一天晚饭后，李老师说找个地方喝茶聊聊，他们来到奥比亚各要一杯饮料，张栋谈了些李泽明公司的事。
李老师看到张栋李老师很惊讶地说:“小张，你这是怎么回事？现在晒得这么黑，快成非洲人了。”
张栋给李老师讲了一年多在李泽明那里的经历。
张栋说:“这一年多在李泽明那里，虽然我们是代表出资的甲方，但实际上也就是个施工的。
别人的甲方是有办公室有空调，而他这个甲方连个简易的工棚也没有，更不要说办公室了，每天我就是在海边的露天工地晒太阳，连个水都喝不上。
这不，因为喝水少还得了个尿结石和蛇缠腰病。”
李老师不解地问:“什么是蛇缠腰？”
张栋说:“蛇缠腰是民间的说法，医学上叫带状性疱疹。
工地上很艰苦，当时我同时得了这两种病，每天打针，上厕所很疼尿不出来，同时是整个腰部一圈都长满了疱疹，疼得要命。就这我还每天坚持去工地。
哎，我这个人最大的缺点就是太忠诚大忠实，可现在的人是视忠诚忠为粪土。
李泽明搞这个项目，他自己根本就没有线，他就融了韩国人的100万美元，他自己还兼出纳，用钱取钱也从不经过韩国人，有一段时间他是天天去银行取10来万，随便花随便用，现在韩国人走了，也不给他钱了。
焊两个油罐也是借来做的，还带着我向两个女的借过几万块钱，更可气的是还被迫给他借了4万多块钱。
说好的一个月还我，郭娟给他电话催要，你猜他说什么，他给小郭说＇怎么可能？＇，这简直就是个无赖。如果他给不了我，我就去法院起诉他，先去做个财产保全。
他现在欠别人的钱很多，都是几千块钱的小钱。”
张栋接着说:“我曾经给他说，不要欠人们这点钱，对他名声不好，他说做工程有不欠钱的吗？”
哎有本事做工程欠几千万，没本事的就欠几千块钱，人与人的差距就这么大，他就这么大的本事，靠说假话骗人。
李老师听完后说:“你是给他打工的，他有钱就做，没钱就不做，你给他垫什么钱？”
张栋说:“里边复杂，这不是被逼无奈套住了吗？”
李老师说：“那你赶快退出来，不要再耗下去了，你垫的四万多块钱，赶紧找他要回来。”
张栋说：“李泽明说他现在没钱，听说他这几天去蒙古国了，据说要在那里开什么铁矿。这里都没钱做，又在国外开矿，他搞得那个汽车生产设备都空放了快十年了也没用。到处还在骗，最近有好几个女都在到处找他要钱，说他借了她们的那多钱到现在也不还。”
李老师说：“这个李泽明到最后是什么事也干不了的，总之，你还是抓紧时间退出来，我的这个韩国产品基本搞定，我还要在北京、上海、深圳、广州、海口等设办事处。西浦的办公室也要搬到保税区内原商检局的办公楼里办公了。
张栋说：“李泽明还让我找你说要变更他和瞿姐合作的全通公司的事。”
李老师说：“不好办，还要搞资产清算、核算，说等李泽明回来，我要和他联系把瞿姐的名字换了。”
原来他老婆还和李泽明有合作的公司。
张栋脑海里在困惑一个问题，李老师也是一个干不了什么大事的人，为人也是很小气，作为企业负责人或一个单位的领导，他从来不会考虑别人，只考虑着他自己个人的得失，他没有那种冲动，没有市场统筹的意识，更没市场开拓的意识。西浦这么好的机会他也没抓住一个，好面子，不求人，更不帮人，除了张栋他身边根本就没有一个靠得住的跟班。
李老师说:“那你现在还和他有关系吗？还有什么牵扯吗？”
张栋说:“就是还有几千块钱的费用没有报销，其他都不再有什么关系了。”
李老师说:“那结束了就好。现在我这边进口了些韩国的产品，是一些空气净化器，有室内的、车载的，还有汽车节油器等。
现在是一个小孩在负责这个事，这个小孩是大四的，要走了，你就去接手过来负责一下吧。
