老板要懂行。不少知名发型屋的老板，有发型师出身的，也有不是发型师的，但不管怎么样，创业的时候你一定要了解这一行。这样才能在经营上有基本的判断力。
要不断创新。只有不断创新，才能迎合喜新厌旧的顾客心理。现在的美眉们绝不会几年才变一个发型，她们常常是几个月换一个发型甚至一个星期就变它一次。不学点新花招是留不住客人的。
做好服务。除了好的发型师以外，美发的每一个环节都要提供最舒适的服务。
价格适中。价格牌永不过时。
争取名人效应。如李玟来杭州开演唱会的时候，乔治发型设计中心适时地担任了指定发型设计中心，频繁的亮相让热爱李玟的歌迷们一下子记住了这个名字。
【１２万元创业模本】
一、 经营投入
１?郾 房租：在较好的地段租一个１００多平方米的房子做发型中心，可算一个规模中等的发型屋了。年租金１０万元左右。
２． 装修及设备添置：七八万元左右，除了基本的装修以外，还包括购买电脑蒸汽机、电脑加热器、电动洗头床、热水器、空调设备、剪发椅、剪发工具和洗头产品等等。洗头产品要正宗，绝不能用假冒伪劣的，但也得找价格比较适中的产品，力求价廉物美。
３． 员工：五六个手艺过硬的发型师，每月数千元薪水；２０多名洗头工、技师，月薪千元左右。
４． 每月开销：房租近万元；水电费非常昂贵，因为电吹风是相当耗电的，还有大功率的三四台空调，所以每月水电费开支要１万元以上；员工每月在店内的伙食费用也要支出好几千元；还有员工的工资也是支出的“大头”，加上购买美发产品等等。
二、 经营收益
价格一般随行就市，比如洗剪吹３５元、烫发分１２０元、１８０元、２８０元等多个档次。一般像乔治这种中等规模的理发店，利润能占营业额的２０％已经相当不错了。
【行业前景】
如今的美发业可以用遍地发廊来形容，竞争相当激烈。但生意是人做的，有特色、有手艺的发廊一定会有人追捧。
【创业陷阱】
房租不能太贵。房租占了成本的最大部分，太贵的话就会挤占利润空间。做美发业的很少有把店开在闹市口的。
技术力量不能太单薄，好的发型师是吸引和留住顾客的最主要原因，有了好的发型师才能不断推出新发型，提供最有价值的服务。一些原来红火的发廊后来日趋冷落的原因，就是原来的发型高手流失的流失、老化的老化。
刚开发廊切忌一味求大求全，太大的发廊很容易在管理环节上出问题。
【董辅点评】
创业成功，贵在创新
乔治创业的成功，在于不断创新。美发业固然要不断创新，不能老是那几种发型，各行各业也都是这样，要想获得创业成功，就得创新。创新就得研究人们需求的变化、市场的变化、技术的变化等等。企业家的精神就在于创新。创新就得学习，就得研究，就得动脑筋，想人家所未想，为人家所未为。市场永远充满了机会，看你能不能发现机会，抓住机会。不仅如此，有时机会是可以由自己创造出来的。
【创业格言】
卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。
十万元
爱书就卖书
【创业故事】
杭州花店多，茶馆多，此外还有一多，就是书店多，这是一位初到杭州的青年的印象。的确，西湖边的这座城市，因为书店多而显得文化氛围盎然。
不做白领去卖书
朱升华，斯斯文文，是一个普普通通的小伙子，在杭州文三路上，开着他的一爿书屋。说起来，他长得没啥特别的地方，屋外那个“枫林晚”的招牌，淹没在街道两边花花绿绿的广告牌中，也没啥特别的地方，但是有几桩事儿，说起来，就挺少见了。他大学毕业，放着杭城某知名集团总部高级白领不干，开了爿书店；虽说是一家民营书店，却不定期地开出学术沙龙，力推“浙江学派”；他的“枫林晚”书店，现在连锁到了金华，不久还将在省内开出３家。
前去“枫林晚”采访，等了他好半天。朱升华正在商标事务所注册“枫林晚”商标。
“‘枫林晚’？‘停车坐爱枫林晚’的那个‘枫林晚’吧？”
