广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。广告的本质是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧。做广告需要付费，有时需要支付昂贵的广告费用。中央电视台的“标王”价格高，奥运会的赞助付费贵。一般的电视广告也是很昂贵的，对于中小企业来说，确是难以承受。其实，做广告也不必“一掷千金”，只要抓住了广告的实质，照样可以“少花钱，多办事”。下面简要介绍做广告少花钱的五个诀窍。
第一，“锥子战术”
广告是有受众的，最经济的广告应该是只针对“目标受众”的广告。在巨额的广告费用中，常常是“打水漂”的钱占据很大一部分，这部分钱主要是花在“非目标受众”身上的钱，非目标受众即便是天天听，月月看，也绝不会购买广告中的产品。这样的广告不仅白花钱，而且无异于“对牛弹琴”。做广告省钱的办法，就是把广告费只花在“目标受众”身上，而且强度越大越好。在军事上叫做“集中优势兵力打歼灭战”，俗话是“好钢用在刀刃上”。中小企业的资金短缺，可用于做广告的钱极其有限，如果用“撒胡椒面”的方法，效果肯定不好。若是采用“锥子战术”，攻其一点，在小范围内“用力”，就会取得意想不到的好效果。
蒙牛初创之时，仅仅筹得1000万元资金。这点钱对于乳品企业来说，还不够用来买设备的。具有创新意识的蒙牛人，把仅有的1000万元分拆成三份：用1/3的钱承包、租赁、托管效益不佳的中小型乳品企业，得到必需的厂房、设备和劳动力；用1/3的钱维持日常经营；另外1/3的钱进行品牌宣传。这就是说，蒙牛能用于广告的费用只有300多万元，如果用来在电视台做电视广告，恐怕也就是个“雨过地皮湿”的效果。蒙牛运用“锥子战术”，集中在呼和浩特市选用很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排红色的路牌广告，共计500多块“蒙牛乳业”广告牌，给人以强烈的视觉刺激，让人们牢牢记住了“蒙牛”。“广告就是销售”，创建的第二年销售额就达到3700万元，是其建厂资金的3.7倍。
第二，“借梯战术”
中小企业在初创时期，势单力薄，想既要做好广告，又最省钱，办法就是借助他人的力量。俗话说“借梯子上房”、“借船出海”、“借鸡下蛋”……巧妙就在于一个“借”字。
蒙牛是“借名”的典范。蒙牛初创之时，在内蒙古，以伊利为首的乳品企业就有数百家。蒙牛只不过是个乳臭未干的“小牛犊”，根本不上数。但蒙牛却巧妙地打出了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的广告语，蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。伊利集团当时已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售系统，年纯利润达到八千多万元，是无人不知、无人不晓的“乳业老大”。蒙牛把“标杆”定为伊利，伊利自然不会有意见，却让知道伊利的消费者知道并且记住了蒙牛。蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。蒙牛的聪明就在于“借”了伊利的“势”，出了自己的名。消费者不知内情，还以为“老大”厉害，“老二”也不会含糊，给人留下的印象是：蒙牛似乎也很大。这就是“借梯战术”中的“傍”大企业的诀窍。
第三，“网络战术”
伴随着互联网的发展，许多企业都建立了自己的网站。企业网站具备多功能、信息传播全面、信息要素突出、性价比高，是中小企业不花钱或少花钱做广告的首选。企业网站要全面展示企业形象，全面体现企业发展态势，重视信息传播的时效性，及时更新网站内容，不断变换版面设计。
“王老吉”是百年老品牌，是网络营销的“急先锋”。王老吉凉茶发明于清道光年间，被公认为凉茶始祖。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。“怕上火，喝王老吉”。王老吉公司很早就建立了自己的网站。点击率在2003年6月24日下午17时突破10万人次，在不到10个月的时间内，又有10万人次点击登录。公司网站不断创新，以全新的版面、丰富的内容、及时的报道、先进的技术、鲜明的特色，全面地向社会公众展示王老吉公司的形象和实力。通过全面的品牌营销，“王老吉”的销量在大幅提升，2002年的销售额为1亿多元，2003年猛增至6亿元，2004年突破10亿元，2008年销售额突破100亿元大关。
第四，“出奇制胜战术”
21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌的捷径。但现在的消费者每天都生活在广告的重重包围之中，大多数的广告都被人忽略了。广告的浪费已成为企业最大的浪费。因此，要想使广告有效到达目标消费者的心灵，必须在广告创意上不断取得新突破，同时要坚持广告聚焦法则。在广告泛滥的时代，有价值的不是广告，而是对广告的注意力。中小企业做广告要赢在别出心裁而获得的消费者的注意力上。
在广告的运作中，采用逆向思维，往往会收到出奇制胜的效果。把逆向思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定式而获得消费者的注意力。相传有两家酒店对门，长期以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：“本店以人格信誉担保，出售的完全是好酒，绝不掺水！”而另一家则贴出：“敝店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关！”结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”却门庭若市。
1958年，美国一家濒临倒闭的汽车公司，为了挽救局势，制作了一则巧于心计的广告。该广告只字不提汽车公司的有关信息，而是征求一个只有25字的汽车商品广告。声称被采用的撰稿作者，公司每日付给稿酬500美元，直到作者去世。因此许多人争相投稿。其结果，不仅使该公司在短期内收到了数以百计的应征稿，并无形中扩大了该公司的知名度，扩大了销售量，扭转了危局。
第五，“虚张声势战术”
军事上讲“兵不厌诈”，做广告也有虚虚实实，用虚张声势来吸引消费者的注意力，会收到“四两拨千斤”的效果。
台湾有一家饮食店，开张后资金不够，没有钱做广告，生意清淡，濒临关闭，出于无奈，老板想出一个“虚张声势”的办法。他让送餐店员，用自行车驮着写有店名的空的送餐箱四处跑来跑去。附近的住户看到店员这样忙碌，惊奇地说：“哦？什么时候开设了这家餐馆呢？生意一定不错。”于是，纷纷前来品尝，确实味道不错，价格也很公道，餐馆生意一天比一天好，远处也有订菜订餐的，店员比以前更加忙碌了。不久老板真的发了财。
外国有个案例，似乎有点离谱，但仔细想想也不无道理。有一家出版商，一天在其门前贴出了一张告示：“本出版公司出版的《心事有谁知》一书，在印刷厂装订成册时，一位技工不慎将一张千元美钞夹入书中忘记取出。事后，查找多次仍未发现，以致技工心急如焚。请发现者做做好事，务必归还他，我们将奉上500美金以作酬劳，并登报致谢。”这张不起眼的告示，竟然产生了神奇的作用，消息不胫而走，广为流传。与此同时，《心事有谁知》一书的销量也在急剧增加。因为这种一传十、十传百的传播方式比“狂轰滥炸”的广告更容易吸引人们的注意力。
