出了银行的大门，鹤宁走到附近的精品店，买了一张精美的卡片，立刻写了一封感谢函，给王行长邮寄了过去。感谢函是这样写的：
尊敬的王行长：
您好！我是小徐。通过几十分钟的交流，让我真正地了解到“听君一席
言，胜读十年书”的内涵。谢谢您！我有空常来您这儿“读书”好吗？
笔不前驰，祝王行长事事如意，天天快乐！
我下次到来的时候，还会给您第二个惊喜哦！
小徐
X年X月X日
鹤宁在写信时，脑中浮现的是王行长收到卡片后的喜悦心情：“王行长一定会想：‘小徐什么时候来呢？来的时候会给我带什么样的礼物呢？’嗯，我要让他天天这样想着我！”
鹤宁到底想干什么呢？为什么要这样做呢？或许陈安之老师教给她的那段话可以解开谜团：
四流的推销员靠价格，
三流的推销员靠产品，
二流的推销员靠服务，
一流的推销员是靠被人喜欢的！
鹤宁要做一流的被人喜欢的推销员！被顾客喜欢，才不会做一锤子买卖，顾客才会走到哪儿帮着宣传到哪儿。
第二次见面的时候，鹤宁将一套精心挑选的《森林狂想曲》CD送给了王行长，王行长一见好生欢喜：“小徐，你怎么知道我喜欢听音乐？而且最喜欢听大自然的音乐？”
“感觉您这么有品位，就应该会喜欢啊，而且，我自己也喜欢的。”(其实鹤宁是在上次与他聊天时从他的话里听出来的)鹤宁说完，话锋一转，“王行，您这么年轻就这么大成功，能否跟小徐分享分享您的成功经验和成功故事啊？”
王行长听她这么一说，兴致愈发高涨了，于是大手一挥，侃侃谈起来了“想当年……”的故事。
鹤宁像一个乖乖的学生，一边认真地听，一边点头微笑，时不时来几句赞美。
故事讲完了，赞美的话也说完了，鹤宁起身又准备走，刚到门边，突然听到王行大喝一声：
“站住！”
鹤宁还没反应过来，王行长已经以迅雷不及掩耳之势地将办公室的门关上并反锁了！
“你究竟是做什么的？找我来干什么？！”
鹤宁顿时吓白了脸！该不会是遇到色狼了吧？！
“我……王行……”鹤宁在几秒钟之内让自己受惊的心镇定了下来，不卑不亢地说，“王行，其实小徐做什么并不重要，但您一定要问，我就告诉您，小徐卖的是世界最顶尖最好的东西，而且，无论小徐做什么，都是全公司全行业的第一名！”
“是不是吓着你了，小徐！”王行的声音转而变得柔和起来，“我是想告诉你，小姑娘，我已被你深深地打动了，今天无论你卖什么，我都愿意帮你，我支持你继续保持你的第一名！”
“真的吗？王行，我卖的是英文教材。”
“英文教材？好啊，现在中国已加入WTO，我们银行也要与时俱进，与国际接轨，大家也要提前学好英文啊！我们银行人也不算多，三四百人吧，我送给他们人手一套，怎么样？小徐？”王行长说完爽朗地笑着。
“真的吗？可是，王行，这个英文教材好贵哦！”鹤宁小声地说。
“好贵？有多贵？”
鹤宁没有直接说出每套7800元的价格，而是伸出手指，比划着。
“七块八？”王行问。
鹤宁摇头。
“78?”王行问。
鹤宁摇头。
“780?”王行继续问。
鹤宁继续摇头。
“难道是7800?！”王行的脸上显然有了惊讶的神色。
只见鹤宁这回重重地点了一下头。
王行不说话了，鹤宁也不说话，只定定地望着王行长。陈安之老师说过：“在成交的关键时刻，谁最先开口，谁就把产品带回家。”因此，鹤宁知道，这个时候绝对不能开口。
沉默了约五分钟后，王行长拿起办公桌上的电话，拨了一串号码。
“王会计，请立即开五张7800元的支票，送到我办公室来！”
正应了陈安之的那句话：钓小鱼会很累很辛苦，钓大鲸鱼，一条就养活一家人。鹤宁并没有因为这次成交了五套英文教材而放弃对王行长的跟进服务，她比从前更用心地维护这种关系。
