古往今来，那些懂得拿捏分寸、能办事、会办事的人，大都善于博取对方的同情和怜悯，以此达到自己所要达到的目的。
拿真枪，打真仗，动真情，玩真格的，才能攻破对方的心理防线，对方才可能考虑你的要求。
以诚动人
美国一家汽车轮胎公司的经理肯特先生，有一次在一家酒馆饮酒，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的年轻人，这人便借酒撒疯，对肯特大打出手。
事后，肯特从店主人那里了解到，这位年轻人发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，但都碰了壁，而且被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。
肯特得知这一情况后，对这位年轻人对他的不恭毫不介意，决定聘请他来自己公司做事。
一天早晨，他在工厂的门口等到了这位年轻人，但年轻人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明之事。他不理肯特，径自进工厂干活去了。但肯特一直等在工厂的大门口。中午，工人下班了，却不见那位年轻人的踪影。有人告诉肯特，那年轻人干的是计件工作，上下班没有一定的时间。这天，天气很冷，风也很大，但肯特一直不敢离去，只好忍饥受冻，因为他怕就在他离开的那阵子，那位年轻人下班走了。
就这样，肯特从早上8点一直等到下午6点。这时，那位年轻人才走出厂门，没想到这回他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。原来，那位年轻人在吃午饭时出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。肯特正是求得了这位年轻人才后，才推出了新的汽车轮胎产品。
要得到别人的帮助，一定要表现出待人以诚。这个“诚”字体现在很多方面，对自己孜孜以求的人保持耐心，使对方对你的行为表示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。
诚实，是我们需要的品质，是我们做人的一个基本准则。在现实的生活、工作中，我们都希望面对诚实的人。诚实，无形之中会为我们加分。
诚实的应聘者
高斌是个应届毕业生，他像其他毕业生一样，拿着自己的应聘材料到处面试。但是，因为文凭太低又不善言辞，他不断地碰壁。庆幸的是，一家广告公司让他去复试。笔试中，他从几十名应聘者中脱颖而出。最后是总经理面试。因为之前都没有应聘成功，在等待的过程中，他不由得自卑起来。
总经理让他坐下后问道：“如果你进入广告圈，该从何做起呢？”
“做人。”他不假思索地回答。
“以前看过一些广告方面的书吗？”
“看过。”
“广告界前辈卫斯的作品如何？”
他在脑海中苦苦地思索了一会，奥格威、贝拉……就是没有卫斯这个前辈的印象（后来他才知道这个前辈是老总随意杜撰的）。
他只好回答：“这个前辈的作品我没能读过。”接下来的许多问题他虽都有似曾相识的印象，但就是不知怎么具体回答，只好千篇一律地回答：“不知道。”
第二天，他背起行李准备浪迹天涯，在去车站的途中，总经理给他打了电话：“你已经被公司正式聘用，请你三日之内到公司报到。”
后来，在一起闲聊时，他问老总：“当初面试时，你问我的许多问题我都回答不上来，为何你还录用我？”老总微笑着对他说：“你的才华从笔试中我已充分感触到，但你的为人我却不了解。其实我问的许多问题都是假的，我期望最好的答案是不知道，这就是诚实。我不需要不切实际、夸夸其谈的人在我身边。”
其实，在这个凡事都追求捷径的时代，诚信就是最好的捷径。因为诚信是做人最基本的品质。
