有时候林芮也想自己花心一下,她会把自己和欧阳玉秀对比,欧阳玉秀可以那么轻易地完成了从一个男人到另一个男人之间的蜕变,这是林芮想不明白的一件事情,她不明白和她同龄的欧阳玉秀的爱情怎么能够如此善变呢?更不明白欧阳玉秀到底是用一种什么心态对待男人。据刘莉莎讲,欧阳玉秀被邓洪彬派去给常委副市长杨涛做公关了,据说市长要调到另一个省城去,杨涛接任市长的位置,而杨涛的嗜好就是喜欢美女。杨涛这个名字,林芮不陌生,曾经杨涛和王一强是政治上的对手,因为他们的学历、经历、年龄都极其相似,而且同在江城为官,不管是领导还是机关中的其他的人自然而然喜欢把他和王一强对比。王一强下派到阳平市任市长时,杨涛消沉了一段时间,谁都知道下派的官员都是要提拔的官员,要重用的官员。这些林芮在机关的时候,都听说过。只是杨涛什么时候进了常委,而且还要坐上市长的位置,林芮就不知道了。这一段时间,她把心血全部花在了强化培训上面,对外面世界的变化,林芮觉得那么快和难以接受,她还是希望邓洪彬能够走一条光明正大的商业之路,可邓洪彬为了他的制衣车间,看来会投其所好了。
下班的时间到了,林芮站在公司门口等武作家来接她。在公司门口,她遇到了欧阳玉秀,她显然是刻意装扮过来的,新做的发型红得更加亮丽,把欧阳玉秀映衬得艳丽四射,林芮暗暗为欧阳玉秀的艳美叫绝,尽管她和欧阳玉秀没有来由地形成了竞争对手,可欧阳玉秀的艳美是林芮穷其一生达不到的。她羡慕欧阳玉秀的艳美,也妒忌欧阳玉秀的这种艳美,那么轻易地得到了许多她必须付出很多代价才能得到的东西。
一辆宝马讨好般地停在了欧阳玉秀身边,欧阳玉秀显然是看到了林芮,她故意嗲声嗲气地说:“迟到了一分钟,下不为例。”说完优雅地带上了车门,宝马一溜烟地消失在车流之中。
林芮盯着消失在视线里的宝马半天没有回过神来,宝马和欧阳玉秀是什么关系?林芮不相信这是欧阳玉秀的客户,欧阳玉秀的客户资源林芮还是了解的。就在林芮猜测欧阳玉秀的时候,武作家的车滑到了她的身边,武作家在车里喊她:“芮儿,芮儿,上车。”
林芮收回了视线,坐进了武作家的车里,武作家问她:“看什么呢?那么专注。”
“看宝马车。”林芮笑着回答武作家的问话。
“你不会这么大的野心吧?”武作家笑着看林芮。
“武大哥,告诉你,我就希望自己将来有幢别墅,还要有一辆宝马或者奔驰,这些靠我自己的能力,而不是靠你们男人。”林芮说这话的时候,又下意识地朝欧阳玉秀离去的方向看。在这一点上面,她比欧阳玉秀强,她认为欧阳玉秀就是一只靠男人而生活的花瓶,这么一想,她才会平衡,才会在欧阳玉秀面前理直气壮,她需在在欧阳玉秀面前理直气壮。
林芮没有问武作家会带她去哪里,她也没有问武作家这一段为什么突然消失了,任凭武作家的车在车丛之中滑行,直到武作家的车停在红太阳门口,林芮才醒悟过来一般,她对武作家说:“换个地方吧,这里太贵了。”
武作家说:“我请你。”林芮摇了摇头,她说:“武大哥,记得你送我们去人民公社吃饭的时候吗?那次我在车上想说的话是,如果我有你这样的师傅,我们一块吃饭的时候,我愿意AA制。”
武作家不解地看着林芮,林芮接着说:“一个女人如果以吃男人的饭为光荣的话,永远只是女人,而不是好的销售员。好的销售员是付出和收获成正比的,如果我老是吃你的饭,我就欠你的情,我不希望自己欠任何男人的情,不希望当我们成为竞争对手的时候,因为欠情而让我所在的公司的利益受到损害。”