因为业务还有发展起来，工资的暂时先不定，等业务扩大了再定，先每个月就给你发1000块钱的生活费。我们正和一家大公司合作，到时我们把中国总代理拿下来，你对贸易这块还是比较熟的，这块你以后要全权负责的。”
张栋就是以这种产品营销的贸易方式起家的，对贸易最感兴趣，他一直也想做这方面的市场营销，于是张栋就答应了跟着他一起搞这些产品。
张栋在想只要这些产品能打开市场，未来的市场前景还是值得拼搏的。
李明浩是个地地道道的崇洋媚韩的人，他和他老婆认为不管是什么东西，只要是韩国货都是好东西。现在经销的这些产品全部都是纯韩国货。
第一个产品是富养生命水，就是在一个高压容器水瓶里装进去纯净水，再用一个打氧器，把一个装有高浓缩氧气的氧气囊打进水瓶去，这样就增加了水中的富氧量。
人们只要每天坚持饮用这种加氧水，就能保持良好的身体状况。尤其是老年人在冬季和夏季，天气由于寒冷或炎热引起的缺氧症状，饮用这种水可以增加老年人体内的氧离子。
还有就是孕妇，在妊娠期间喝这种富氧水可以增加体内胎儿的含氧量，能避免胎儿因缺氧而引起的一些不良症状。
人们传统都是用呼吸来获取氧气的，而现在发明出现了的是通喝氧气这种新生事物，改变了以往的获气途径。
李老师的办公室里总是放着这么一个氧气瓶，他说他每天都坚持喝，他感到自己喝了这种富养水后精力还是很充沛的。
张栋认为这种消费是一种富人消费，普通人根本就消费不起的。
一个氧气瓶囊，大约十块钱，再加上纯净水或矿泉水的成本，喝这一瓶氧气水成本需要十几块钱，而且操作起来还比较麻烦，张栋不看好这种产品，认为市场占有量不会很大。
人体内增加了氧气的确是可以促进人体内细胞的活性。就如同养鱼池和养虾池打氧气一样，但这样的超强的消费，需要很长的时间的市场培育，需要在广告和促销方面要投入大量的人力和物力才行。
空气净化器主要分为两种，一种是室内的，一种车载的，主要是通过释放负离子分解空气中的有害气体。直观的试验效果还是很不错的。
还有就是汽车接油器。有车族对这类产品会很感兴趣的。节油也是开车族他们的最爱，但是好多人试用了以后的效果也不是很明显，所以市场销路不太看好。
这些所有的产品现在基本上都是李老师通过自己的关系。联系各行政机关事业和一些企业来购买的。张栋只是去送送货，他的车现在又变成了张栋用来销售的专用车了。
在酒店的时候，他的车基本上就是酒店的专用车，到椰城进货基本上都是用他的车。酒店结束后，有次张栋去椰城办事要榙一下他的便车，他不让搭，说是往返椰城和西浦要带自己单位的人，拒绝了让张栋搭他的便车。
现在又要开始销售他的产品了，车的性质又变了，变成了张栋要去哪里，他都会派司机专车接送张栋。
张栋制定了一套市场营销方案，找代理商和业务员推销产品进行大规模的铺市销售。
李老师没同意张东的方案，他说：“小张，你的这个方案给代理商和业务员的利润比例太高了，我们公司的比例你分配的太少了。这样是不行的，我们只能赚些小钱了。
张栋说：“我们的新产品才刚刚刚开始进入市场，市场又没有知名度，消费者还要有个认知过程，这些宣传活动都要靠他们来完成的。他们投入的人力成本最大。
我们的销售是要靠量，最终取决于整个区域和片区的总的销量，而不是靠单个的业务员的销量来获取利润的。
单个的你能从每个业务员身上赚取多少钱？如果业务员连生活费都赚不到的话，有谁还会在这么热的天气给你推销产品呢？”
最后，李老师否绝了张栋的方案。唉，做什么事刚开始就首先考虑的是他自己能赚多少钱，从来不考虑别人能赚多少钱，合作要互相双赢的，只想自己赚钱，不考虑别人能不能赚到钱。如果别人赚不到钱，谁还会和你合作，谁会给你去推销？这样的心态注定了他做不了什么大事的，这也可能是大部领导的那种只顾自己的生财模式。
