真正能使消费者关心你的产品的，是要让广告内容。和消费者发生切身的利害关系。
英国小说家毛姆刚刚发表作品时，一直过着贫困的生活。在穷得走投无路时，他试了一一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。
在尚未成名之前，他的小说无人问津。即使书商用尽全力来推销，也无济于事。眼看生活越来越拮据，他情急之下突发奇想，在大报上登了一个醒目的征婚启事。
本人是一个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。
广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须加班加点才能应付销售热潮。
原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷。
从此，毛姆的小说销售一帆风顺。
一般药品的促销策略就是努力宣传本产品有什么独特功能和疗效。一个经营名叫泛力生的药品的商人，却运用了心理暗示，让每个消费者都可以亲自试一试。
这试一试的背后产生了什么样的效应呢？
所有的人都按泛力生所说的方法去试一试，结果有些人发现自己该服用这种保健品了。泛力生取得了与众不同的广告效果和特别优异的销售成就。
这是专供中年人预防体力早衰、维护中年人健康的药品，销售对象是中年人。
第一制药公司想要达到一种与众不同的广告效果，就全权委托国际传播公司策划。国际传播公司针对市场中同类产品的广告情况及“泛力生”本身的功效，经过详细研讨，设计的方案是：请35岁以上的中年人自我测验一下，您的真正年龄是多少。测验的方法非常简单：
1.站在一级石级上，两腿并拢，两手垂直，弯腰向前下垂，尽量下垂，看看两手能下垂到何种程度。
2.身体姿势要保持标准，不能摇动。
3.复原后，要面不改色，没有腰酸背痛，没有气喘、头昏眼花的感觉。
这个带有强烈的心理暗示的测试的真正作用在于：调动了每一个中老年人亲自试一试的兴趣。从而使一些根据测试结果显示健康状况不好的人着慌，要赶忙买其产品来保健了。
国际传播公司开发出这套方案后，良友广告公司也推出了一套与此相类似的心理暗示方案。
良友公司受另一家药厂委托，设计制作一种维护肾脏健康的药品广告。
普通的这种药品广告，常常吹得天花乱坠，弄得消费者对自身的肾脏健康引起种种疑惑，不知自己是否有肾脏毛病。良友公司的策划专家认为：应该打出与众不同的高水平广告，给消费者一个正确的认识，从而知道这种药品的效用。
他们的设计是：请消费者自己用一杯清水，将自己的小便放一些在这杯清水内观察。如果这杯清水仍然很清净，代表自己的肾脏很健康，可以不必担心。如果这杯清水变得浑浊，且有油质浮在水面上，则代表自己有败肾的现象，应立即加以治疗。同时，广告上还说明：这种肾脏方面的毛病，多是由于疲劳过度所引起的。只要定期服用本厂生产的这种药品，注意适当休息，就会恢复健康。
由此制成一个广播广告，在几个电台播出后，引起了听众的注意，收到了很好的效果。
普通广告很多，人们常常无暇听它们吹嘘自己的产品多么好。真正能使消费者关心你的产品的，是要让广告内容和消费者发生切身的利害关系。这两个广告都达到了这样的目的，而且由于耳目一新，很能吸引人。
消费者在“试一试”之后，假如对自己的健康不满意，自然就会优先考虑购买这两种药品来治疗。这样，药品商就达到了暗示促销的目的。