“是的，”朱升华笑了笑，“有点意思吧？很多人骑车，路过书店，看到招牌，就不自觉地念起那句唐诗，一下子就把我的书店给记住了。”他满脸的得意。
我们的话题自然提起当初他大学毕业，为啥放着高级白领不干，开起了书店。
１９９７年，朱升华从厦门大学经济系毕业，分配到杭州一家集团公司。那一年，公司进了２００多名大学生，朱升华进集团总部，做投资分析。“２００多个大学生，只有１０来个人进集团总部，不容易的。”朱升华现在说。可是一年后，他辞职了。辞职的原因是，他觉得他好像看到了１０年后，不，是２０年后在那家公司自己是怎么个模样。
“所以想出去闯闯。出去最大的原因还是，我不大适合在单位工作，我最大的愿望是，按自己的想法做点事情。从某种意义上说，从那家单位出来，是对自己更大的挑战。同事都想不通，乡下的父母也竭力反对，所以很困难。”直到今天，朱升华说起来，还是很动情。
出来做什么呢？出来之前，他思考过好几天，最后选定了开书店。读书人，不熟悉别的行业，但什么书好卖，什么书不好卖，还是容易搞得清爽的。朱升华说，其实，像他那样的读书人，想开书店的很多，要说开个食品店什么的，他们不愿意，认为有点俗气，但要是开书店呢，觉得比较“雅”，心理上能够接受。
开店首先要解决筹资问题。因为家里不支持，他一点资金也没有，好在一个江苏的大学同学向他伸出援助之手，借给他５万元钱。用这５万元钱，他在文教区找了一个２０多平方米的门面。
万事开头难。没有经验，没人引导，他自己乱跑。跑杭州图书城，向人家批发进书，他处于一种很盲目的状态。进的书很多，不适合那个区域读者的口味，搁在书架上，让他干着急。好在后来摸出个门道：每一种书一次只进一两本，不够去添。那时，虽说每天卖不了多少，可是每天都能卖出几本，每天都能进几本。看着那实实在在的收获，他有滋有味的。
当然，他得给书店起个名字，于是就有了“枫林晚”。他动员家人、同学，动了不少脑筋，后来哥哥说，就叫“枫林晚”吧，唐诗中不是有句“停车坐爱枫林晚”吗，那名字好记，也有点诗意。
不落俗套做高雅
开出的第一家书店，虽然门面很小，但是在那个文教区众多小书店中，显得有点特别。朱升华说，我的确是一炮打响，主要原因是我的目标客户群很明确，我以大学生为基础，以高校教师那样层次的文化人为主，坚持高雅格调。他的这种经营思路从开始到后来开出第二家书店，一直没有改变。
“枫林晚”的书架上排满了各种学术书籍，一位女士正在翻阅一套东山讲堂文集，她想买一套，可书店暂时没货。那位女士似乎与朱升华熟悉，要他代进。经常有这样的事情，于是经常有教授光顾，有外地来杭的学者走进他的书店。小小的书店于是就有点名气了。朱升华说，有的人不愿到新华书店买书，太费时间了，那些时间很宝贵的人到我这儿来，他们花最短的时间，能买到最需要的书。这儿卖的书，有的一年只能卖出一两本，朱升华说，其实，那种书杭州市场上也就那么几个人要买，那种书别的书店根本不愿进，可我就专门为那几个人进书，这批顾客群比较稳定，忠诚度比较高，长远看购买量也比较大，有的一买就是好几本，甚至几十本。“枫林晚”老顾客的购书比重占了８０％。朱升华实话实说，他的书店很专业，市场比较小，但顾客最忠诚。
朱升华的案头上放着一本《最受赞赏的零售商》，是一本介绍世界名店经营案例的书，封面上印着“大型专业店之五”的字样。现在他在金华浙江师范大学后门开了一个连锁店，不久他要在全省再开出３家。他要在专业内把市场做大。
书店虽小沙龙却大
现在，杭州不少学者，想买书就上“枫林晚”。２００２年６月的一个下午，北大汪丁丁教授在浙大教授陪同下，走进“枫林晚”书店。汪教授那时正在浙大做特聘教授，他是慕名而来的。感受了这里的购书环境之后，汪教授提议把他的新著《记住未来》的首发式放在这里。朱升华事先不知道，汪教授可是个著名的经济学家。那天下着大雨，来的人很多，光教授、博导、经济学家就来了３０多人，３个小时的学术沙龙，平时不大有这个机会的硕士生、博士生们，与汪教授进行了面对面的交流。
