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第15章 怎样开好书报亭?

经营书报亭是现代社会文化服务的一个重要形式,也是较为受人欢迎的小生意经营方式。在现代社会,信息量大,更新速度快,报刊杂志已成为大众必不可少的精神食粮,其销售一向处在比较稳定且热销的状态。因此,只要选址合适、经营得当,经营书报亭是有利可图的。要想开好经营书报亭应注意:

(1)及时。书报亭经营的报纸书刊应该是最新的、代表最新时事和文化时尚。经营者可将最新的书刊报纸的题目置于门外以招揽顾客。

(2)经济。报亭采购的报刊应按最低折扣进货,注意以长期的合作关系来获得最低折扣的书报供货。

(3)文化。书报亭经营的书报必须体现较高的文化趣味,而不能经营粗俗不堪或非法、黄色报刊。

(4)服务。多花力气做好售前、售后的服务,取得订户的满意,可使报刊销售趋旺。例如,雇请一些下岗工人负责送报,增加服务项目的同时,也可以节省费用,降低成本。

(5)送礼。为了获得更多的固定户,可给长期订户送一些小礼品,亲近关系。

总之,书报生意贵精不贵多。因为书报亭铺面一般都很小,所以应集中贩卖有销路的书刊杂志。如果销路暂时下跌,那也不是很严重的事。经过一段时间,只要书报亭点广为人知,其销量应得到回升。

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