前几个月李老师信誓旦旦地说要这些产品在全国各地大规模的上市，现在也熄火了。到目前为止，这些产品的中国总经销资格一直没有确定下来。
他称给张栋说了那么多大方向，那么多市场前景，现在都都兑现不了了。
她好像很害怕和韩国在商业上争利润争权益。或许更重要的是他没钱。自己的钱又舍不得投入，底气不足。
他是和保税港区内的一个大兴企业的老板合作，还说大兴公司上市后会投资一千万的资金，结果人家只给20万块钱。
由于李明浩的优柔寡断，业务迟迟得不到开展，产品基本上还是靠他关系在销售。
李老师有个韩国釜山大学的好朋友李教授，这个李教授经常来中国找李老师打高尔夫球，张栋在酒店时曾经见过他几面。
这些产品都李教授介绍来的，这次李教授又介绍了一个祛痘的美容化妆品和一个好黄土面膜。
这个祛痘的美容化妆品，说是由一个韩国的博士研发的新产品。专门治疗男女青年脸上的痘痘，说祛痘效果非常的明显和好，这个产品可以在中国做总经销。
李老师现在又下了很大的决心要做美容化妆品了，而且做化妆品的兴致也很高。
要做化妆品就得先变更营业执照的经营范围，张栋开始做变更手续才发现，原来公司的股东是李老师他老婆和她姐姐瞿顺芝，后变更为现在的股东，瞿姐、大兴公司的胡杰和李老师单位的一个科长陈清山的代理人堂妹陈小妹，做变更首先要写股东会决议，章程修正案，这些都是要经过每个股东亲自签字的。
陈小妹是农村人不好找，陈清山又不能代签字，就由张栋帮助代签，瞿姐不在琼州也由张扫代签，只有大兴公司的胡杰在，绕栋找到他亲自签了字。
做这些需要复印资料，张栋都是去大兴公司办公室复印的，这样也就和大兴公司胡杰关系交往的很熟悉了。
李老师还要去申报两个化妆品的商标，他叫上他单位的电脑工程师，每天晚上下班之后，就在保税港张栋的办公室里一起研究化妆品名称和Logo。
他们起了好多名字，并在网上搜寻了是否有重复的名字。他们三个人经过大约一周多的时间终于确定了两个化妆品的名称和logo。
化妆品的名称和logo确定之后，就抓紧时间去椰城商标局申请Logo。
因为张栋以前从来没有做过商标的申报业务，所以对这个申报程序不是很熟悉。申报的各种程序和表格就反反复复的修改了好多次，经过几番的修正，终于完成了申报手续，并支付了2000块钱的申报费。
化妆品的名称和logo确定之后，他就带着张栋找合作伙伴了。
他给张栋说：“我有个朋友，都50多岁了，保养的特别好，看起来就像30多岁，如果把她拉进来一起搞化妆品，那她自己现身就是一个很好的例证，那对消费者来说是很有服力的。”
他带着张栋去椰城认识了他的这个朋友，是一个政法系统的工作人员，叫陈燕。
陈燕化妆的很妖艳，花枝招展的。远看确实很年轻，但是坐在对面近看以后，还是可以看出来是一个50多岁的妇人。陈燕也没做过化妆品，也没搞过美容，就因为她长得看起来年轻就非要拉她进来负责此事。
李老师为了大力宣传和推广这种美容祛痘的化妆品，决定到学圳举办一次这个产品的现场演示观摩会。
他和那个韩国的李教授商定，把那个韩国的研发人请到深圳，在深圳找一家大型的美容院，由这个韩国专家亲自做现场演示宣传。
李老师让大兴公司深圳总部联系到了一家美容店。他单位的电脑工程师负责录像，张栋是管家。陈燕也去，陈燕说还要带他妈妈80岁的妈妈去玩儿。李老师也同意了给报销费用。
李老师还约了他一个深圳的朋友一起参加，想让她做深圳的代理商。
李老师的朋友大部分都是女的，他的生格对女的很吸引力的，在华侨大厦时，程时就说过，李老师在当老师时就很付女生喜欢，尤其是他的那张脸就是付女该子喜欢的脸。
