下面是一名大四学生的一段求职经历：
毕业在即，一名大四的学生去一所中学求职，刚报出自己的专业，人事主任就皱了皱眉头，告诉他希望不大，因为学校不缺这个专业的老师。
这名学生不甘心就此放弃，还是很恭敬地呈上了自己的简历。
人事主任接过简历，突然眼睛一亮，问道："你老家是××县？"
毕业生人很机灵，一看，一听，马上反应：这位主任与自己的家乡有渊源！因为求职的城市位于北方，自己的家乡深处南方，很偏远，一般人都不知道这个小县城。
于是，他追问道："您去过那儿？您有亲戚在那儿？"
"我外婆家就在那个小县城住。我五年前还去过。"
毕业生一听，心中狂喜，他想，太巧了，机会来了。
"您外婆家住哪儿？说不定离我家很近呢。"
"××小学，你知道吗？我外婆家在小学旁边的居民区。"
"知道，我们家就住在小学里。小学和居民区之间有一棵大树，很大很大，要三个大人才能合抱。"
"对，对，我上次暑假去，还在树底下坐了好一阵呢。"
就这样，毕业生与这位人事主任聊了起来，聊小县城近年来的变化。聊春节家家户户放鞭炮的热闹情形，甚至聊到了县城里最有特色的小吃。
结果，毕业生参加了试讲，并很快接到了受聘通知。后来他才知道，自己专业的名额只有一个，他试讲的分数位居第二，但最后学校正是要了他。
你肯定有过这样的体验，在与一个初次见面的人谈话时，如果在闲谈中发现与对方有相同的出生地，或者曾经在一个母校读书，或者有着共同的爱好。又或者关注同一档节目等等，此前的戒备心就会在很短时间内消失，气氛会随之融洽起来。
一般说来，人们经常有这样一种心理倾向，即使他是一个对对方抱有警戒心的人，一旦能够发现与双方的共同点，对对方也就不存在什么戒心了。
那么如何才能扩大与对方的共同点呢？其中一种方法就是：投其所好。
记得小学课本上有一篇《狐狸与乌鸦》的文章，乌鸦找到了一片肉，叼了回来，站在乌鸦窝旁边的树枝上，心里很高兴。这时候，狐狸也出来找吃的。他抬起头一看，乌鸦嘴里叼着一片肉，馋得直流口水。
狐狸想了想，就笑着对乌鸦说："您好，亲爱的乌鸦！"乌鸦不做声。
狐狸又说："亲爱的乌鸦，您的孩子好吗？"乌鸦看了狐狸一眼，还是不做声。
狐狸又说："亲爱的乌鸦，您的羽毛真漂亮，麻雀比起您来，可就差多了。您的嗓子真好，谁都爱听您唱歌。您唱几句吧！"
乌鸦听了狐狸这番话，得意极了，就唱起歌来。结果她刚一张嘴，肉就掉下来了。
狐狸叼起肉得意洋洋而去，只留下枝头的乌鸦后悔莫及。
这里狡猾的狐狸正是利用了乌鸦自以为是的虚荣心，投其所好，从而达到了目的。
对有的人来说，投其所好，这个"好"就是他的软肋，就是他的致命伤，也是他的心灵控制按钮。比如说，有的人好名，有的人好利，有的人爱踢足球，有的人爱赛马，有的人好喝白兰地，有的人喜欢吃红烧狮子头。你只要掌握了这个按钮，还愁有什么事办不成呢？
哈维，麦凯是美国价值上亿美元的麦凯公司的创始人、董事长和总裁，麦凯公司的年营业额超过7000万美元。他曾经在自己的书中说过这样一件事：
麦凯曾经连续三年未间断地拜访芝加哥一名女性采购经纪人，但她从来不给他任何机会报价。后来他发现她是个摔跤迷！于是他立刻投其所好，也把自己变成摔跤迷。第二天，他跑到她办公室，说他有办法弄到摔跤大王乔治比赛的票，而且还是紧靠场边的位子。他邀她同行，或者他让出票来，让她男邀他人。
看得出来，这对她来说，真是左右为难。接受呢？聪明如她，当然明白他送票的动机！不接受呢？又怎舍得放弃如此好的机会。最后，摔跤的魅力战胜理智，她终于接受他的票，但坚持票钱由她出。
在她接受他们，给他们订单前，有六年的时间都是麦凯孤军奋斗，却毫无斩获。六年后是什么扭转了颓势呢？那就是麦凯投其所好产生的效果——后来他们的订单愈接愈多，可见，如能早日想到投其所好的办法，六年的等待真是大可不必！
