书店要想扩展销售，可运用各种技巧来刺激顾客的购买。
（1）热门图书。选择热门图书是刺激客户购买的基础。例如，强调技巧或知识的关于DIY（自己动手做）的图书，目前可谓是风靡世界，如自己如何做家庭小饰物，如何修理家用电器的书籍等十分盛行，销售这类图书当然容易获得消费者青睐。
（2）便宜大家来。许多人都喜欢讨价还价，能够占到便宜表明自己是个聪明的消费者。为了满足消费者这种心理，除了削价打折以外，书店还可以运用购书奖券、摸彩等方式，刺激客户的购买。
（3）免费赠送。免费赠送是最有效的促销方式，因为“免费”这两个字具有神奇的吸引力。可以选择指定图书买一送一或者购书达到一定金额赠送的方式，赠品可以是图书、精美小礼物、娱乐入场券等。例如，流行趋势而推出的新书特别容易引起顾客的注意，如果购书达一定数量后，还会赠予一些新奇的小玩意，生意就更好做了。此外，还可以附赠一些带有感情色彩的产品，以表达对孩子或宠物的爱、对父母的尊敬、对自然环境的关心甚至怀旧情绪等，这类性质的产品包括仿古的日用品、反映旧时生活习俗的画片等。
