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第73章 怎样控制好图书的库存量?

保持一定的库存量对一个书店的正常运转是至关重要的,特别是在销售下滑的时候,解决困难的最有力工具是现金,而把现金投资在一些毫无生产力的库存上就意味着可利用现金减少。因此,控制好库存量是相当关键的。

(1)计划、计划、再计划。对于书店来说,销售量降低,则库存量必须随之降低。除非书店预先有一个很好的存货安排,否则即使勉强应付了这个低迷的时期,也会给将来留下隐患。

(2)明智的选择才是最好的选择。怎么进货和如何控制存货才是问题的核心所在,当大环境不景气时,把存货降低到目前的销售水平便成了重中之重。不要进可能销不动的书,也不要进超过书店销售能力部分的书。在采购前,书店应对周围的潜在顾客进行调研,以采购合适的图书将这些顾客吸引过来。

此外,在进货的时候,避免心理陷阱也很重要,包括出版商的骗局、业内事物的诱惑以及大书店的自傲心理等。

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