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第22章 一波三折的融资(上)

过完年之后,赵萧然几人所想象的,版本更新之后用户量暴增并没有发生。

主要是才开始的时候,用户们第一次接触这种有别于博客,操作便捷简单,随心表达自己的方式,感觉非常新奇。

所以出于猎奇,以及第一个吃螃蟹的心态,尝试使用,大部分人使用之后,都很好的击中了他们的痛点,开始自发帮忙扩散。

但是宣传推广范围毕竟狭窄了一点,等第一波目标用户都被吃下来之后,后续没有了宣传推广计划跟上,用户增长自然就放缓了下来。

不过,总体来说,用户注册数还是处于增长状态,而且留存和用户活跃度都有了很大提升,说明这次版本更新效果还是很好的。

当下大家也没有更好的办法,只能继续维护好现有用户,继续加深内功,提供更优质的用户体验,下一代产品迭代也开始提上日程。

3月下旬,经过两个月发展,番茄微博注册用户数达到了8万多。

王景龙这段时间也联系了许多创投机构,只是作为一个在校大学生项目,而且规模又比较小,在当前这个创投圈还追捧着海归创业者的时代,并没有引起重视。

最接近成功的一次,还是王景龙受到启鸣创投邀请,去往他们魔都总部洽谈,不过可能王景龙身上技术员属性太强,没有应有的创业者气魄,最终还是功败垂成。

弄得王景龙都有点悲观沮丧了。

不过无心插柳柳成荫,从建立网站开始,王景龙加入的一些个人站长群里,有人帮他介绍了个人网站之父蔡文圣。

提起蔡文圣,就必然要提到他的域名生意。

蔡文圣做域名生意起家,是国内最成功的域名投资者,曾抢注过十多万个域名,估值1亿美元以上,巅峰时期,国内80%的县市域名都掌握在他手里,当然后来慢慢转让或赠送给了当地人。

经他卖出的域名也数不胜数,知名的就有【tudou.com】土豆、【jiayuan.com】世纪佳缘、【wanmei.com】完美时空、【baofeng.com】暴风影音、【fm365.com】联想FM365、【360.cn】安全卫士等等,可想而知他在域名市场的收获了。

其个人创业经历也非常丰富,03年创立265网址站,在去年被谷歌收购,据说套现了2000万美金。

04年和人合伙创立ZCOM电子杂志,05年拿到凯雷1000万美金投资。

08年创立美图,16年上市时,市值就冲上了千亿高峰。

作为投资人履历同样精彩,从05年开始陆续投资过4399、暴风影音、58同城、优化大师等成功案例。

而他本人也可以算是互联网草根的个人站长出身,因此对个人网站是有一定感情的,所以在2005~2007年,连续三年,举办了三届中国互联网站长大会,因此被尊称为个人网站之父。

前后还投资过上百个网站。

此次经介绍了解到番茄微博这样一个项目之后,经过仔细研究,发现这种区别于博客形式微博客,用户明显更有粘性,活跃度也要高的多。

博客用户可能几天才发一篇文章,但是番茄微博用户一天就能发表好几条,可见这个项目是有发展前景的。

而且美国的推特在去年7月获得了大概500万美元的首轮投资,也证明资本市场对于这种模式的看好。

而国内暂时只有一个饭否作为对手,如果可以,蔡文圣当然更愿意投资饭否,毕竟王星的履历摆在那里。

只是王星在卖了校内网之后,暂时并不缺钱,也没有融资的打算。

并且从番茄微博上线以来的表现看,似乎要比饭否更加优秀。

因此蔡文圣在看过发来的商业计划书之后,认为这个项目值得一投。

当下就从闽越直飞魔都,准备接洽了解一下。

此时的他还没有创立隆灵投资这一专业风投机构,因此一个人轻车简从的就赶往魔都。

而这时叶宏凯才知道王景龙又联系了一家投资,上次和启鸣创投接洽的时候,叶宏凯是知道的。

当时其实是两人一起去的,洽谈的时候叶宏凯表现的非常喧宾夺主,将王景龙压制的没有什么存在感,也促使启鸣创投放弃了这个项目。

也因此在启鸣创投拒绝之后,番茄微博创始人之间的斗争,就在魔都投资圈风闻开了,之后就更是找不到投资者了。

本来叶宏凯还想着等用户数上了十万之后,王景龙再找不到融资渠道,就可以将自己父亲拉过来投资,到时候就可以名正言顺的接过控制权,想来凭借自己能力绝对要比王景龙强得多,公司也能得到更大发展。

没想到半路又杀出来一个程咬金,在跟自己父亲叶德辉商量之后,又想出一个主意。

3月24号当天中午,蔡文圣到达魔都,王景龙在机场接了之后,两人才出机场,叶德辉就开着辆奔驰S600,和叶宏凯等在那里了。

“蔡先生,你好,你好,我是番茄公司合伙人叶宏凯的父亲叶德辉,久仰大名啊,听说你今天要来考察,怕几个孩子招待不周,我特意过来帮帮忙。”才见面,叶德辉就热情的伸手握向蔡文圣招呼道。

“小王,融资这么大事怎么不通知一下你叶叔叔呢,你叶叔叔也可以帮你们把把关嘛。”同时还不忘假装埋怨一句王景龙。

蔡文圣不动声色的看了王景龙一眼,礼貌的伸手迎上:“叶先生,你好,我是蔡文圣,幸会。”

“蔡前辈,您好,我是叶宏凯,您辉煌的创业经历实在是让我们这些后辈钦佩不已,希望这次能够向您好好取取经。”叶宏凯也在旁边落落大方的恭维道。

相比之下,王景龙就有些表现不堪了,被叶宏凯父子打了个措手不及,一时间只能慌乱的跟叶德辉问好道:“叶叔叔,宏凯…”