到了深圳后，大兴公司派了一辆车专门为他们服务。
陈燕带着她的母亲去游乐园玩去了。张栋和那家美容店联系确定之后。就让学圳的朋友负责，深圳的那个朋友叫黄静。
这个黄静张栋以前曾见过一面，是李老师带他去卖富氧水的时候认识的。
一提到化妆品，女生都特别感兴趣，这个黄金就想做深圳的代理商，听说韩国专家要亲自来现场演示，所经她也特别感兴趣，也就也参加了。
张栋还有别的事，他还要去找检测公司做空气净化器的检测。
这些事情做完之后，张栋又带车去广州机场接韩国的李教授和那个化妆品的研发专家。
在深圳，张栋还见到了阔别了几十年的西域金融学校的老朋友甘林。
自从甘林随他老婆调到四川之后，他们两个人再也没见过面。
甘林现在他们单位驻深圳办事处工作。
他乡遇故人，两个人见了面特别地亲切，然后一起逛了一下午街。甘林要尽地主之宜，他晚上请张栋吃了晚餐。晚上他们就在张栋的房间里住了一晚上，之后他就回公司了。甘林变了，深圳改变了他，唯一没变得是他不爱学习，一个老大学生，还是搞财务的，竟然还不会用电脑，实属遗憾。
韩国人来了也就只在美感容店演示了半个多小时就结束了。因为是女子美容店，男人不允许进去，所以张东也没看到具体的现场情况。
张栋原来还以为要做什么广告宣传的大型会，结果就在那家美容店教大家怎么用他的那个产品，跑这么远来，根本没起到什么效果，纯粹是在浪费人力物力。
回到琼琼州后，李老师做出了一个大的决定，要在椰城租铺面开一个美容店。
张栋坚决反对。张栋的理由是，这是一个新产品，也不是品牌，而且这个产品连个正规的说明书都没有，是刚刚研发出来的一款试验品，现在这款产品还没有个简单的包装。如果找一个铺面来开美容店，就靠这个单一的产品不切实际。
首先你是一个新开的店，不会有那么多顾客的，而且就只依靠这个祛痘的单一产品客源肯定不会多，肯定不会赚钱的。
李老师听不进去。他像着了魔似的，坚决要找铺面开美容店。这样只要是星期六星期天他就带着张栋去椰城找铺面，同时也找美容店的店长。
他找了好多朋友给他介绍美容的店的店长，都没有满意的。最后，陈燕给他介绍了一个她的老乡，是一个做快餐的胖胖女的来当店长。
店长确定之后，又全力以赴地找铺面。铺面的位置一定要选在离学校近的地方。先找到了一个三层楼房的一个铺面，这个铺面的租金很贵，一个月要16000块钱，而且这个铺面还没有通往二三楼的楼梯，楼梯还需要自己建，并且租金还要每年往上递增。
最后就附近又找了一个房租比较便宜的，也同样是三层楼房的铺面，租金是。12000块钱。
张栋又劝李老师说：“现在每个月的铺面都很贵，到时再加上员工的工资，以我们现在产品的实力和美容店服务种类肯定不会赚钱的，到时亏了怎么办？”
李老师说：“亏了也得最强喜事持着。”
张栋说：“那要是一年、两年甚至三年的亏损怎么办？每个月最少支付两万多块钱呢，到时你能顶得住？”
李老师说：“顶不住也得顶。”
既然分这么说了，也这么坚定，张栋也无话可说了，互时亏也不是亏他张栋的，你李明浩能有钱亏，那也是本事，看你到底有多少钱亏。
把铺面确定下来之后，他们就开始找装修公司。找了好多装修公司，要的装修费都特别高，有的还高达20多万。最后，他们找了一家玻璃店的老板，这个老板也做工程。价格谈定全部装修好后是50000万块钱。
李老师把装修工程的具体事全权委托给张栋和陈燕。张栋负责具体的工程，陈燕负责美容让听布局和购买家具等用品。
美容店装修大给用了20多天的时间，张栋每天没日没夜的陪着装修工人。
工程的最后一道工序是喷漆。美容店的颜色是由陈燕来决定，陈燕说她要设定一个很有特色的颜色，以区别别的美容店。她想了好久，最终确定要喷一个纯黑色的。
