“薄利多销”法，是一个可取的推销策略。俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”这是生意人经过实践总结出来的经验，也是一条客观规律。
1973年7月，东京银座的绅士西服店开始做1折生意，使东京人大为吃惊。紧接着，东京著名的八重皮鞋店有6家商店也加入打1折销售的行列。
这种销售法是，首先定出打折销售的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。
顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行，如果你想要以更便宜的价钱买，那么你就在最后的那天去买就行了，但是您想买的东西不一定会留到最后一天。
这种方法的妙处是能有效地抓住顾客的购买心理，任何人都希望在打2折、1折的时候买到他们所要的东西，然而所要买的东西并不能保证都会留到最后一天。因此，一般人并不会匆匆忙忙买下来。然而，等到打7折的时候，就开始焦躁起来，怕自己所要买的东西被别人早一步买去，失去了大好机会。
就这样，一般顾客就在打7折的时候把它买下来，顶多打6折的时候就会产生不能再等下去的心理。经验显示，在打6折时顾客会大量涌入开始抢购，就反映了顾客的这种心理。实际上等打2至3折的时候，剩下来的东西都是可不用或是有些不足的。
对于打折销售的商品来说，并不是一些走俏的抢手货。但有些商店专门从事这项活动，来激发大众的购买欲。薄利多销，利润从总体上说并不低，而且通过这一活动使商店名声大噪，为将来的发展奠定了基础。
“薄利多销”是一个可取的推销策略。俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”这是生意人经过实践总结出来的经验，也是一条客观规律。
浙江省云和镇镰刀厂，地处浙南山区，交通十分不便。但由于坚持质优价廉、薄利多销的经营方针，厂里的产品才远销全国11个省100多个县，订货供应不暇。随着销路扩大，产品价格不断下调，从原来的每把0.50元，一直降到后来的0.30元，价格比原来降低38%，比省内外同类产品低25%。由于实行薄利多销，招来了更多的客户，利润总额不但没有减少，反而增加了。
在经营中，很多经营者总结了大量的薄利多销的经验，为更直接更有效地获利创造了条件。
美国有一家“华尔顿市场”，该市场的老板原是小商贩。1962年结束了他的军队生活以后，开始了小商贩业务。经过25年“三分利吃利”薄利多销的经营，他获得了巨大成功，成为美国最富者之一。
华尔顿是在“薄利多销”的指导下，通过以下几个方面获得成功的：
1.华尔顿与众不同，他不像其他经营者那样，把经营的目标集中在城市，而是瞄准了农村。
有人笑话他，预言他注定要失败。但他坚定不移地认为在远离大城市的乡镇销售同样的商品，肯定会招来顾客。
同时，他在进货中注意适合乡下人的个性和习惯，千方百计采购各种廉价实用的商品，运到其商店出售。这种做法果然获得了广大乡村顾客的欢迎。
2.广开销售渠道。这紧密地配合了华尔顿薄利多销的策略。他经营的25年中，先后在美国的22个州开设了876个店铺，每个店铺分设在各乡村，而且还有大量的分销点。每个销售点所经营金额加起来，就成了华尔顿的财源了。
在企业经营中，经营者制定计划时，既要考虑眼前利益，又要考虑到长远利益。采取各种有效的措施和手段，薄利多销，这样才能使经营获得成功。