王行长身边的朋友都是一些企业的大老板，大家经常在一起吃饭聊天。王行长便跟大家分享自己收到了一束多么大的鲜花的故事，并借机向大家推广鹤宁和她的英文教材，末了，还加上一句：“我都买了五套，朋友们就看着办吧！”王行长在朋友们当中，无疑是很有影响力的人，大家听他这么一说，也不敢怠慢。于是，当鹤宁根据王行长提供的电话地址一一过去拜访的时候，成交自然就是水到渠成的事儿了！
那几个月，鹤宁的业绩疯狂地增长！把原来旗鼓相当的同事们都远远地甩在了后面！
7 从业务员到女子学校校长
在追随陈安之老师全国各地上课的时候，鹤宁也常常会遇到一些熟悉的身影，那些人也是跟鹤宁一样的“学习的疯子”，每次课堂上都会出现。
在这些“学习的疯子”里面，有一个吉林的女老板，叫陈凤，是吉林上流社会很有名的巾帼豪杰。
由于是东北老乡，陈总对鹤宁这个积极上进的女孩子特别关注。每次鹤宁上台发言，或参加跳舞等活动，陈总就会很认真地帮她照相，咔嚓咔嚓，闪光灯闪得飞快，鹤宁一个个活龙活现的动作尽收她的相机里面。有时候，她也会和鹤宁闲聊几句，问她一些问题，鹤宁总是热情又谦虚得体地回答她的每一个问题。陈总越来越喜欢鹤宁，鹤宁对这位优雅富贵的女老板也是敬慕有加。
有一天，陈总将鹤宁拉到一边，很兴奋地对她说：“鹤宁，我要投资你！”
“投资我？”鹤宁颇为惊讶。
“是啊，鹤宁！我很看好你，你那么年轻，那么有上进心，那么积极努力，你将来一定大有出息！我正在筹办由宋庆龄基金会主办的一所女子学校，我要聘请你去做校长！”
“我？做校长？可是陈总，我连一天老师都没当过，能做校长吗？”鹤宁既惊喜又诧异。
“你一定能！”陈总坚定地说，“这段时间，我一直在考察你，你是一个悟性特别高的女孩子，又那么爱学习。你年纪那么轻，可这么贵的课，你几乎每堂课都不缺席！你的可塑性很强很有潜力，我相信，这个校长你一定能胜任！”
得知鹤宁的书即将出版，已加盟美国圣地亚哥多维时报的陈凤(现名陈麒光)写信给笔者赞美鹤宁：我家乡的女孩鹤宁，是我从事教育二十几年来遇见过的最棒的女孩。我认识她的时候她还是一位天真可爱的大学生。2000年我创建东北BBC女子大学时，董事会就是被鹤宁那种不成功不罢休的疯狂精神所感动，聘请了20出头的她担任校长。鹤宁永远以世界第一名为标准，以超人般的努力达到了事业顶峰。她是年轻人学习的榜样。要想成功就一定不要错过鹤宁的精彩故事。
对于一个大学毕业不久的小业务员来说，碰上这样的事就跟天上掉馅饼差不多！尽管鹤宁一向自信，但这样不靠谱的事，她还是不敢轻易答应的。因为，她的原则是一旦答应的事，那就一定要做好，靠着机会混日子不是鹤宁能做得出来的。
谁知鹤宁越是推辞，陈总越是执著。这次不行，下次接着劝，就这样连续请了她三次，鹤宁终于心动，并且踌躇满志地答应了。
“好姐姐，既然您这么信任鹤宁，鹤宁就全力以赴去做，一定当好这个校长，决不辜负您！”
就这样，鹤宁从一个小业务员，转眼变成了女子培训学校的校长！当22岁的鹤宁坐进宽敞的校长办公室的时候，她第一件事就是拿起电话，拨通了家里的号码，母亲接起电话，只听鹤宁在电话那头兴奋地说：“妈，我当校长了！”
“说啥呢？啥校长啊？”
“你的女儿，当了女子学校的校长了！我正坐在我的新办公室里呢！”
“孩子，你咋了？没发烧吧？还是喝酒喝醉了？”尽管徐妈妈一向鼓励女儿要做个出息的人，但这么年轻，且从没教过书的鹤宁，突然间说自己做了校长，她还是觉得有点悬。
