第五章 徐镜人：正直的品格造就真正的成功
正直，是一种优良的品格，是一个人思想道德和价值观念的综合反映。做一个正直的人，把事业建立在坚如磐石的正直上，这样的成功才可谓真正的成功。作为扬子江药业集团董事长的徐镜人，正直的品格是他成就财富之路的重要原因之一。正直的品格造就真正的成功，具备正直品格的人值得信赖、信任和效仿，在这个世界上，他们弘扬了正气，他们使世界变得更美好、更可爱。财富名人徐镜人就是这样一位用正直品格为扬子江药业集团掌舵的“好船长”。
富豪档案：
姓名：徐镜人
1944年10月，出生于江苏泰州。
1971年，创办了扬子江药业的前身，当时只是一家生产板蓝根冲剂的镇办小厂。
1980年前，扬子江药业开始爆发式增长，创造了产值、利税连续8年翻番的业绩神话。
2004年，扬子江药业销售收入、利税双双跃居全国医药企业第一位。
2005年，集团以10099亿元的主营收入位列中国制造业500强第154位。徐镜人是第十届全国人大代表。
质量是企业的生命，重质量者得市场。
——徐镜人
正直，是一种优良的品格，是一个人思想道德和价值观念的综合反映。没有崇高的理想信念和乐于吃亏奉献的精神，就不可能有正直的品格。具有正直品格的人，无论在什么时候、什么情况下，都敢于挺直腰杆，维护正义的尊严。正直的人意味着他们有高度的事业心、责任感，以及很强的道德感、服从意识和维护真理的勇气。正直所具有的价值，是值得人们为此而努力实践的。把事业建立在坚如磐石的正直品格上，这样，人们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。
扬子江药业集团董事长徐镜人，坚持以人为本的科学发展观，积极承担社会责任，在他身上体现了正直的品格和企业家的风范。药品关乎患者的健康和生命，医药企业，就是要为人民群众的生命健康，为人民群众的最大利益作出自己的贡献。徐镜人作为扬子江药业集团的董事长，正直的品格是他成就财富之路的重要原因之一。
作为扬子江药业的掌门人，身材魁梧、一脸严肃的徐镜人更像一位沉稳练达的“老船长”，他身上有着浓浓的“大海情结”。“海陵”、“海尼”、“海蓉”、“海慈”、“海燕”、“海瑞”，一个个以“海”为名的子公司宣示着徐镜人的理想——进军国际化背景下的大市场。扬子江药业的“巨轮”在徐镜人的带领下，正向着这个大市场起航。而透过这艘“巨轮”的航行轨迹，人们似乎看到了徐镜人“船长”卓尔不群的领航风格。
徐镜人带领下的扬子江药业的员工一半是销售人员，这样的比例在全国制药企业中实不多见，然而却恰恰是扬子江的独特“牌风”。营销无定法，在业内，扬子江药业用人的独具特色早已名声在外，据说其业务员几乎全是当地（泰州）人，产品销售也全部由自己的业务员去做。在泰州，一个扬子江的业务员开拓市场，往往是全家齐上阵。甚至有人分析认为，徐镜人的这种用人“牌风”正是令扬子江药业在国内医药市场所向披靡的重要因素。而在营销策略上，扬子江药业主要以大中城市二级以下医院为目标，因为这是一个被相对忽视的市场。扬子江药业正是抓住了这个竞争盲点，作出了自己的特色。
一个企业的经营管理往往会打上企业家自己的性格烙印，作风稳健、不事张扬，甚至有些低调、内敛的徐镜人是几年前就对企业提出了“三不”：不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业。而与之相对应，他对自己也提出了个人“三不”：不争代表委员、不争全国劳模、不争“龙头老大”。在他看来，中国医药产业的兼并重组除政府行为过多外，还存在文化方面的缺陷。这些做法在一定程度上反映了徐镜人的稳健品格。
徐镜人说：“就是要创新，走向世界，与世界医药同行竞争。中国的制药业在世界医药圈子里应该有自己的一席之地。我国主要是出口化学原料药、中间体、中药饮片、中成药，出口目标地主要是东南亚有华人居住的国家和地区。扬子江药业在国内还勉强可以，名次排在前面，但与国外跨国企业相比还很落后，因此要迎头赶上，为扬子江药业争得一席之地。”是的，在扬子江药业获得发展的同时，徐镜人没有忘记作为领先企业的历史责任：创新。
扬子江药业把大部分精力投入到新品研发中，着力实现从仿制到创新的转变；加大科技创新的资金投入、人才投入和设备投入；加大对科研人员科技成果的奖励力度；提升企业科技创新的水平和档次。企业还要力争通过自主创新，使中药产品进入发达国家市场，使西药参与发展中国家的药品招标，早日跻身世界制药１００强。是的，创新是一种责任，只有具有正直和负责任品格的人才会这样认为而且身体力行。透过浓浓的苏北口音，从徐镜人身上体现出来的，是一位阅历丰富、怀揣责任感的企业家面对使命时的滔滔激情。
徐镜人认为：“做企业既要大胆也要谨慎，一步一步走。”当有人问及作为中国医药行业的龙头企业，扬子江药业至今还没有一家上市公司的原因时，徐镜人这样回答：“我们不搞花里胡哨的东西，否则企业就发展不好。在中国，上市、信贷都还不太规范，大家都盯着权力，先将自己考虑好，兼并后搞个财务总监、常务总经理，担担子的事推给别人。我们的文化、规范还没有达到这个程度。在目前的情况下，扬子江与哈药就不可能有兼并，大家都有一种观念：宁为鸡头，不为凤尾。”
一个人的正直品格无须刻意描写，人格的魅力既已是大手笔。在徐镜人身上演绎的品格使我们看到了正直的力量。当有人问到反商业贿赂大环境对扬子江药业产品销售的影响时，徐镜人说：“我们从１９９８年开始就有反商业贿赂的规定，提出营销走质量‘绿色通道’，不钻回扣‘灰色通道’。我们要求业务人员通过宣传企业形象、产品质量去发展业务，而不能搞那些不正当的东西。不正之风的产生与制度有关。20世纪８０年代以前没有私营公司，药品是以销定产，靠调拨，没有现在所说的商业贿赂。老百姓吃药不像买衣服，他得听医生的，医药领域的商业贿赂是20世纪９０年代进入中国的。其实跳出行业，这些问题也同样存在。因此，政府在反商业贿赂上要从多方面考虑，拿出一个系统规范的东西，一步一步实施。”
人格操守是事业上最可靠的资本，品格是世界上最强大的动力之一。高尚的品格，是人性最高形式的体现，它能最大限度地展现出人的价值。正直的品格是成功所包含的要素。
马丁·路德有句名言说：“一个国家的繁荣，不取决于它的国库之殷实，不取决于它的城堡之坚固，也不取决于它的公共设施之华丽；而在于它的公民的文明素养，即在于人们所受的教育、人们的远见卓识和品格的高下。这才是真正的利害所在，真正的力量所在。 ”
正直的品格是一种美德，自然而然地得到人类的崇敬。具备这种美德的人值得信任和效仿，这也是自然的事情。在这个世界上，他们弘扬了正气，他们的出现使世界变得更美好、更可爱。财富名人徐镜人就是这样一位用正直品格为扬子江药业集团掌舵的好“船长”。