林芮说完后,武作家盯着她看了好几分钟,把林芮看得脸又开始发燥,她知道自己的脸肯定又红了。武作家笑起来了,拉着她径直穿门而过。在二楼的雅座里,林芮意外地发现了欧阳玉秀,她闪身进了玫瑰红的包间里,武作家显然也看到了欧阳玉秀,他不自然地笑了笑说:“芮儿,我真的不知道她也在这里,要不我们换地方吧。”
林芮摇了摇头,她很好奇,欧阳玉秀在陪谁吃饭?难道是杨涛?杨涛就真的这么张扬地带着欧阳玉秀出来消费吗?她在这一刻又想到了王一强,每次和王一强见面,都那么神秘,难道杨涛就一点不顾虑这个?为什么王一强就那么在乎?林芮还真的迷糊了。
林芮选择了一张既容易看到欧阳玉秀出来又比较偏的台子,她坐下来后说:“我们AA制吧。”
武作家点了几样菜,把单子交给服务员后说:“芮儿,我离婚了。”
林芮一点都不奇怪,她对武作家说:“你就不应该结婚,你这样的人结婚就是祸害女孩子。”
武作家掏出烟点燃重重地吸了一口,烟雾中,林芮的脸被雾化成一幅精美的油画。他盯着林芮说:“如果我想祸害你,你愿意吗?”
林芮笑起来了,她害怕的事情硬是被武作家提到了桌面上来,她反问武作家:“你认为我这样的女孩子适合婚姻?”
“我养你。我愿意。”武作家认真地说。
“我不是那种被男人养的女孩子,再说了,男人养不起我,我和你一样,不适合婚姻。做销售的人,精明用在了攻克商场之上,而往往容易忽略对家和婚姻的经营。”林芮说。
武作家这回没接林芮的话,他是奇怪,林芮没有经历过婚姻,怎么会有对婚姻的体验,而他这个在婚姻中经历过三次的人,反而对婚姻越来越糊涂,也越来越紧张和恐惧呢?他明明知道林芮会拒绝自己,可还是忍不住要试试。他对林芮的感觉是复杂的,他并不想和林芮有实体的婚姻,可想起林芮的时候,他就有一种想把她占为己有的念头。一如一件价值连城的古董,他愿意把古董藏在自己的眼皮底下,供他一个人欣赏、玩味,甚至是保护起来,这样的感觉是区别于其他人的,大概这就是真爱吧,武作家这样想。可真爱真的到来时,他又觉得自己配不上这份真爱,当然更配不上林芮,只是他属于那种藏不了话和事的人,他觉得他应该让林芮知道他的心,哪怕被拒绝,在女人上面,武作家从来就是失算和不精明的。
欧阳玉秀出来了,她身后有三个男人,邓洪彬是林芮熟悉的,还有一个林芮不认识,另一个正是杨涛,邓洪彬讨好地和杨涛说着什么,欧阳玉秀在面前引路,他们进了电梯,看来红太阳的整套服务,他们今晚都会享受一遍了。
从红太阳出来后,武作家有些受伤,林芮也不知道该如何安慰他,她不是一个善于安慰男人的女孩子,更不是一个善于谈情说爱的女孩子。谈情说爱是欧阳玉秀的长项,邓洪彬在利用欧阳玉秀的长项引诱着杨涛,一如他曾经想利用自己去迷惑王一强一样,只是林芮不明白,明明说好投建制衣车间的计划缓后,为什么要趁邓洪阳回台湾的时候频繁约见政府的官员呢?她心里装着这个问题,对武作家的儿女之情,当然没有热情回应了。
在下车的时候,武作家叫林芮:“芮儿,芮儿。”林芮回望着武作家,武作家深情地看着她,伸手在她的脸上抚摸了一下,林芮惊叫了一声,逃跑式地从武作家身边跳了起来,车门被重重地关上了。林芮听到了武作家长长的叹息声,她站在车外,眼泪夺眶而出,她知道自己伤了武作家。