叶宏凯主动帮忙打开车门,叶德辉则招呼道:“蔡先生我们先上车吧,就不要堵在机场了,蔡先生好不容易来一趟魔都,不管投资成不成,怎么样也要让我尽尽地主之谊。”

“小王,投资的事情先不要急,先给蔡先生接风洗尘,吃顿便饭,饭桌上慢慢谈,其实叔叔也很看好你们项目的,就算蔡先生不投,叔叔也会支持你们。”

蔡文圣什么人,从高中毕业,一路摸爬滚打到现在这个地位,什么样的事情没见过,一眼就看出了这父子两人其实是不欢迎自己投资的。

不过他也没有拆穿,这个项目在他心里,其实已经画上了句号,只打算按照约定考察一番就结束,投资是不可能投资了。

当下也就权且将这次魔都之行当做是休假了,跟着上了车。

当天中午在叶德辉和叶宏凯两人的热情招待下,都喝了点酒,因此吃完饭,当天没有谈任何正事,给蔡文圣找了个酒店先住下。

……

晚上,王景龙打了个电话给赵萧然,电话里王景龙非常丧气。

王景龙:“萧然,你说我是不是不适合创业,还是老老实实找个工作算了。”

赵萧然:“怎么回事,今天谈的不顺利。”

王景龙:“今天根本就没开始谈,蔡文圣一到魔都,叶宏凯就和他爸一起过来将人接了……”

王景龙电话里絮絮叨叨的将今天发生的事情说了,连前一阵启鸣创投的事情也一并说了,还有彭建和林斌看到王景龙对于融资毫无办法,也慢慢倒向了叶宏凯。

只有刘浩洋一直专注技术开发,而王景龙也是属于技术流的,两人关系比较好,才没有支持叶宏凯,要不然现在控制权就不保了。

这些事情以前王景龙是没有和赵萧然说过的,一来是自己表现的不堪,不好意思跟赵萧然说,二来则是赵萧然作为一个高中生,王景龙并不认为他有能力解决自己的困境。

这次眼看着融资又要黄了,而且看不到希望,以后可能公司控制权都要被叶宏凯抢走,而作为最开始提出项目一起合作的伙伴,王景龙有必要和赵萧然说清楚,同时也是发泄内心的愤懑。

因此,关于这段时间来,一些有的没的,都在电话里向赵萧然吐诉了个干净。

赵萧然静静的听着,默默的想着解决办法。

新年的时候王景龙和他说叶宏凯想抢夺公司控制权,当时赵萧然虽然觉得前景不妙,但是想着只要能够独立找到投资方,加快发展,还是能够暂时压制住内部矛盾,而只要公司壮大了,到时直接将公司卖掉,也就不用再考虑这些乱七八糟的破事了。

结果没想到叶宏凯手段这么多,甚至都影响了公司发展,就算你叶宏凯拿了公司控制权,公司名声在投资圈臭了,以后你们家那点资产难道还能一直输血?

想了一会,赵萧然决定开诚布公的和王景龙谈一下:“龙哥,你觉得我们的番茄微博以后真的能够发展壮大吗?”

王景龙想也不想的开口道:“当然可以!”

“那要是以后几大门户网站进入这个行业呢,只要将他们手上的几千万博客用户直接连通微博账户,是不是瞬间就可以将我们干掉。”

王景龙呆了呆,迟疑道:“那我们应该也可以生存下来啊,就像现在这么多博客网站一样,大家都生存的挺好。”

这就是问题所在了,最终的结果证明了微博只能活下来一家,甚至顺便将各大博客全部给淘汰了。

至于为什么会这样?

这个问题赵萧然也想过,旧浪微博出色的运营肯定是原因之一。

但还有一个因素,则是移动互联网的到来,相对于PC时代,只要点一下网页就能使用,而到了移动互联网时代,每一个app都要下载,要占据内存,而初期手机内存有限,用户下了一个微博软件,就不会再去下第二个。

因此对于微博投入最大,最重视,运营策略最佳的旧浪微博也就脱颖而出,通过虹吸效应将用户都吸引了过去,最后造就了旧浪微博的赢家通吃。

这些赵萧然知道,但是现在大部分人是想象不到的,因此也不在这个问题上具体解释。

继续说道:“就算能生存下来,我们大概率还是赢不了几大门户,对吧。”

“那我们还有必要,以后混在一个注定只能艰难求存的行业。”

王景龙迟疑了一下:“那你的意思是?”

赵萧然断然道:“所以我一开始就没打算死磕这个网站,只是将它作为一个跳板,以后注定是要卖了的。”

王景龙被赵萧然的想法吓了一跳,没想到赵萧然早早的就在想着卖网站了。

赵萧然继续说道:“现在你也不要那么悲观,明天继续跟蔡文圣谈着,将公司数据都给他看看,让他了解一下番茄微博的优秀之处,看看他的意向,如果还是不能打动他,就把他电话发给我,我晚上再最后尝试一下。”

其实对于赵萧然来说,如果叶宏凯这个人,人品靠得住,换成他来主导也未尝不可,甚至如果出价高得话,现在就可以将自己手上股份买走,毕竟赵萧然只是求财。

问题是他肯定出不起价,而且从这几次他所使得手段来看,如果被他掌握了控制权,到时候通过几次融资,还不得将自己吞得渣都不剩,所以还是从小就认识的王景龙靠得住一点。

而王景龙想着以前怎么没发现赵萧然竟然这么成熟有远见,虽然这个项目是赵萧然想出来的,但当时只当他是偶然的灵光一闪,现在来看,人家确实是能力的体现,倒是对赵萧然说服蔡文圣有了几分信心。

……

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