市场营销成功离不开推陈出新,愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。
从19世纪末到20世纪中期,电影的发明经历了数十年的历史。从无声电影发展到有声电影、艺术电影和立体电影。而立体电影的发明,则是美国发明家沃勒。
沃勒曾获得60多项发明专利。他用50年时间研究照相,担任过培拉蒙电影公司特技制作部的负责人。由于沃勒对电影情有独钟,并有着浓厚的兴趣。因此,他时常在想,如果能让电影院里的观众,能有一种身临其境的立体感,那该多好。
为了实现这一梦想,他刻苦钻研光学和视觉心理学,终于得出这样一个结论:人的两只眼睛既然可以从不同的角度直视前方,那么,如果能在摄影时尽可能地再现人的视野的半圆形,那么,观众在看电影时,就会产生一种真实的感觉——立体感。沃勒的这一结论被称为“圆周视野”。
为了把立体电影的原理,实际应用到普通电影的银幕上,经过多次试验,沃勒终于在1937年设计了一种能把影片放映到球面体内侧的设备,并发现了在普通银幕上应用立体电影原理的方法。这种方法叫做“维他拉玛全景电影”,后获得了专利。
经过沃勒多年的努力,1949年他又成功研制成三镜头摄影机和三台放映机,首次放映了世界上第一部立体电影。
市场营销成功离不开推陈出新,愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。例如,服装乃是变化最迅速的商品,服装设计师凭借善变的头脑,推出一个又一个新的服装款式,创造一个又一个销售高潮。
围绕着服装设计大师,不仅有狂热的消费者,而且还有一大批专业人员,如裁剪人员、制作人员、模特等。推陈出新的脑袋支撑着一个巨大的产业。
在市场竞争过程中,企业产品之间的差异,本身就意味着一种明显的新旧对比。而这种差异的得来,就必须依靠经营者不停地运用自己的智慧推陈出新。
用市场营销的观点来进行产品的创新,决不能教条地对待“新”。所谓新产品并不一定是新发明的产品。一般来讲,新产品的创新有以下4种思路:
第一,发明新产品。即发明一种过去从未有过的崭新的产品。由于该产品是第一次进入市场,对使用者来说要有一个接受和普及的过程;而对生产者来说,因根本无法完全预知该产品的市场,而要冒一定的风险。如电视机、计算机进人市场,即属此例。
第二,革新现有产品。即利用科学技术对现有产品进行较大的革新,给使用者带来新的利益、功能。如索尼公司推出随身听的小型合式收录机,就是一种典型的革新产品的思路。
第三,改变现有产品。即对现有产品的品质、特点、款式或包装,作一定的改变而形成新产品。市场出现的新产品,绝大多数属于这一类。这类新产品与原有产品差别不大,只是在某些方面给消费者以新意。
第四,新牌子产品。对现有产品只作很小改变,突出产品某一方面的特点而使用一种新牌子,就可以成为一种新产品。
当然,推陈出新并不是一种简单的思维。人们往往只看到推陈出新成功的辉煌,而很少看得到失败的苦涩。在产品更新换代过程中,创新也要冒相当大的风险。
生产金羚牌洗衣机的江门洗衣机厂为了保持“产品在国内是最好的”,不断地否定旧“我”,创造新“我”。
1986年,“金羚”推出省时又省力的大波轮新型水流全自动洗衣机,以首创的优势,在国内独领风骚。
1987年,当企业的第二次技术改造工程完工后,颇受市场青睐的金羚牌全自动洗衣机,能够做到一年推出2个新型号。
1988年,为解决全自动洗衣机的震动和噪音问题,他们生产出有新吊杆、新平衡装置的5型机替代4型机。
1990年,“金羚”为没有下水道的用户推出上排水1.2米的白马王子洗衣机。
1991年,“金羚”又推出11型超静排水磁吸洗衣机,又在全国率先解决了洗衣机程序转换的噪音问题。
“金羚”人不断地否定旧“我”,创造“新”我,实现了自己的梦想:让“金羚”产品在国内是最好的。当然,这种“推陈出新”,是需要付出一定代价的。
1989年下半年,“金羚”推出了新型号的洗衣机——白马王子号洗衣机,这对商业库存的旧型号形成了压力。正当销售单位为积压忧虑时,江门洗衣机厂将库存的金羚洗衣机全部换成新产品,这一举动造成直接经济损失500万元。尽管如此,“金羚”人还是认为值得的。