冬日渐渐来临,何夕从柜子里拿出部分围巾。
先拿十几条,出去卖卖,看看行情怎么样。
宋忆甜和她今天没课,听了何夕说要出去赚钱,也要一起。
高中的时候,宋忆甜做过电商,后来高中的课在太紧了,索性就没干了。
后来暑假也都去干一些兼职,有时给人家当模特,拍些美照,再卖卖衣服,耳环之类的东西。
出去摆摊,何夕是第一次,宋忆甜也没做过。
来到一个广场,人的确多,也有不少摆摊的。可相对来说,大多卖的是吃食一类的东西。
何夕用一个大袋子装着这十几条的围巾,努力的寻找一个好摊位。
广场上的人大多在散步、聊天。大部是爷爷奶奶带着孩子在附近玩,也有不少人在玩滑板。
这客流量,的确很多。
宋忆甜看看热闹的广场,不由得感慨:“我仿佛看见了一张张毛爷爷。”
冬日的的确冷,站在这儿,何夕怎能感觉到风吹到脸上有些疼。
从袋子里拿出一条围巾,她戴在宋忆甜脖子上。
“穿那么少,不觉得冷吗?”何夕打趣的说着。
一个毛绒大衣,一双黑色的皮靴。在何夕眼中,她觉得宋忆甜简直就是在受冻。
突然的的温暖包裹着宋忆甜,“小夕夕,你真好。”说完,紧紧的抱住何夕。
“哎呀!本姑娘还要卖围巾。”说完,便开始寻找客源。
宋忆甜也没闲着,看见来往的人,开始帮何夕推销围巾。
“卖围巾,好看的围巾,走过路过千万不要错过。”宋忆甜放的很开,期间已来了不少人,一听到价格,都走了。
“姑娘,便宜点。”一个女孩看着一条白围巾,眼睛里满是喜爱。
“二十,不能再少了。”何夕轻轻开口,看着她,“跟您说实话吧!这围巾,我进价十五。这五块,就是我的利润。”
女孩儿看了她一眼,笑着说:“五元,挺多的。要不?你十六卖我?”
宋忆甜站在一旁,实在看不下去了,拿起那条白围巾,放进袋子,拉着何夕走开了。
“小夕,这围巾,真的挺漂亮。我在淘宝上搜过了,最低都卖三十一条。咱们这定价,也太便宜了。”
她想起高中的地理课。也有这种商业的题,答题的时候,只要记住这几个字:市场、交通、政策、科技、劳动力、土地、水源。
现在,她和何夕就好比是劳动力,这诺大的人流便是市场。
什么都好,她们定价也低,可还价的人,简直更狠。
何夕弯了弯嘴,伸手,示意宋忆甜靠近点。
“要不?我们卖三十一条。”
“啊,二十一条都没人要,三十会不会太贵了点?”听了何夕的话,宋忆甜只觉得不太可行。
不过,何夕这样做也一定有道理。
两人走到一个更显眼的地方,开始卖围巾。
“这围巾,多少一条?”不一会儿,就有了第一个顾客。
“三十。”何夕开口。
“二十。”听到三十,顾客开始还价。
“二十五。”
“便宜点吧!诚心想买的。”
“那好,二十。”
顾客没有都说什么,掏了钱,选了一条围巾。
宋忆甜站在一旁,强忍着笑。
“小夕,你那个样子,真的好好笑。”
刚刚她在旁边,看着何夕的样子,脑海里浮出四个字:老谋深算。
“这叫策略。”何夕捋了捋头发,冲她一笑。