徐爸爸接过电话打趣道：“这个‘阿吹’又来了！你当幼儿园园长还差不多！”
“爸！妈！”鹤宁嗔怪道，“你们怎么就不相信女儿呢？我真的当校长了！今天我第一天上班！等周末接您过来看一下，您就相信了！好了，我要忙了……”
兴奋完，就该干活了！陈总眼光不错，满怀知遇之恩的鹤宁干起活来真是一点也不含糊！
学校刚刚成立，第一件事就是面临招聘和招生的问题。因为当时这所女子学校是面向成人招生的，所以除了教师以外，还需要一批招生的专员。
没有招生部，校长就是招生部；没有人事部，校长就是人事部。上班第二天，鹤宁校长就坐在人才市场开始招聘了。
这个不同寻常的女子学校校长，做人不甘平庸，做事也不喜欢按常规出牌。就拿招聘来说吧，别的单位招聘工作人员都官样十足地坐在招聘台的后面，不冷不热地查看应聘者的简历，居高临下地问话。鹤宁校长却站在那里先吆喝了一大群人过去，然后站在凳子上当众发表“公众演说”，向大家介绍女子学校的基本情况、发展前景和使命，结果别的招聘台后的人都坐了冷板凳，应聘者几乎全拥到她这儿来听“演说”了，等演说完毕，大家便抢着填应聘登记表。仅仅半天的时间，鹤宁便得到了200多份应聘表！
当BBC女子学校校长时的徐鹤宁
第二天，鹤宁开始逐个打电话，约他们过去面谈。等人一到齐，鹤宁又开始进行“演讲式一对多的面谈”，首先把在陈安之老师课堂上学到的成功学知识，重点搬了过来，免费给大家上了一堂成功激励课，正当大家听得津津有味时，鹤宁校长问：
“各位，你们知道底薪是什么吗？就是底下人领的薪水！”
大家哄笑。
校长又问了：“那么，你们知道保底是什么意思吗？就是保证你成为底下的人！”
又一次哄笑。
笑毕，只听鹤宁校长高声道：“各位，今天，把你们请到这里来，不是来做底下人的！我们是来挑战，来成功的！因此，我们实行的薪水制度是：无底薪，高提成！”
当时在东北，无底薪的工作是很难让人接受的，更何况前来应聘者基本都是大学生。堂堂大学生，做无底薪的业务工作，没有足够的理由，一般人是不会干的。但是，鹤宁竟然通过她的演讲沟通，让接近一百个人愿意留下来，抢着做这个无底薪的招生工作！
事实上，鹤宁那时候就已经无意识但却成功地展现出了她出众的“说服力演讲销售”能力了。但她这种能力并非天生就有，而是与她追随陈安之老师疯狂学习的积累是分不开的。
周末，鹤宁没忘记把父母请到女子学校来参观她宽敞的校长办公室，父母的眼中噙满了欣慰感慨的泪花……
8 不做校长，做助理
做了女子学校校长的徐鹤宁仍然没有停止学习。她争分夺秒地工作，挤出时间追到各个城市去上陈安之老师的课。
其实，无论是销售英文教材，还是女子学校校长，都不是她理想中的职业，她真正梦寐以求的是进入陈安之机构，跟随陈安之老师一起从事成功学的教育事业。因为，陈安之老师曾经在课堂上说过一个观念，让鹤宁一直牢记在心。这个观念是：
为成功者工作；与成功者合作；让成功者为你工作。——这是成功的三大关键。
在鹤宁看来，比尔·盖茨、李嘉诚，这些人虽然成功，但毕竟离自己太遥远。而陈安之老师才是鹤宁心中最崇拜的成功典范。因此，如果有一天能为成功偶像陈安之老师工作，那该是一件多么快乐的事情！无奈的是，在鹤宁萌生这个想法的那一两年时间里，陈安之机构一直驻扎在台湾，完全没有在大陆招兵买马的计划。鹤宁只好将这个美好的梦想暂时搁置在心底，全心全意、全力以赴地做她的女子学校校长，以报答女老板陈凤的知遇之恩。几个月下来，女子学校便在吉林办得风生水起了！陈总对鹤宁的成绩非常满意，也对自己识人用人的眼光颇为得意。
