求人办事有时得硬往上缠，一副不达目的誓不罢休的架势，一次不行，再求一次，不能人家说什么你听什么，一被驳回就打退堂鼓的人是办不成事的。
有这么一位朋友，去找别人办事，拿出烟来递给对方，对方拒绝了，他便一下子失去了托对方办事的信心。这样的心态是不可取的。见硬就退是求人办事的大忌。有道是“人在屋檐下，不得不低头”，想当乞丐又不想张口，有几个这样的大头，愿意主动地把好处让给你？要是真有那样的事倒要好好地研究一下他的动机了。所以我们说，要想求人，就应该有张厚脸皮。如上例所说，对方不要你的烟，可能是因为怕你找他办事，所以才拒绝你。但话说回来，你应该这样想才对，对方不要你的烟，并不等于你不找他办事，尽管他用这种办法给你求他的念头降了温，但俗话说，让到是礼，你同他一直是处在同一个高度上讲话。虽说求人二分短，但刘备尚能三顾茅庐，你比刘备如何？更何况无利不起早。如果你决定求人，对方一时不能合作，你不妨一而再，再而三，反复申请，反复渲染，反复强调，那么就一定会精诚所至，金石为开的。坚持不懈的李泌
李泌在唐代中后期政坛上，是一位颇有名气的人物，他历侍玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野内外很有影响。唐德宗时他担任宰相，西北的少数民族回纥族出于对他的信任，要求与唐朝讲和，结为婚姻，这可给李泌出了个难题。从安定国家的大局考虑，李泌是主张同回纥恢复友好关系的，可德宗皇帝因早年在回纥人那里受过羞辱，对回纥怀有深仇大恨，他必定会坚决拒绝。事情僵在那里。正巧在这时，驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书，要求给边防军补充军马，此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了，唐德宗一筹莫展。
李泌觉得这是一个可以利用的时机，便对德宗说：“陛下如果采用我的主张，几年之后，马的价钱会比现在低十倍！”
德宗忙问什么主张，李泌不直接回答，先卖了个关子，说：“只有陛下出以至公无私之心，为了江山社稷，屈己从人，我才敢说。”
德宗说：“你怎么对我还不放心！有什么主张就快说吧！”
李泌这才说：“臣请陛下与回纥讲和。”
这果然遭到了德宗的拒绝：“你别的什么主张我都能接受，只有回纥这事，你再也别提。只要我活着，决不会同他们讲和，我死了之后，子孙后代怎么处理，那就是他们的事了！”
李泌知道，好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的，如果操之过急，言之过激，不只办不成事情，还会招致皇帝的反感，给自己带来祸殃。他便采取了逐渐渗透的办法，在前后一年多的时间里，经过多达15次的陈述利害的谈话，才算将德宗皇帝说通。
李泌又出面向回纥的首领做工作，使他们答应了唐朝的五条要求，并对唐朝皇帝称儿称臣。这样一来，唐德宗既摆脱了困境，又挽回了面子，十分高兴，唐朝与回纥的关系终于得到和解。
老臣李泌求皇帝办事，可谓是历经磨难。一个臣子就同一件事情能对皇帝先后进谏15次，可见其耐心，其毅力。
在我们求人办事的过程中，这件事看起来可能只有一线希望，或好像没有什么希望，但你却为此付出百倍的努力，对方定会被你的精神所打动，从而玉成此事。李嘉诚就是一个决不轻言放弃的人，在发展自己的事业中，这一点对他产生了巨大的帮助。
不轻言放弃的李嘉诚
在香港塑胶花市场抢滩成功之后，李嘉诚将目光瞄准了世界上最大的塑胶花市场———欧美市场。当时，其他塑胶花生产商要进入欧美市场，一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。李嘉诚决意抛开中间商，直接与欧美的客商交易。李嘉诚了解到，境外的批发商也有这个意愿，只是彼此都没有搭上线。
正在这时，欧洲的一位大批发商看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品后，立即飞抵香港。当时，这位大批发商认为，长江塑胶厂的塑胶花品质品种都已超过意大利，居于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。因此，他打定主意到香港大量订购塑胶花。
批发商初到香港，就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见，他答应可以与李嘉诚做生意，但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。但是，李嘉诚没有找到担保人。
李嘉诚有这样一个信念：只要有一线希望，就要全力争取。于是，李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出9款样品。批发商的意向是订购3种产品，李嘉诚则每种设计了3款。
翌日，李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这9款样品，声言是他所见到过的最好的3组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼，批发商心里便明白了一切。
他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧？”
李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。我非常希望能与您做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
接下来，李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况，请批发商相信他的信誉和能力。
批发商微笑着对李嘉诚说：“你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人，这个担保人就是你自己。”
接下来，谈判在轻松的气氛中进行，他们很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清货款，足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
李嘉诚之所以能够成功，就是因为批发商看重了李嘉诚做事不轻易放弃的精神。凡事都有个过程，只要我们认准了方向，就要坚持下去，直到达到自己的目的。