陈燕确定下来要喷黑色的之后，张栋给李老师打电话说陈燕把美容店的颜色定为黑色。
张栋说，一个黑色黑乎乎的美容店，像阎王殿似的，还有哪个顾客敢去那里消费啊，谁敢去啊？一个美容店应该是可以让人轻松愉快的，怎么可搞成一个黑色的，让人感觉到恐惧和压抑。
喷漆的最后一刻关头，张栋又给李老师打电话说现在马上就要开始喷漆了，喷漆师傅说让做最后的确定是不是要这个黑色的。如果是喷了别的颜色还可改变，但一旦要是喷了黑色的，以后就无法改变了。
李老师犹豫了一会儿说：“还是按陈燕的决定做吧。”
美容店装修好后，李老师的老婆瞿姐来了，她一见面就说：“哎，张栋，这美容店怎么能做成这个颜色呢？你见过谁家的美容店是黑色的？阴森森谁还敢来？”
张栋说：“这个你不要对我说，不是我定的，你找李老师吧，是他们定的，不管我的事。”
瞿颖芝马上就找李老师说：“哎，李明浩，你们怎么把美容店的颜色做成这个样子，这还让客人怎么来？”
李老师给张栋说：“小张，别说那么多，这样以后没办法做人了。”
张栋说：“我又没说什么，是瞿姐怪我为什么做成这样子的，我说又不是我定的色，不要怪我。”
美容店开业前，李老师约了好多朋友前来祝贺。他还联系了很多各地的加盟代理商，来做这个美容化妆品。那天，美容店的门口摆满了花篮，在鞭炮声中美容店开业了。
开业的那天，合作方大兴公司的老板盛总也来参加了，他把张栋叫到旁边说：“小张，为什么这个美容店的要起这个名字的？”
张栋说：“不知道，这全是李局定的。”
开业的当天，韩国的那个李教授又带着那个化妆品专家来现场做了指导。
深圳的黄静还带她在国处留学的女儿也参加了，开业仪式结束之后，李老师忙着带李教授找高尔夫球去，真正的主角化妆品的专家没人理了，深圳的黄静看到这种情况，就主动承担起了接待这个专家的工作。
李老师说要把美容院的营业执照法人定为张栋，张栋不同意，他说美容店让要是女的比较多，既然有店长，妹摄最好还是由店长来当法人吧。最后确定店长为美容店的法人。
瞿姐还给大家开了个会，说她才是这个公司的法人代表，她才是老板，以后要让大家听她的。
一次瞿姐让张栋去买个10块钱的东西，她没有零钱就给了张栋20块钱，张栋也没零钱找不开，她就说算了。但瞿姐不一直在想她的那10块钱，过了好久在吃饭时，瞿姐不知道在哪里又摸出10块钱，就立即对张栋说：“哎，小张，你看我这里又有10块钱了。”
张栋又把20块钱给了她说：“瞿姐算了，这10块钱我就不要了，没事的。”
还当什么老板，斤斤计较成这个样子，不穿帮什么生意。
瞿颖芝是放假回来的，她现在是青岛一所大学的副教授，教韩语，她是通过李老师的关系安排进去的。张栋感到很可笑，现在的大学也在乱搞。瞿颖芝一个才初中毕业的人，就可到大学当副教授了，简直是乱套了，她是人讲一口流利的韩语，那是她的母语，她好多汉字都认不全。如果都是这样的模式，朝鲜族的人都可进大学当教授了。
美容店开业之后的那几天，张栋也在那里就帮着做宣传，到处忙着张巾广告，连好多单位的厕所也贴了广告。
张栋不看好美容店的未来前景，开业的头几天根本就没有人，后来陈燕介绍了几个老女人也都是免费的。店长因为以前没有干过这个行业，所以她本身也没有什么客源，她自己也不懂做美容，每天店里是冷冷清清的。
张栋非常肯定用不了多久，美店就干不下去了，每个月20000多块钱的亏损不是你李明浩能承受的，大兴公司给的20万花光了，也就是结束的时候了，你李明浩是不会做亏本买卖的，两口子那么小气，如果自己开始倒贴钱了，这个美容店也就关门大吉了。
