对商品进行定价时，掌握一定的技巧，会使你在经营活动中游刃有余。价格一直是商店赢利的重要手段之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的商店形象等方面，有着不容忽视的作用。
1.促销定价技巧商店应充分重视顾客的利益，用各种方法调动他们的积极性，促进销售。
(1)现金折扣为了鼓励顾客用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某种商品的成交价为360元，但如果在成交后10天内付款则可享受2%的现金折扣。
(2)数量折扣累计数量折扣。规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣。
非累计数量折扣，只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，买一条毛巾，单价l元，买10条，单价O。9元。
2.针对消费者心理的定价技巧(1)需求习惯定价法有些商品的价格在市场上已为顾客所习惯。例如，卷子糖一向为2角卷；又如礼品的销售，顾客在购买前已有送50元、100元等金额礼品的打算，对此商店应充分利用这种习惯心理定价。
(2)招徕定价法针对顾客的求廉心理，可有意将一种或几种商品价格大幅度降低，以吸引人们来本店购买商品，并带动其他商品的销售。目前，很多超级市场经常推出一些令人瞩目的“明星商品”，它的价格比其他商店便宜得多。虽然这些商店在这几种商品中只有微利、无利甚至亏损，但在其他商品中却扩大了销售额，生意相当不错。
C3)分级定价法由于同类商品生产者多、花色品种各异，如果给同类商品定一个价格，会增加选购的难度，因此，零售商往往会把同类商品分为若干档次定价。
(4)声望定价法一家商店在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品可采用“优质高价”策略，既增加了利润，又让消费者在心理上感到满足。
(5)尾数定价法根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜欢整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。这种定价适合一般生活消费品的定价，它能给人便宜的感觉，另一方面又能用标价精确而给人一种信任感，满足顾客的求实心理。对需求价格弹性强的商品，尾数定价常能带来需求量大幅度上升。
一些有经验的商品经销人员认为尾数定在“7”比较容易为顾客所接受。而时下以“8”为尾数的标价，则迎合了顾客图吉利的心理。在北京一些步行街，很多商品价格往往以“8”、“9”作尾数，比如一条普通腰带为48元，一件男士衬衣为99.9元等等。
3.根据商品类别的定价技巧不同类别的商品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高、周转快的商品，适合采用薄利多销的定价策略。而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊品、耐用品，价格可定高些，以保证赢利。
4.根据商品生命周期定价每一件商品在某一市场上通常会经历导人、成长、成熟和衰退四个阶段。
(1)在商品衰退期的价格策略应在对商店规模、商品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择适当方案
①在同一品牌下，以成本较低的同类商品来维持商品价格；
②预测竞争者的行动后采取对策；
③减价；
④追随其他商店价格；
⑤以静制动。
(2)在商品成熟阶段的价格策略在商品的成熟阶段，因竞争激烈，利润减少，此时，首要工作是降低价格。
(3)在商品成长阶段的价格策略在商品的成长阶段，价格应视介入期采用的是高价法还是低价法而定。在成长阶段，商品的销售量开始迅速上升，促销的平均费用已比介入阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主。
(4)在商品导人阶段的价格策略高价定价法。就是在商品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。
低价定价法。就是将新商品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。
