互利
小张单位的门卫是从外面聘来的一位退休工人，把守单位大门这几年，单位大东西没丢，小东西却接二连三丢了不少。
按理说，门卫的工作应该算不上称职，但不知道为什么，办公室主任却时时都不忘“照顾”门卫，不管是单位组织体检还是发放福利都会想着他。
后来，小张单位开展了“和谐机关”评选活动。领导决定评选几位先进个人。在评选活动中，办公室主任被评选为先进个人，原因是主任对门卫的网开一面和福利照顾被不少人看做关爱下属的最大亮点，因此他很轻松地被评为先进个人。
先进个人评选出来后，单位为了树好典型，就要小张负责整理先进事迹进行广泛宣传。当小张到办公室主任那儿挖掘素材的时候，主任却轻描淡写地说没什么要说的。小张想，这怎么能达到宣传的效果呢？于是就到门卫那儿了解有关主任的情况。
找到门卫后，小张开门见山地说：“你作为一名门卫是够基层的了，但办公室主任对你的关爱和照顾却有目共睹，你能谈谈对他的看法吗？”
门卫是个实在人，听小张说完后，哈哈一笑说：“主任对我的确不赖，但这应该算是互惠互利吧！”
小张不解，说：“此话从何说起？”
门卫心安理得地说：“他对我这么好是有原因的，因为他把美女带回办公室时，我都是睁一只眼闭一只眼！”
这个笑话讲的就是互利。所谓孤掌难鸣，独木不成桥。在这个世界上没有完美的个人，你不完美，他不完美，但如果你们可以完美地结合在一起，就能取得意想不到的效果。我们时常看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成可称之为“互利”的一种关系。
在现实生活中，很多人不喜欢互利这个词，觉得太过功利性，仿佛人做事就是为了一个目的，如果某人对我没用，那么我就远离这个人，只有这个人对我有用了，我才与之亲近。但在生活中我们又常常听见很多人抱怨朋友缺乏友情，甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需求往往也是带有目的性的。可见，这种互利并不全是丑恶的东西，只是各取所需罢了。
从经济学的角度来说，这种互利的关系就是一种合作博弈。
合作博弈亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益也有所增加。合作博弈采取的是一种合作的方式，最终走向双方的互利。
就拿例子中的主任和门卫来说吧！两人合作，门卫对主任睁一只眼闭一只眼，主任的利益没受什么损害；为了感谢门卫的“帮助”，主任自然不会亏待门卫，于是门卫的福利、待遇自然就上升了。在这轮博弈中，门卫的利益有所增加，主任的利益没受损害，双方都得到了自己想要的。
相反，如果门卫“大公无私”了，一发现主任有什么不良表现就上报，单位虽不至于把主任开除，但小惩罚自然是免不了的。受了惩罚的主任，自然会对门卫怀恨在心，定会找个机会报复一下。那么，门卫的福利、待遇还可能会好吗？没准还有可能丢了工作呢！这样，双方的利益都受损。显然，基于双方利益的考虑，两人当然会选择合作。
这种合作的例子还有很多。在自然界中，有一种猴子，受到威胁的时候就会号叫，它的朋友也会跟着号叫助威。但这些助威的猴子一般都是互相抓过痒的，没有相互抓过痒的猴子这时候一般不会选择前来助阵。在大海的珊瑚礁中，有一种小鱼可以为大鱼清除牙齿中的寄生虫，当然小鱼清除寄生虫时自己也获得了食物。1960年，伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯和委内瑞拉的代表在巴格达开会，决定联合起来共同对付西方石油公司，维护石油收入，石油输出国组织——欧佩克应运而生。它统一协调各成员国的石油政策，并以石油生产配额制的手段来维护他们各自的和共同的利益，把国际石油价格稳定在公平合理的价格水平上。
人际交往也是如此，因为个人的能力有限，以及人际关系有所不同，所以必须相互支持。我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的朋友”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则；既要感情又要利益，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。
互利既非损人利己，也非损己利人。在日常生活中，互利的思维模式将协助我们找到互惠的解决办法，是一种资源、能力以及利益的共享。所以，你只有学会互利，才能赢得人脉的全力支持。
每天多学一点点
互利心态是一种寻求互惠的思维框架，目的是拥有更丰盛的机会、财富及资源，这正是人脉的最高境界。
