。我知道那些日子里你试着想让你自己爱上我,让我们皆大欢喜,对不起,我知道你做不到。我想我试着理解了,理解了不是你想爱上一个人就会爱上一个人,也许爱情真的是这个世界上最不受控制的事。我曾经看到过这么一句话,我爱上你的同时,恰巧你也刚好爱着我的概率只有0.27%。所以我不怨你,我不怨你不爱我。你也不是一个狼心狗肺的人。错就错在我在不恰当的时候与你相遇,那时的阳光也不明媚,温度也不适中。我也没有穿一件你恰巧喜欢的衣服,扎一个你喜欢的马尾。所以也只是仅限于相遇,所以我不怪你。所以我走了,离开这个你不爱我的地方。
  • 末世重生之女王打天下

    末世重生之女王打天下

    小说简介:六月飞雪,末世降临。大部分人类受到感染成为丧尸,这个世界危险重重。她被好友及男友背叛、陷害,死于非命,又偶遇奇迹重生回到末世前。这一世她只为自己而活,并打造出一个强大的丧尸帝国。
  • 人生就像一张网

    人生就像一张网

    风,吹来又吹走了云,带来了……我们的生活就如风一样,有低沉,有郁闷,有欢快……却没有可以自我决定停留的权利。时空变换,岁月无痕,原来我们的生活只是一阵吹过的风!人生就像一张网,荣华富贵谁能不想?!这里有童真的无忧,有年少轻狂的梦想,更有青春的迷惑与彷徨,以及成年后的思索与担当,还有感情的歧途、生活的波折……都说人生是条河、像首歌,我说人生更像一个蜘蛛在吐丝结的网。一生我们都在编织着属于自己的这张网,希望能留住完美的人生风光。迎风撒开网,我们网不住自己的向往,却把自己困在了网中央。书友群:955179596欢迎大家一起交流
  • 玄天战神

    玄天战神

    玄天战神,融诸天血脉,闯九天十地,所向披靡,战无可敌!会炼丹、能炼器、通铭纹。我无所不能!!
  • 恶魔嫡女:废材魔妃太嚣张

    恶魔嫡女:废材魔妃太嚣张

    【专情一对一】她是从死亡世界里走出来的恶魔,是令人畏惧的存在。她是风絮国出名的废物嫡女,受尽欺负,最后因为无意间惹怒了父亲最疼爱的女儿,于是被亲爱的父亲鞭打30鞭子,关锁在屋里,怀着怨恨而死。再次苏醒过来时,便是恶魔降临。她嚣张、霸道、腹黑、攻于心计。她撕毁婚书、为复仇而生。在这个世界里,只有强者才能生存下去。
  • 追妻之路不太短

    追妻之路不太短

    相识两年,相离四年,当再相见之时,她却已不认识他,怎么办?只能再追回来咯。唉…这漫漫追妻路啊…
  • 巨星重生

    巨星重生

    身死道消,原以为只不过是一场梦;谁知当梦真正来临的时候,才明白从前的恨并没有随着死亡而消逝。前世他能够凭借自己走上影帝的舞台,这一世自己便能够将他从影帝的位置上拉下来,从此两不相欠,随世风流。********(看到很多亲们误会本文是百合,特意出来说明一下,此文非百合哦~)
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 钟鸣鼎沸

    钟鸣鼎沸

    江湖是嘈杂的,庙堂是肃穆的,天下是天下人的天下也是江湖人的天下,我当侠行天下义字当先,为国为民披肝沥胆!