“枫林晚”并不是那次才声名大噪的。此前，朱升华总要在每月第二个星期五定期举办“九月诗会”诗歌沙龙，后来不定期地举行小型学术聚会。２００１年，浙江大学出版一批浙江中青年学者学术自选集，开始在全国力推“浙江学派”，“枫林晚”书店是主办者之一。十几次学术活动，每次都有好几百学生参与，作者们与大学生就最新的成果进行探讨。朱升华说，一个书店，不能纯粹卖书，他早就在考虑，怎样通过书店这个平台，加强书与读者的互动。书店开讲座，不拘泥于形式，大家平等交流，能够产生一种很好的社会效应，书店与读者的关系更加融洽。现在杭州不少大学生都知道有个“枫林晚”。
走出书店，我终于明白，人们为何“停车坐爱‘枫林晚’”。
（秦正长）
【经营秘笈】
要有自己的特色
一个小书店，不能跟新华书店一样，什么书都卖。关键要看你有哪方面的优势，要看哪块市场你最容易介入。
一本书卖不动，不完全是价格因素。这本书在这里卖不出去，那是这个地方没有这个消费群体，换个地方没准好卖得很。书店就是在适当的地方，以适当的价位，把书卖给适当的消费者。书店扮演的就是这样的角色。这里就涉及定位问题。有的小书店，今天卖学术书籍，明天卖武打书，没有自己的特色，读者群流来流去，结果是什么读者都想抓，什么读者也抓不住。书店，特别是小书店，一定要有自己的特色，这是至关重要的。你认为你能抓得住哪一类读者，认准了，你就坚持做下去，牢牢地抓好。定位也决定了在什么地方找店面。卖考试类的书，得在大学边上，或是文教区。定位不准，再怎么操作也是枉然。
【１０万元创业模本】
一、 经营投入
在各类小店中，眼下投资书店费用算是比较高的。基本资金一般至少需要８万元到１０万元。一个３０平方米的门面，年租金三四万元，一半资金用于装修、置办书架等，剩下的一半资金进书。２个营业员换班休息，再加上自己，３个人够了。
二、 经营收益
一个３０平方米的门面，总投资１０万元，经营得好，当年能收回投资；经营一般，两年收回投资。１００平方米以上门面的书店，房租压力比较大，收益很难说，经营状况正常，月收入有一两万元。
【行业前景】
耕读的传统在我国源远流长，图书市场在我国向来比较活跃。经济发展，人们的文化需求也在逐步提高，图书作为文化的载体，市场的需求不可估量。
传统的图书市场通过新华书店流通，但是现在这种模式已经远远不能满足市场的需求，民间书店特别是小书店开始从大城市向中小城市发展。在一些沿海经济发达的省份，书店数量骤增，特别是先富起来的地区，由于经济发达，人们重视下一代的教育，图书业发展空间颇为乐观。目前一些经济比较好的地级市、县级市以及镇，相对来说，图书市场还是空白点，发展的潜力巨大。农村也是一块大“蛋糕”，也大有“文章”可做。
【创业陷阱】
面积太大，不堪重负。初开书店，不要盲目地追求大门面，３０平方米够了，否则租金压力太大。
书籍积压。一开始进书，品种要多，但同一本书，不要一下子进几十本，这样容易造成积压，资金周转困难。同一种书每天只进一两本，不够了，马上添。
【董辅点评】
找准市场定位
市场中不同顾客群的需求是不同的。经商要成功，就得研究不同顾客群的需求，找准自己的市场定位。市场上书店很多，除“大百货商店”式的新华书店外，许多书店经营的方向是大同小异的，无非是卖些经商炒股、野史闲话、烹饪养花、健康保健之类的书籍。这类书籍自然也有市场，但书店多了，这类书店的生意就不那么好做了。“枫林晚”另辟蹊径，以高校教师、文化人为主要对象，适应他们的特殊需求，经营格调高雅、知识层次高的书籍，形成了基本的顾客群，获得了成功。可见找准市场定位非常重要。开书店如此，做别的生意同样如此。
【创业格言】
一个人，总要按自己的想法做点事情。