第二天上班的时候,林芮被邓洪彬叫到了他的办公室,邓洪彬要林芮带领两个新兵去T市开发市场。林芮很想问问邓洪阳什么时候回大陆,可邓洪彬不给她这个机会,或者是邓洪彬知道林芮想问邓洪阳的事,故意用要打电话的动作让林芮离开他的办公室。林芮不知道自己这样离开公司需要多久回来,她确实希望看到邓洪阳,她有许多解不开的问题,她只能够在邓洪阳那里得到答案,在这个公司里,她发现自己唯一依赖甚至可以交流的人,只有邓洪阳了。
林芮带着新兵出发了,新兵是第一次出远门,显得格外地兴奋和快乐。在火车上,林芮她们的邻座是位中年的先生,显然是对她带着的两个新兵单纯的快乐感到陌生和好奇,一边善意地打量着她们,一边搭话问她们去哪里。两个新兵是初生牛犊不畏虎,不知人心险恶,所以说起来话来当然不会设防,她们滔滔不绝,有问必答。这样聊着聊着就说到了此行T市的目的,而幸运的是这位先生不但就是T市人,声情并茂地给她们介绍了很多T市风土人情,而且他本身的职业就是T市一家大报社的编辑,他说:“到了T市你们来找我,我找跑商场新闻的财经栏目的记者帮你们跟各大商场引荐一下,或许能给你们帮点忙。”
林芮没想到好运气来了门都挡不住,仅仅是无意识的聊天,居然给她们开辟了一条金光大道。她们到T市后,这位大编辑果然帮她们打通了T市的一切关系,让她们公司的产品迅速地上柜了。事后这位大编辑对林芮说:“你们让我回到了自己非常纯净的青春时代,让我深深的感动,特别是你看起来这么单纯,还带着两个兵,我愿意并且有责任帮助你保护你。”
其实很多时候,人们心底对美好的感情,对人与人之间的友善,都怀着一颗期待和感恩的心,不要因为你曾经听说或经历一些不好的事情,就封锁冰冻自己的心扉。谁不愿意看到喜气洋洋的笑脸?谁愿意面对拒人千里的旅伴?这点感悟被林芮写进了自己的心得体会笔记之中,也是林芮在以后的商旅生活中屡建奇功,甚至是指导她在所到的城市逐渐建立了豪华庞大的商业情报队伍的绝招。
在林芮的商业情报队伍中最常出现的名字是目标城市的三轮车夫或者出租车司机。来到一个城市,这是她首先接触到的群体,也是这个城市中与三教九流都能联系,消息灵通、传播迅速的群体。上了他的车,跟他客客气气的打听这个城市的人情世故、家长里短其实是司机最高兴的事情,解闷了,而且也展示了自己的才华。再虚心的打听一下哪个商场东西好啊?老百姓喜欢上哪家商场啊?都是一顺手的事情,旅店到了,情报也搜集得七七八八了。
登记了住宿,旅店的服务员一般是女人,买东西的情报谁也比不了她们,随便聊聊,每个商场的消费者定位(面对哪部分消费者)、价格定位、人气、特色,就基本勾勒出一幅图谱了。这些都是林芮做销售的绝招。
到一个城市后,林芮一定要去吃当地的特色小吃,一般小吃都会比较集中在某几个热闹街区。一路慢慢踱过去,市井人情有个大概的了解。这次出门,林芮一边带两个新兵,一边指导她们如何把工夫花在题外做足,她对两个新兵说:“不要只顾美食,要眼观六路,耳听八方,听听人们讲说的新鲜事,可能就是你们在商场谈判时要借助的话题,还有跟老板娘聊聊,又或者遇到有趣的人物,甚至直接帮得上忙都说不定。因为你不止是开发商场一件事情,还要请售货小姐,租房子,购买杂物,处处留心皆学问呢。”