一个人在生活中虽然只是一介匹夫,但是如有机会登上舞台,在舞台上他却可以借助布景、灯光的效果,随心所欲地变化角色。一会儿,悲壮声起,漫天血染的残阳,乌骓马呜咽,他把自己当成了楚霸王;一会儿,音乐突转,乐章饱满昂扬,看漫江碧透,百舸争流,书生意气,指点江山,他又把自己当成了毛主席。
从中可以看出,每个人都是有多面性的,外在的或内在的,这方面的或那方面的,加在一起就是一个统一的整体,综合起来就是一个人的全部。人是善于掩藏自己的物种,在处理人际关系时,或是为了达到某种目的,或是为了避免伤害,或是其他种种,人会用面具来掩饰自己。这种现象,在心理学上被称之为背光效应。
几年前,美国一家电气公司需要解雇几千名雇员,但是,因为该公司一向自诩为"大家庭",所以领导层无法下手——因为那就像解雇自己的孩子一样。在雇员和客户的眼里,他们岂不跟残酷无情的暴君一样了吗?
那家电气公司最后是怎样解决这个难题的呢?后来,他们请别人充当"刽子手",执行这桩得罪人的命令。当然,仍然是领导层请人来执行解雇的,但是因为离实际解雇隔了一层,所以他们不是十分内疚。充当"刽子手"的人,跟解雇者互不相识,所以执行解雇也没什么负罪感,不必同情被解雇者的遭遇。
日本的一家化妆品公司,有一个部长开会时多次迟到,但他一次也没有受到责备。原来,他是这样做的。每次他迟到时,总是一脸的庄重,然后神态自若地走到座位旁边,随后简单地解释说,某某社长约我面谈了一件事。
结果,大家虽然有些半信半疑,不过更多的是在敬佩的心情下,对这位尊兄的落座行注目礼。
上面的两个例子中,他们都套上了面具,利用背光效应,从而轻易地达到了目的。
在电视、报纸等媒体上你一定见到过一些恐怖分子或黑社会组织的装束,他们的成员头戴面具、头罩,脸上涂油彩,这其实就是为了掩盖自己的真面目。因为有了这些道具的掩饰,这样的人同情心更少,更可能无所顾忌地伤害别人。
所以,在与人打交道的过程中,我们应该警惕戴面具的人。有了面具的掩饰,他们就与你有了距离,就会把你视为一件物品而不是一个有血有肉的人,这样就可以心肠更硬,在可能的情况下就会更多地伤害你,而你又伤不着他们。
不过反过来,我们如果能想办法卸除他们的面具,使自己、也使别人更真实,相互之间更平等,就可以缩短我们与对方的心理距离。事实上,你一旦摘下别人的面具,他就会把你看做一个有七情六欲的人,而不再是没有感觉的物件。
比如在同上司交谈时,你可以请他从办公桌后边走出来,跟你坐在一起。如果让别人藏在权力面具的后面,他们的同情心就会比较少。
电话也是人们的面具。你担心别人拒绝你的要求,就在电话上跟他谈,他肯定会拒绝你。但你如果面对面地跟他谈,他就会把你看做是与他有着许多共同特征的真实个体,而不是一个号码,拒绝的可能就小一些。这就是为什么在从事推销活动时,有的推销员发现,有时候跟一个客户在电话中聊了三五个月之久,结果还不如见一次面吃一次饭的效果好。
你如果对医生有恐惧心理,就请他脱去白大褂,这样,他就不能躲藏在医院的职业面具后面。当他作为普通人站在你身边时,倾听你的问题和忧虑时。就会表现得更富同情心。如果你对某一项医疗检查不放心,而检查者可能已经做过上百次,早把检查看做家常便饭,你可以这样:先介绍自己,并在检查前多次称呼他的名字。这样,你跟他就建立了一种关系,检查者也就不再把检查看做例行公事了。
跟人建立关系,可以免去头衔,直呼其名。要知道,"先生"、"女士"、"大夫"等头衔也是一种面具。请别人称呼你的名字,再请别人允许你称呼他的名字,这样,摘掉了面具,你们也就不太可能被非个性化。同样,呢称和爱称也可以剥去伪装,把人们的距离拉近。
维多利亚女王有一次和她的丈夫发生冲突,丈夫生气闭门不出。女王来敲门,丈夫于是问道:"你是谁?"女王理直气壮地回答说:"英国女王。"结果屋里并没有发出任何声音。女王又敲门,这次声音平和了一些:"我是维多利亚啊。"里面仍是悄然无声。最后女王柔情地说:"亲爱的,开门,我是你的妻子呀!"过了一会,门悄无声息地开了。
女王在其他场合中是高高在上的一国之君,但是在家庭生活中,对于丈夫来说,她是地位平等的妻子。女王以"亲爱的"、"我是你的妻子"这样的称呼点明了她与丈夫的关系,拉近了彼此间的距离,因此容易取得丈夫的谅解。