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第11章 怎样开好专业书店?

办好专业书店的关键是要办出专业特色。专业书店以小、精、全为其特征,这是它们的优势。在经营中,如何充分发挥其优势,开好专业书店呢?这就要注意以下几点:

(1)选位、选类要到位。选位是指书店的地理位置的选择。选类则是指书店经营方向的专业选择。

(2)办成连锁书店。目前的专业书店一般规模相对较小,受营业面积的影响,进书不可能太多,只有办成连锁书店才能发挥其网络优势,以点带面,从而形成规模,扩大影响。

(3)与出版社精诚合作。例如,书店每年都可以通过对销售情况的观察,给出版社提供一些图书选题做参考。这样一来,每年都能推出几本新书,满足读者需求,也使得书店、出版社打开双赢的局面。

(4)提高经营者自身的素质。专业书店能否获得成功,书店经营者的素质至关重要。由于专业书店是为了满足读者在专业知识上专与深的需求而产生的,因此,要求书店的经营者对专业知识有充分了解,在进书等渠道上能适应当代知识新、奇、快的特点,抢占市场。同时,处在市场经济的大潮中,书店经营者能否准确把握市场经济脉搏,也是专业书店成功与否的重要因素。

(5)突破局限,保持优势。专业书店适应读者需要,发挥其小、精、全的优势,是其成功的第一步,但专业书店也有其局限,容易受到专业方向与市场需要变化的影响。因此,专业书店需要在探索中寻找并扩大自己的读者群,保持自己的优势。

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